|
||||
張泉清(梅州市五華縣華城鎮環城街)
張俊傑是我的鄰居,因我們同宗,而我年齡比他父親大,所以他叫我伯父。抱着出外闖世界的心態,張俊傑1996年到東莞打工,進了一家五金工廠。由於沒崗前培訓,上班第三天,右手不幸被捲進高速旋轉的漏斗池……可憐的張俊傑打工三天就成了失去右臂的殘疾人,勞保部門評他爲四級傷殘。
他回到老家後反躬自問:“今後怎麼辦?難道靠日益年老的父母養活?難道只靠他人救濟?不!我正後生,少了一隻手,也要比他人做得好。”憑着這一信念,他東拼西湊,開了間“俊華書店”,既賣書又出租書,兼售文具,經營頗有起色。後來,他想找個幫手,進一步擴大經營。
有一個常光顧俊華書店的姑娘,名叫張愛燕,比張俊傑小一歲,小學時他們是同級同學。張愛燕初中畢業後,到廣州體校讀書,畢業後在廣州一家公司上班。她假日回來,看到張俊傑雖缺了右臂,但一個人經營得紅紅火火,暗自佩服。張俊傑家人要他找個老婆做幫手,他便想到了張愛燕。於是他乘她春節回來時,厚着臉皮問她:“肯不肯嫁給我?”張愛燕經認真考慮,說:“要我留下,我就留下。”
一個在廣州上班的姑娘,回鄉要嫁給殘疾人,成爲轟動當地的大新聞。張愛燕的母親堅決反對。張愛燕卻說:“我和張俊傑從小在一起,知道他忠厚老實,只要他對我好,夫妻一條心,也會做贏人!”張愛燕的父親表態:“養育你這麼大了,自己事情自己選擇,自己承受!”張愛燕終於和張俊傑結合了。
有了愛妻的支持,張俊傑渾身是勁,他開始租用一架三輪摩托車載貨到各鄉鎮做批發生意,給學校直接銷售書籍、文具。起初他人都不相信他。他想,若要人相信,必先相信人。他果斷地採取了先交貨,賣完後才收款的辦法,成功打開了渠道。幾年下來,他賺了一筆錢,又花了10多萬元,買了地皮,築了二層的樓房,請父母到新樓居住。
2002年,張俊傑在一次送貨時結識了一家賣手機通訊產品的老闆,生意做得很好,便學着在自己書店專闢一個角落試賣手機產品。當時,正值尋呼機換代至移動手機。張俊傑把握市場脈搏,於2002年底把書店轉讓他人,開了一間小通訊店。2004年11月,他又把小通訊店轉讓給人,自己開了一間規模更大的“新世紀通訊城”。
每天早起晚睡,以誠相待,薄利多銷,生意蒸蒸日上,他從而萌發了在全縣開展連銷經營的決心。經10多年努力,他終於創出了一條連銷經營跨越發展的道路。現在,37歲的他,已在五華縣擁有一個物流配送中心,一個網絡批發部,6家“新世紀通訊城”手機連銷店,資產數百萬,員工50多人,成了企業家。
有人問他經營成功的奧祕。張俊傑說,“哪有什麼奧祕,我只是將心比心”。張俊傑說的是大實話,敢想敢做敢探索,凡事將心比心,贏得人心、團隊幫扶,事業就會成功。
徵文投稿郵箱:
nfrbzgm@qq.com