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格萊美音樂會啓示——
6月8日晚的“格萊美巨星音樂會”,是成都流行演出市場迄今爲止最具品質、最有“國際範兒”的一場演出,是成都商演市場站穩高端平臺的一次精美之作。而世界級明星的藝術奉獻,更爲成都和四川的觀衆帶來了無限遐想。
考題:
難賺易虧商演市場如何轉型
在格萊美巨星音樂會來蓉之前,成都流行演出市場幾乎是港臺歌手的天下。
2007年至今,張學友曾5度來蓉開個唱,在四川舉行的演唱會超過了10場。6月22日,周杰倫將第三次在成都放歌。此外,陳奕迅、五月天、蔡琴等都曾多次在成都舉行演唱會。
港臺歌手頻頻“回鍋”,歌迷是否審美疲勞?成都演藝集團總經理業丹透露,“張學友2011年1月在四川省體育館舉行演唱會時,3場演出全部爆滿。”然而,去年他在成體的個唱,票房不盡如人意,無奈虧損。此外,韓紅去年9月在成體的個唱也以虧損告終。“中國好聲音”巡演,因爲預售票房遠未達到預期,最終取消。
小演出難賺錢,大演出易虧錢。成都商演求變,已是“必選題”。
解題:
高成本也能開出“金礦”
2013年1月,成演集團與格萊美組委會簽約,敲定格萊美巨星音樂會來蓉。這場成都演出市場迄今最高成本的演出,如何盈利?
作爲世界最高品質之一的格萊美音樂會,成本之高令人咋舌:歌手出場費、舞美燈光以及幕後團隊的執行費用達2000萬元左右。不過,音樂會喜收豹尾,組委會其實僅用兩招便化解了難題。
高贊助——贊助商的熱情讓組委會大呼意外:某房產企業在演出啓動前就一舉斥資800萬元拿下了總冠名,某汽車品牌也成爲4家主力贊助商之一。就在6月1日演出前8天,還有知名紅酒品牌要求加入贊助。業丹透露,這場音樂會的贊助企業超過10家,僅贊助金額就已接近演出總成本。
立體傳播——音樂會採取了前所未有的媒體合作模式:四川日報報業集團全面參與宣傳促銷。尤其是華西傳媒集羣與音樂會深度合作,全方位報道此次盛會,傳遞出音樂會“既高端又流行”的品質。業丹直言,媒體爲音樂會搭建的立體傳播平臺,有效包裝了音樂會的規格、品質,成爲營銷中最重要的環節之一。他透露,四川大學一位教授正是看了報道後,和他的幾個學生來買了門票。“高品質流行音樂文化,媒體的一臂之力讓演出市場朝着更高端的‘國際範兒’邁進。”
答案:
“國際範兒”來了就不想走
格萊美巨星音樂會給觀衆留下完美記憶,昭示一個答案:成都演出市場未來成敗的關鍵是品質。
格萊美主席尼爾·博特諾6月7日晚前往成體中心觀摩彩排,原計劃呆20分鐘離開,看到大氣、精美的舞臺,對演出各環節中美文化的完美融合大爲驚歎,足足逗留了4小時。
有演出商爲記者分析,演出市場競爭激烈、魚龍混雜,品質不佳的演出會極大打擊歌迷的消費熱情。業丹也認爲,未來的成都演出市場必須品質高端化,“來的腕不一定最大牌,但品質一定要好,打消歌迷花冤枉錢的顧慮。”
同時,高端還應該體現在“成都創造”上。把最優秀的音樂推廣到全世界,是格萊美主席尼爾一直的願望,這次格萊美音樂會完成了一個世界級音樂品牌的“成都造”過程,完美而有啓示。合作雙方共同提出了“能否在成都甚至中國長期做下去?”的設想。業丹坦言,此次格萊美音樂會的整個過程都在試圖完善“我離高端演出並不遠”的概念,新媒體平臺的使用,培養觀衆欣賞興趣方面的方式,將伴着此後的商演不斷出新。記者吳曉鈴