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7月作爲一年一度的年中節點,已成爲上半年度繼“五一”、端午之後的又一個購物黃金週。近日,記者從天津蘇寧瞭解到,從7月11日開始蘇寧將聯合三星、海爾、海信、西門子、老闆、夏普、創維、美的、LG、惠而浦、聯想、戴爾等衆多家電品牌啓動年中慶典促銷季,屆時空調、冰箱、洗衣機、彩電及3C等家電將有一輪巨大的回饋讓利,家電全場7折起售,憑舊機換購可額外最高再享400元補貼。同時,針對蘇寧一年一度的年中慶典活動,與5大銀行、10大家居建材品牌聯合打造家裝一條龍服務,打造最惠年中慶。
天津蘇寧雲商有限公司總經理姚凱告訴記者:過去的半年,蘇寧踐行雲商落地,在品類拓展、線上線下融合方面嘗試突破,致力於爲消費者提供更加豐富的產品和滿意的服務,爲行業發展創造新價值。7月各行業企業都會對上半年銷售業績進行總結、通報,作爲下半年的啓動,每年7月份蘇寧都將與各家電品牌商聯合開展年中慶典活動,一方面以大力度的促銷讓利回饋消費者半年來的信任與支持,另一方面,也爲下半年的銷售提升開個好頭。
2013年蘇寧正式轉型雲商,並於6月正式推行線上線下同價這一全新的經營模式。基於雙線同價模式的推行,今年天津蘇寧年中慶典將進一步擴大品牌陣容,除了傳統的家電品牌上外,基礎線上易購操作的百貨、美妝、母嬰以及食品等品牌商也將加入到此次促銷活動中來。同時,蘇寧還將聯合5大銀行及10大家居建材品牌,開啓跨界聯合新模式,打造全行業一站式服務,爲消費者提供全方位的年中促銷盛宴。
O2O融合零售新模式 蘇寧雙線聯動搶佔市場
從6月8日開始,全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品與蘇寧易購已經徹底實現同城同品同價,期間各媒體也爭相用大篇幅報道了蘇寧雲商線上線下實施的同價政策。姚凱表示,不論線上線下,消費者面對同一個蘇寧,在同一個城市購買同樣的商品、享受同樣的服務,應該享受同樣價格;而蘇寧自身具備同樣的採購組織,同樣的運營成本,同樣的服務費用,也應該、也是時候推進線上線下同價政策。
據瞭解,在美國排名前十的電商企業中,有九家是來自傳統的線下零售企業,電子商務作爲一種零售渠道和工具在近20年的發展中有序推進,線上線下並不存在顯著的價格差異。在中國排名前十的電商企業,只有蘇寧一家是來自傳統線下的零售企業,在蘇寧易購起步之初,是蘇寧獨立的線上渠道,爲培育蘇寧易購異軍突起,甚至出現線上線下價格不同步,這一度被人們視爲蘇寧在左右互搏。經過三年的磨合,蘇寧新十年發展戰略更加深化具體,蘇寧不僅是要打造實體連鎖和網上銷售兩個平臺、兩個網絡,還要把蘇寧打造成互聯網零售公司。互聯網的新蘇寧是O2O融合的新模式,蘇寧在再造網購蘇寧的同時,還要用互聯網技術再造實體連鎖,使過去單一銷售導向的實體店,向銷售、展示、體驗、服務綜合功能升級。線上線下協同聯動將進入制度化對接、常態化發展,因此蘇寧店面與蘇寧易購的產品融合、服務融合和價格融合的O2O模式必然成爲大勢所趨。線上線下同價作爲一個長期的經營模式和策略,標誌着蘇寧O2O模式的全面運行。
對於商業零售市場來說,線上線下同價是一個殊爲難得的重大舉措,同價政策實施恰逢端午小長假,蘇寧線上線下也取得了不俗的業績。積極的市場反饋也進一步堅定了蘇寧O2O融合零售模式的信心與決心。7月11日,在同價的基礎上,蘇寧門店、蘇寧易購將全面發力,搶佔市場。
線下門店促銷方面,備受消費者青睞的預存定金10倍翻活動將再次上演,另外,針對套購消費人羣更準備了平板電腦、對開門冰箱等豪華大禮。線上易購促銷方面,將通過“限時特價”、“最強8點檔”2大品牌活動,全面引爆7月電商促銷。隨着暑假的來臨,3C消費市場逐漸繁榮,7月第三週將操作線上線下聯動的手機、電腦、數碼全放“價”活動,屆時將有百款明星特價產品放量售賣,充分滿足市場剛需。