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天津北方網訊:昨天,貴州茅臺盤中跌停的新聞和此前該公司半年報顯示業績不佳的消息,讓人感受到目前高端白酒遇冷的現狀。其實不僅僅是高端白酒,中秋、國慶兩節臨近,此前一直火熱的“兩節”高端禮品市場,在今年卻顯得有些冷清。作爲“兩節”期間的主要禮品,除了高端白酒幾乎無人問津、線上大閘蟹禮券低價促銷、高端月餅銷售下滑,高價茶葉禮盒同樣銷量銳減……近日,新報記者走訪了多家經銷商,調查目前節令高端禮品市場銷售遇冷的現狀。
新聞背景
茅臺業績不佳 昨日一度跌停
昨天,受不佳的半年報業績影響,貴州茅臺盤中一度跌停,收盤於151.92元,僅比跌停價高出2分錢。受貴州茅臺下跌影響,昨天白酒板塊整體大幅下挫。
上週末,貴州茅臺發佈半年報顯示,上半年實現營收141.28億元,同比增長6.51%;實現淨利潤72.48億元,同比微增3.61%。業績增長成爲2001年上市以來最低增幅。同時,公司的預收賬款水平降至8.35億元的低位,同比下降80%。
實際上,衆多的白酒企業上半年的淨利潤增速均出現明顯下滑。有券商分析稱,目前市場上白酒明顯供過於求,消化大量庫存需要時間。
市場縮影 往年囤酒炒酒 如今庫存愁人
前幾年每逢“兩節”、過年,都會賺得盆滿鉢盈的高端白酒批發商費先生,卻在最近兩年遭遇了未曾想過的“寒冬”。費先生告訴記者,其實從2012年春節以後,就沒有再批量進過貨,都是從朋友那邊倒騰一些,“進了貨根本賣不出去,都壓在手裏了,就是朋友之間,看看啥好賣就弄點啥產品。”
來到費先生公司的倉庫,裏面還有53度飛天茅臺、五糧液、國窖1573、紅花郎等多品牌的高端白酒,幾乎堆滿了半個倉庫。費先生皺着眉告訴記者,其實去年過完年時,整個倉庫都是沒出手的高端白酒,現在情況已經好一點點了,“但剩下的這半個倉庫已經壓了我大部分的資金,整個資金鍊已經算斷了,我今年都和朋友合夥賣大閘蟹了。”
據費先生介紹,前幾年,白酒生意好做時,倉庫內基本不會有庫存,各檔位白酒都是“隨進隨出”,每到年末,經銷商們還會做一些囤酒、炒酒的投機生意,“圈裏好多人都這樣做,有時也有內部消息提前告訴我們,什麼酒很快要提價了,讓我們先多進一些,等提價了再放出去增加利潤。”可是這兩年情況就不一樣了,費先生倉庫中的高端白酒接近滯銷,中端品牌的週轉速度也比較慢,“不僅我這邊這樣,不少同行都在經歷差不多的情況”。
記者調查
高端白酒
銷量創近三年來最低
縱觀近兩年的國內高端白酒市場,慘淡成爲最恰當的關鍵詞。臨近“兩節”,記者在對本市包括大型超市賣場、菸酒直營店、高端白酒專賣店等白酒銷售網點的採訪中瞭解到,2011年“兩節”期間,高端白酒市場還是一片火熱,茅臺、五糧液等多個品牌產品都供不應求;但在2012年“兩節”期間,整個市場已經出現萎縮,銷售量同比下滑了20%左右;目前,整個市場疲態依舊,高端白酒的銷售量和2011年相比至少下滑了50%,創出了近三年的銷售低點。
“這兩年整個市場就沒緩上來,今年中秋、國慶估計也難放量,到現在,以往的大客戶都沒有來採購高端白酒。”在本市一家專業的菸酒直營店中,相關負責人介紹,從年初到現在,店內的銷售額同比下滑了10個百分點左右,“今年的銷售情況基本上是逐月下滑,尤其是傳統的銷售旺季,基本上都沒有放量的走勢。”記者在店內近半個小時時間內,沒有一位消費者購買價位在千元以上的白酒產品。
伴隨着銷售量的持續下降,高端白酒的價格也沒有了往年“逢節必漲”的士氣,呈現出穩中下滑的趨勢。不少廠家更是另闢蹊徑在網絡渠道中進行促銷活動。
酒仙網相關負責人表示,目前已經和包括瀘州老窖、茅臺等在內的衆多品牌達成了合作,將以更低廉的價格爲消費者提供產品。
與此同時,不少菸酒直營店在“兩節”前已經掀起了新一輪的價格攻略,其中高端飛天茅臺價格最低降至1000元以下,而五糧液價格僅900元左右,並且銷售人員普遍表示,“大單購買或者不索要發票,價格都可以再商議。”
禮盒月餅
銷量預計至少降五成
離中秋節還有半個多月,本市大部分廠商早已啓動月餅銷售。走訪中記者注意到,超市銷售的月餅以散裝居多,每斤售價從12.8~39.8元不等。本市一家超市的月餅銷售人員告訴記者,從今年平民價位的散裝月餅看,銷售並沒有跌,有的還比去年有所增長。
雖然散裝月餅的銷量有所增長,但禮盒月餅卻走量困難。記者瞭解到,儘管不少禮盒月餅一上市就開始打折,但仍然銷售冷清。在一家西餅屋內,千元以上的禮盒月餅沒有現貨,需要提前2~3天預訂。
“對高端月餅廠商來說,禮盒月餅的團購銷售預計下降五成以上。”這是一位業內人士給記者的保守估計。一家做團購月餅的賓館人士告訴記者,今年即便是團購,也是以外企、民企等福利性團購爲主,價格以100元左右的爲主,“上了200元的月餅就賣不動了。”
高檔茶葉
需求下降訂單縮減
“今年的高檔茶葉市場萎縮,中低檔茶的需求則上升了。”從事大紅袍經營十年的胡先生告訴記者,“有個客戶,原來每年都從我這拿十幾萬元的高檔茶葉,今年就只拿了幾千塊錢。”
記者走訪了本市多家茶城,在一家經營大紅袍的店內,店主告訴記者,往年“兩節”前這段時間也算是小高峯,“有很多單位的團購訂單,並且大部分都是高檔茶。今年形勢不怎麼好,店裏高檔茶葉銷量減少了很多。”“以前包裝盒一定要高檔,都三百多一套,現在訂的多是幾十塊錢的。”茶葉城中的不少銷售人員表示,今年訂單縮減一半多,訂購的也都是中低端,“不少同行已經不在茶葉城中租店鋪,而是轉移到市場中做買賣了。”
大閘蟹券
團購量同比降近八成
日前,記者走訪本市多家大閘蟹專賣店,發現店內大閘蟹均未到貨,但各類蟹券已經開始銷售,品種有十多種,價格也從200元到數千元不等。“蟹券已經開始提前預訂,銷售情況一般般,尤其是高價大閘蟹券基本沒人購買。”某大閘蟹專賣店的銷售人員表示,現在銷售最多的是面值在300元左右的蟹券。預計到下月上旬,大閘蟹上市的時候,銷售量還能有小幅度的提升。
面對大閘蟹券銷售一般的情況,不少商家也推出了大力度的促銷活動。在位於南開區的一家大閘蟹店內,工作人員告訴記者:“現在預訂的話,滿1000送300、滿500送100,如果是買券則打7折。”今年應該是9月22日陽澄湖開湖,到時候還有沒有優惠活動就說不準了。“大閘蟹主要走的是禮品市場,一般以單位團購爲主。”據業內人士透露,今年高消費降溫後,很多單位都沒再大規模訂購,單位團購量的減少,讓津城不少蟹商對今年的行情不敢樂觀。
就在線下實體店推出優惠活動的同時,線上渠道大閘蟹的銷售量已經出現了大幅度的下滑。據團800統計,今年,大閘蟹的預訂量及代金券的銷售情況大大減少,近一週,全國參團消費人數0.61萬人次,同比下降80.1%;成交額近184.5萬元,同比下降77.8%。記者登錄數家出售大閘蟹網站,看到大閘蟹券、蟹禮品的廣告已扎堆兒。其中,某網站已經打出了“全場大閘蟹七五折優惠預售”的標語。蟹券金額從面值268~3888元不等。與去年相比,今年蟹價折扣、促銷力度勝於往年。此外,在淘寶網上,記者看到,各家店鋪出售大閘蟹的折扣都非常低,有些甚至低至1~2折左右。( 稿件統籌張琦 記者苑冰王偉 見習記者馬雨彤 實習生鍾華 攝影記者王健)