2013年秋季招生已經結束，寒假生源大戰已經拉開了帷幕。記者昨日在上海國誠教育舉辦的中小型培訓機構2014年寒假招生動員大會上了解到，由專業的辦學團隊提供智力支持的新型合作辦學模式將成爲未來小微型培訓機構發展的趨勢。2013年經國誠教育參與管理的小微型培訓機構有641家，60%以上都在一年內步入正軌，其中盈利超過10萬元的機構有587家。

　　培訓行業一直流傳着“九月定成敗，二月定生死”的說法，寒假招生對於一個長期辦學的培訓機構來說，至關重要，因爲有春節的阻隔，每年寒假，都將劃分爲春節前和春節後兩個市場，課程如何銜接，生源如何過渡……是每一個培訓行業從業者都應該考慮的問題。記者從國誠教育市場部進一步瞭解到，每年約有30%的培訓機構在春節之後倒閉，這就是“二月定生死”的由來。

　　合作辦學模式引熱議

　　記者獲悉，2013年經國誠教育參與管理的小微型培訓機構90%以上都實現了盈利。還有很多培訓機構成爲當地的納稅大戶。究竟是什麼樣的祕訣使得國誠教育取得這樣明顯的成果呢?

　　國誠教育董事長趙澤剛先生告訴記者，企業管理過程中，由股東出資，職業經理人團隊負責經營的這種經營權和所有權分離的合作模式很專業，也很普遍，而在國內的培訓領域，卻很少有這種合作模式，並不是因爲這種模式不科學，而是培訓機構的門檻太低，但凡有點能力的職業經理人都可以自己出去單幹，誰都不願意給別人打工，這就造成了培訓領域嚴重缺乏職業經理人的現狀，尤其是一些投資額度在50萬以下的小微型培訓機構，資金不足，資源有限，常常面臨聘請職業經理人‘找死’，不聘請職業經理人‘等死’的兩難選擇。

　　記者又進一步瞭解到，國誠教育已經率先在全國範圍內開展合作辦學模式，由國誠教育的辦學專家團隊全程爲合作伙伴提供智力幫助，參與招生宣傳和日常的管理運營，充當中小型培訓機構的職業經理人。提及如何收費，國誠教育的負責人僅僅是說按照最終的效果付費，不成功則不收費。在採訪過程中，一對從山東趕來會場的年輕情侶引起記者的注意，他們是今年剛剛畢業的大學生，在老家淄博開了一個輔導班，因爲今年暑假參與了國誠教育組織的項目，收益不錯，現在想進一步合作，擴大規模，當記者想具體瞭解他們今年暑假的收益時，男生很含蓄地說“努力兩三年，可以買車買房吧”，並沒有透露過多的信息。

　　想合作並不難

　　在招生動員大會的會場，不時有與會者提問，爲什麼不多扶持一些客戶，讓更多的有志青年得到幫助?就這個問題，記者採訪到國誠教育的趙澤剛先生，他這樣解釋，全國培訓機構約有120萬家，國誠教育目前的辦學專家團隊只能滿足2000家左右的培訓機構需要，僧多粥少的局面將長期存在，爲了保證合作方得到實惠，也爲了讓服務不打折扣，國誠教育通常是分兩步篩選客戶：第一步先購買國誠教育出版的《黃金招生法》，在辦學專家的指導之下進行宣傳招生。第二步是從《黃金招生法》的客戶中，選擇具有一定市場潛力的機構進行合作。這樣的兩步走，篩選出來的客戶都是優質客戶，可以保證成功率在90%以上。再談及爲什麼要先購買並使用《黃金招生法》的問題上，趙先生這樣說，《黃金招生法》是國誠教育多年辦學經驗的總結，書中囊括了之前出版的《培訓學校系統管理》和《實戰招生策劃100招》的全部核心精華，一些小微型的培訓機構可以先使用《黃金招生法》再利用國誠教育提供的辦學特色(管理軟件，教案學案)一般情況下，都可以取得很好的成績，只有在客戶認可了國誠教育的管理方式，達到合作的條件之後，接下來的成功纔有保證，而且購買《黃金招生法》的費用可以全額衝抵接下來的合作費用。趙先生又肯定地說，如果客戶購買了之後，沒有幫助，或者根本沒法使用，國誠教育是可以退款的。

　　提供更多有價值的服務

　　截止記者發稿前，國誠教育負責人給記者發來郵件，明確提出，接下來將從辦學特色和辦學資質上爲合作者提供更多的幫助，郵件中說國誠教育已經把運營多年而且已經非常成熟的培訓學校管理系統軟件免費提供給每一位合作者，這是培訓機構出奇制勝的法寶，也是別的機構沒法模仿的。至於衆多培訓機構面臨的辦學資質問題，國誠教育也找到了解決方法：免費讓合作者使用國誠教育的品牌及辦學資質，確保可以合法化，讓培訓機構能夠正常運營下去，規避政策風險。

　　編者按，目前培訓機構多如牛毛，幾乎每一個社區、寫字樓都能看到培訓機構的身影。培訓行業的門檻越來越低，幾乎是全民辦學的時代。在師資來源一致，辦學規模相當，資金有限，宣傳方式單一固定的情況下，擁有別人無法模仿，無法超越的辦學優勢纔是贏得市場的關鍵。國誠教育的合作模式，值得每一個行業借鑑，思考。(時報記者秋雨)

　　(來源:中國日報網)