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天津北方網訊:在雙港工業園的天津家具五廠車間內,上百名工人正在聚精會神地操作。在他們精湛的技藝下,一塊塊木材,經過十餘道工序,成為一個如意方桌凳、一張細回紋條案,或是一張絲雕黃鶯羅漢床。這些古香古色的家具陳列在聖弗朗國際家居體驗館內,與眾多知名品牌的歐式家具交相輝映。從『蜂皇』牌家具到『紅韻中國』系列高端古典紅木家具,說到老字號的轉型發展,天津家具五廠總經理盧寶萍說出了『秘訣』:『以前是低頭做產品,現在是抬頭做市場』。
天津二輕集團所屬家具五廠有限公司,是一家擁有86年歷史的中華老字號企業,經歷過輝煌,也一度陷入低迷,員工數量從1000餘人降至60餘人。『老字號國有企業在生產規模、質量把控和品牌信譽上佔據優勢,但在市場營銷方面卻存在軟肋。』找到低迷癥結後,2010年,家具五廠克服國有企業專注於『低頭做產品』的短板,開始了『抬頭做市場』的轉型。
『消費者的需求是快速變化的,把握市場規律,諳熟市場需求至關重要。』通過市場調研和分析,家具五廠決定倚靠老字號的品牌信譽和精湛工藝,將產品定位在高端紅木家具,並注冊了『紅韻中國』品牌。為更加靈敏地把握市場需求,家具五廠又將『紅韻中國』品牌進行精准定位,針對不同消費層次的客戶群體推出不同產品。同時,看到家具市場中興起中式新古典設計,家具五廠在生產明清傳統風格紅木家具的基礎上,又推出新中式系列產品。在營銷終端,家具五廠與聖斯克家具集團合作打造了聖弗朗國際家居體驗店,突破了以往家居賣場只出售產品的模式,推出一站式服務,為顧客設計整套家居設計方案。