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天津北方網訊:從一個飽受病痛折磨身體經受多次手術的柔弱女子,到頑強拼搏戰勝病魔的女強人;從一個渴望知識的小姑娘,到歷經磨難取得博士學位;從一個走南闖北的打工妹,到自強不息的成功企業家。但很少有人能把這樣一個強勢企業與一位柔弱的女性聯繫起來,更不會想到經歷了商海逐夢中的四起四落,事業逆境與疾病的雙重摺磨……換做一個男人也許早已望而生畏,她就是天津光明夢得乳品有限公司的創立者和當家人——於靜。她將“陽光”、“月亮”和“露珠”組合在一起作爲企業標識,寓意愛心、美好的夢境和灑向人間的甘露。企業的精神就是要向社會奉獻愛心,這也是她個人爲之奮鬥的終極目標。不可否認,她是一個“追夢人”,在商海中苦苦追尋自己的夢想與價值。在當下“民營企業家與中國夢”爲主題的教育實踐活動中,於靜以腳踏實地的奮鬥和無私奉獻的愛心詮釋了一位商海女傑自強不息追逐夢想的內涵。
四起四落,永不言敗——信心比黃金更重要
上世紀80年代,商品經濟剛剛興起,還在大學讀書的於靜懷着年輕人對美好未來的憧憬,來到深圳一家經營電子產品的企業實習。在中國改革開放的前沿,她增長了見識,開闊了視野。中國大陸最早的私人電腦、剛剛出現的新型用工制度和管理制度、中外企業間最早的產權糾紛官司,這一切都讓她備感新奇,也對商海有了最初的瞭解。1985年於靜畢業了,出乎所有人的意料,這個外表文靜嬌小的女孩決定自己辦公司,向深圳那家企業申請在廊坊發展分公司做代理銷售,從此開始了商海生涯。
白手起家,於靜的第一桶金來得也許並不算“規矩”。當時,她成功引進了中國第一臺“施樂”工程複印機並以獲利4萬元的價格賣給了廊坊市管道局設計院。對於當時月工資只有幾十元的人們來說,這不是個小數目,大大鼓舞了她幹這行的信心。可正當她躊躇滿志,大量購進國內外電子器材和元件,準備大幹一場的時候,國家進行政策性調價,積壓的庫存只能大幅降價出售。初涉商海的她面臨了創業以來第一次驚濤駭浪的打擊。
不服輸的性格加上靈活的頭腦使她並沒有就此消沉。當時時裝市場方興未艾,於是於靜又籌集資金與北京“雷豪”西裝廠聯手創辦了服裝廠。然而幸運之神依舊沒有眷顧她,由於設計思路、技術力量等環節薄弱,生產的服裝並沒有擠進競爭殘酷的市場。在服裝行業狼煙四起的競爭中,開張不到兩年的廠子倒閉了。原材料等損失築高了她的債臺。
兩次創業接連失敗,於靜開始反思。同時她仍舊沒有放棄“初生牛犢不怕虎”的那股韌勁和信心,苦苦尋覓着商機……1988年,她從朋友那裏打聽到在保定有承包養豬場的機會,就風風火火地奔向保定。當地的村民聽說一個城裏來的女大學生要在這裏養豬,議論道:這樣的艱苦、骯髒和勞累我們都不願意幹,一個黃毛丫頭能頂得住嗎?面對大夥兒質疑的目光和僱來的民工“挖溝太累”的抱怨,於靜一咬牙自己帶頭挖了一條深溝。憑着這股倔犟和艮勁兒硬是折服了當地人,同時她吸取以往的失敗教訓,採用科學飼養和精細化管理,使存欄的2000多頭豬長勢喜人,還成功地與國外客戶簽訂了合同。可命運之神又和她開了個玩笑。1989年,就在她準備向國外發貨之際,國外合作者單方撕毀了合同,就這樣於靜遭遇到事業第三次慘敗。
俗話說:一鼓作氣,再而衰,三而竭。從經營電子、服裝到養豬,連續三次慘遭滑鐵盧的殘酷事實,讓於靜血本無歸,近乎絕望:“那時候投的幾十萬元差不多一分錢都拿不回來。經營兩年,賺的錢都賠進去了,我個人也已經負債二三十萬元。”然而,於靜知道——不幸是一所最好的大學。痛定思痛,在總結經驗教訓之後她告訴自己——信心,是命運的主宰。
在那個“樂百氏”和“喜樂”開始家喻戶曉的時代,於靜將目光轉向了乳酸菌飲料市場。1990年,在再度籌資、建廠之後,廊坊市正大飲料廠掛牌成立,兩年後,夢思得露食品飲料公司誕生。1994年,於靜再次投入500萬元,夢思得露已經發展成爲長江以北地區最大的乳酸菌飲料生產企業。試想一下,如果沒有下一個“天災”的到來,也許至此她已經書寫了一段不平凡的創業史。然而,歷史不會停滯,夢思得露的發展之路也剛剛展開畫卷。1998年,於靜決定與當時生產純淨水的“巨頭”樂百氏合作,引進兩條生產線,爲他們做OEM代加工,而這兩條進口的生產線需要耗資800萬元。當特大洪水襲來,樂百氏的水幾乎全被徵用,生產鏈出現問題時,樂百氏單方撕毀了合約。於靜的公司再一次面臨失敗,而這一次,她負債高達600萬元。
“多難興邦”。苦難更能提升和淨化一個人的品格。骨子裏的正直、善良和關鍵時刻同事、朋友們的無私幫助,幫她築牢了最後的防線。當面對企業三個月沒發工資時,70多名員工只走了兩個人,絕大多數人還願意跟她共同進退。這時,於靜生平第一次對追逐夢想和奉獻愛心有了更深層次的覺悟和理解。她暗下決心:假如有一天能夠東山再起的話,一定要用愛心管理企業、關懷職工,用愛心生產給人們以更多關愛的產品。
自助者天助。當於靜以更多堅持下去的理由,拿着全體員工集資而來的50萬元敲開新的項目大門,成功已在不遠處向她招手。
自強不息,奮進求索
——艱難困苦,玉汝於成
1998年,《今晚報》爲了穩定發行隊伍、增加員工收入,推出關注民生項目,實施“送9種產品上樓”的舉措。於靜大膽抓住這個機會,決定創新營銷模式與《今晚報》合作,利用其穩定的發行隊伍和品牌優勢送奶上樓。要知道,當時於靜做的是乳品飲料,這是和純奶製品完全不同的兩種產品,公司面臨着設備、人才和經驗欠缺的多重考驗。然而,機會從來都是與風險並存。於靜最終力排衆議,開始了由乳品飲料向牛奶的轉型,並於1999年率先啓動了“服務社會,送奶上樓”工程,成爲全國第一家利用報業發行網絡將牛奶送入千家萬戶的企業。
萬事開頭難。第一個月於靜只訂出了12袋奶,這意味着企業日最低產量4000袋奶,要有3988袋奶銷路無果。面對這種局面,連《今晚報》方面也勸她別幹了,可於靜卻鐵了心要把這件事幹成。她把未訂出的3988袋牛奶每天輪換着在各區無償贈送給報紙訂戶。同時登門徵求意見,講解奶製品的相關知識,開闢夢得參觀、監督專線,讓用戶參觀生產全過程。終於,她的努力取得了回報,客戶開始越來越多。第二個月7000袋,第三個月17000袋,第四個月27000袋,第一年年底達到每日10萬袋,兩年後達到了16萬袋。2000年,她的公司一舉成爲全國首批學生奶定點七家生產企業中唯一一家民營企業。2001年,她又趁熱打鐵與軍隊聯合編網,首先進行了“送奶進軍營”的服務活動,讓“夢思得露”的奶香飄滿軍營。至此,於靜的事業進入了一個不斷攀登高峯的新時代,她也開始以更加寬廣的心胸和視野、以更加謙虛謹慎的學習精神行進在逐夢之旅。
她胸懷國家農業產業化戰略全局,依靠農業科技創新與應用增強自身生產能力與轉變增長方式,推進現代農業建設。爲保障奶源質量形成核心競爭力,她向產業上游發展,大規模開拓奶牛養殖業,先後投資1億多元建成3個奶源基地。爲實現技術與管理現代化,與中國農業大學共同開展奶牛生物育種研究及產業化戰略合作,在奶牛功能基因組學、轉基因克隆、基因工程疫苗和奶牛乳腺生物反應器等生物技術領域開展創新性研發、成果轉化與應用,打造國家級奶牛新品種研發、良種繁育創新高地。企業被列爲國家農業(奶牛)技術體系綜合試驗站和國家飼料安全評價基地、農業部反芻動物飼料安全評價基地。實現了許多個“第一”和“最”的突破:天津市第一家利用信息化管理的奶牛場;天津市第一家通過與歐盟互認的GAP(國家良好農業規範示範)認證企業;天津市第一家引進娟姍牛的牧場;天津市首例體細胞克隆可生產人乳化牛奶和珍貴醫藥蛋白的奶牛;首個從牛奶中提純、加工珍貴醫藥蛋白的工藝體系;世界最大規模的可生產珍貴醫藥蛋白的奶牛羣……
多年來,於靜帶領企業走產、學、研結合的發展道路,先後開展了17項科研項目,其中國家級立項3個,市級立項8個、區級立項6個。先後獲得天津市無公害牛奶生產基地、國家星火計劃龍頭企業科技創新中心、農產品加工企業創新機構、天津市“十五”期間信息化優秀項目和天津市星火科技先進集體稱號。今年年初,企業科研項目“優質乳生產的奶牛營養調控與規範化飼養關鍵技術及應用”還獲得國務院頒發的“國家科技進步二等獎”,這也是天津市農業系統有史以來獲得的國家級最高獎項。
她以知識作爲進步的階梯和武裝自己的力量,先後完成碩士、博士、劍橋管理項目和農業產業化等學習培訓,並將學習成果與企業發展密切結合。2002年她完成了新加坡華夏管理學院碩士課程並以畢業論文——《夢得公司發展戰略研究》作爲企業發展藍圖,與上海光明乳業合資創建天津光明夢得乳品有限公司,實現強強聯合,企業闊步前進;2003年完成瑞士維多利亞大學工商管理博士論文——《天津市奶業可持續發展戰略研究》,從此進軍奶牛養殖業,開始了奶牛良種牧場建設;2005年在參加劍橋大學項目管理專業學習後,企業承接國家農業部良種建設項目——國家級奶牛良種繁育示範牧場建設,主持了信息化管理系統的研究、開發和實施,實現了技術與管理現代化,並於2011年創建天津中以合作奶牛良種示範牧場;2012年向奶牛養殖業上游發展飼草種植業,創建天津市每日鮮物流配送公司;2013年啓動大港萬頭牧場建設。此外,她還參加了中國第一屆乳業之星培訓班、美國奶業產業化培訓等項目,有力地提升了企業危機處理公關能力並啓動了天津市夢得奶牛科技園區項目。
她重視政治學習,認爲關心政策就是把握企業的發展方向。堅持把黨和政府的方針政策作爲企業的發展方向。積極參加統戰部、政協、工商聯組織的各類培訓課程,發揮企業黨團工會組織的作用,先後成立了企業黨支部和團支部、工會組織,成爲天津市勞模志願者協會理事會成員,使夢得集團發展方向與國家發展有機統一起來。
在疾病與意志之間,她以柔弱的身軀成爲精神上的強者。“3歲得過肝炎,7歲得過腎炎,10歲之前得過肺炎、肺結核,13歲做了扁桃體摘除手術,14歲得了心肌炎,現在已經轉成了心臟病。還有膽囊炎、胰腺炎,聲帶、心臟做過手術,2006年的時候還做了癌症手術,幾乎沒有什麼沒得過的病……”面對這樣的病歷連醫生也搖頭,這怎麼符合一個女強人的身體素質?可於靜卻做到了。她笑對病魔,不僅沒有自怨自艾,還一次次頑強地爬起來去追逐自己心中的夢想。她經常是早上7點鐘就出門工作,晚上8點鐘回家,有的時候因開會還要到更晚。從這點來說,幾乎是一個與疾病作鬥爭的勵志模範。
鍥而不捨,金石可鏤。在這樣的不懈努力下,她成長爲天津市政協常委、天津市工商聯副主席、北辰區人大常委、天津市女企業家協會副會長、天津市乳品協會理事長、天津市光彩事業促進會副會長,先後獲高級經濟師、農業技術推廣研究員雙高職稱,還榮獲全國三八紅旗手、天津市優秀企業家、連續兩屆天津市勞動模範、“黨建之友”、“關愛員工民營企業家”等各項榮譽稱號。企業也獲得了長足發展,成爲農業產業化國家級重點龍頭企業、國家農業(奶牛)技術體系綜合試驗站、國家飼料安全評價基地。下屬天津光明夢得乳品有限公司、天津市夢得牧業發展有限公司、天津市今日健康乳業有限公司、天津康源拓展生物技術有限公司、天津市每日鮮物流配送有限公司等5家子公司,涉及飼草種植、奶牛養殖、奶製品加工、生物技術研發、物流配送等產業,擁有“光明”、“夢思得露”等3個品牌。2013年,集團年銷售收入將達到10億元,利潤1億元。
感恩回饋,夢想昇華
——飲水思源,大愛無疆
“製造健康產品,培育健康人品,爲社會奉獻愛心”,這是於靜多年來的奮鬥感悟和心中的夢想。也是藏在心底的深深承諾。予人玫瑰,手留餘香。她以對企業員工、對客戶、對國家和社會深情地感恩與回報,再一次提升了自己的夢想和價值。
她把愛與經營企業相結合,認爲:“企”業——無人則止。一個羣體有共同的價值觀和行爲準則,才能把組織目標和個人目標結合起來,最大限度發揮個人的聰明才智,在促進組織目標的同時,實現個人價值。爲此,她制定了“以人爲本、以德治業”的方針,不懈地致力於培養創造性人才。對於高層,實行“跟我學”的辦法,到國外參加學習和培訓;對於中層,採取“請進來,走出去”的方式,請一些專家學者來企業講課,並送一些員工去國內大學和上海總部學習企業管理和技術知識;對於新員工,以誠相待,進行先培訓後上崗,使其成爲技術部門的中堅力量。她還急員工所難,爲其雪中送炭,幫助解決孩子、房子、養老等問題,爲了給一位員工的孩子找工作,她帶病趕到百里外,替員工協調關係;企業員工生病,她總是第一時間內解囊出錢……她還打算建立一家養老院,專門解決員工退休後的養老問題。這樣的管理者讓員工不僅憑熱情和幹勁實現了企業的快速發展,還在企業的進一步擴張中跟上了企業前進的步伐。現在集團百分之五十的骨幹力量是跟隨於靜10年以上的員工。
在利潤和良心的天平上,她義無反顧地選擇了後者。她說,經營不能只看眼前利益,社會的認可纔是心靈的滿足。生產學生奶利潤並不高,而且同樣的產品供給學生就要低於市場價格。但於靜以愛心產品和“關注產品質量就是關懷學生健康”爲標準,嚴格要求奶製品的品質和質量。在一次例檢中,檢驗人員發現即將出廠的奶品有一項酸度不達標。儘管人的舌頭根本無法分辨,而且不會有損整體營養指標。於靜還是立即下令將這批奶當作廢品倒掉,馬上再去購買鮮奶加工。在8噸僅僅是酸度差2度的奶液被當作廢品傾倒的同時,一支火速的採購鮮奶的車隊,伴隨着寒冬的風雪出發了,當東方新的一輪朝陽升起的時候,達標的奶製品及時送進了書聲琅琅的課堂。雖然企業爲此損失3萬多元,但於靜履行了對社會奉獻愛心產品的承諾,露出舒心的笑容。
當許多人認爲“無奸不商,國家的便宜不佔就是傻”的時候,於靜以自己的實際行動印證了商人道德。1996年她做心臟手術,當時企業正與婦聯合作一個公益活動項目,公司贊助活動費用10萬元,協議先付5萬元,餘下5萬元活動結束時付。手術前,於靜找這個活動的負責人,拿出一張支票交給她,說自己要手術,後果不好說。如果沒什麼意外,你將支票還回來,按合同到活動結束再支付。手術如果有什麼不測,你就馬上用這張支票入賬,不能誤了公益活動。2006年於靜又要做一個更危險的手術,當時,企業剛剛拿到國家農業綜合開發項目760萬元的資金支持,爲了搞好國家這個項目,她前期投入了大量的人力、物力、財力。對於到嘴邊的“肥肉”,於靜說自己不能對不起國家,執意決定將國家的資金退回去並申請項目終止。一年後,當有關領導知道退回國家項目的企業老總已恢復工作時說:像這樣講誠信的企業家應該給予支持。最後,通過申報,於靜再次獲得了國家項目的資金支持,而且是1500萬元。
在構建和諧社會進程中,她做帶動農民共同富裕、穩定生產經營的帶頭人。2006年公司作爲發起人成立了北辰奶牛合作社和奶業協會,把北辰的奶牛養殖戶組織起來,幫助他們共同發展。2007年,公司又成立了北辰區奶牛科技服務中心,爲協會的1000多戶農民、近28000頭奶牛提供技術服務,先後開展了技術培訓、胚胎移植、提供優質種母牛等服務,獲得了奶農們的一致好評。同時,開通了電話諮詢服務熱線,安排專人值班,隨時解答奶牛養殖戶提出的問題。僅夢得集團下屬光明夢得乳品有限公司直接帶動奶牛養殖戶和種植戶就有2000多戶。2008年,在全國養牛形勢滑坡、養牛效益下降、各地出現倒奶現象的時候,於靜靠前指揮,安排光明夢得乳品加工廠堅持履行合同,寧可自己賠錢,也不讓奶牛養殖戶受損失。對於貧困戶,她以自己的企業作擔保,爲他們爭取了小額貸款,作爲初期飼養的基礎。爲幫助農民致富,還投資300萬元建立了兩個奶牛養殖小區,無償供給養殖戶使用。
“飲水思源、富而思進”。她將愛延伸到承擔社會責任中,參與或啓動了多個愛心和公益項目:“同心水窖”、夢得獎學金、平靜天使基金、資助天津市福利院367個孤兒、啓動“幫困扶貧”工程、發起“用教育支持西部”活動……20年來捐資助學、抗震救災、幫困扶貧,哪裏有需要她就出現在哪裏,累計捐贈給公益事業的金額已超過1000萬元,捐贈給光彩事業的金額高達450多萬元。
作爲一個民營企業的帶頭人,一路走來的於靜身上有着太多的特點和不凡。有人把她比作搏擊風浪的雨燕,有人把她比作志向高遠的鴻鵠……誠然,如果說創新、轉型、頑強、有愛,這一切都是於靜閃光的標籤,成就了她的創業傳奇和商海佳話,那麼現在她依然在平靜的外表下以踏實的腳步實踐着一個看似最普通的夢想:發展企業、富裕職工、服務社會,爲美麗“中國夢”的藍圖貢獻出一份光和熱。李廣文