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天津北方網訊:互聯網保險絕不是簡單地在網上賣保險,它相對於傳統商業模式而言幾乎是顛覆性的。不說別的,傳統模式下,客戶主要是被推銷買保險的,現在卻轉化成了按需訂製、自主投保。跟線下產品比,線上產品必須更簡單、形態更單一、針對性更強、買賣更便捷。
春節就要到了,不論是回家過年旅途中遇到不快、放花放炮出現意外,還是天空是晴朗或是霧霾,您都可爲此買份保險。元旦過後,爲廣大網民“私人訂製”的各種保險新品蜂擁而出,擠滿了互聯網保險的“賀歲檔”。至於消費者是否買賬,那還得看產品自身的內涵與橋段。
春節特製是新奇特險種
春運的喧囂雖比不上電影《天下無賊》所描繪的那般混亂與狗血,但遊子返鄉途中遭遇種種不測卻也很難預測。元旦後,淘寶保險攜中國平安推出了國內首個春運保障險,專保春運途中的公共交通意外以及隨身攜帶的年貨損失。
節日裏,放花、放小鞭炮是很多小夥伴的必玩項目,但每年總有因放鞭炮而意外致傷甚至致殘的“熊孩子”。一款名爲“小鞭炮”的意外險日前新鮮出爐。這是生命人壽在淘寶上放出的一個新險種,靶心對準3-16歲的未成年人春節期間因放鞭炮導致的意外傷害。
在保險公司眼裏,春節市場可謂商機無限,就連其間的天氣狀況也成了他們眼中的“標的物”。元旦當天,一款名爲“喜陽陽”的保險新品就開始在淘寶平臺上兜售了,其創意與中秋賞月險如出一轍。依據產品設計,被保險人除可獲得旅遊意外保障外,如在春節期間在三亞或哈爾濱旅遊且連續三天遇到降雨或降雪,即可申請獲得陽光津貼688元……
這些足夠賺眼球的險種,無一不是在網絡平臺上銷售的。其主打客戶羣,無疑是那些天天掛在網上的“80後”、“90後”。
真懂市場者才能舞翩躚
2013年,互聯網保險的光芒已經相當炫目。“雙十一”當天,壽險產品的總銷售額超過了6億元。一個又一個網銷“神話”,撩撥得傳統保險公司紛紛聚焦互聯網,險企進軍電子商務蔚然成風。
據中國保險行業協會相關人士透露,目前已涉及互聯網保險的公司有50多家,還有很多公司正磨刀霍霍或已籌備完畢。已經“觸電”的公司則紛紛通過官方網站、保險超市、門戶網站、第三方電子商務平臺等攻城拔寨拓展業務。越來越多的從業者斷定,互聯網將成爲未來保險行業的重要銷售渠道,而保險產品的互聯網化更是大勢所趨。
那麼,保險公司煞費苦心推出的互聯網險種,消費者買賬嗎?天津大學的小李老師告訴記者,下週就要回河南老家過年了,他準備買春運險,“覺得有用。而且,買起來手續超簡單,只需輕擊鼠標或劃拉幾下手機屏就可成交。”對“喜陽陽”這類打着天氣牌的險種,他沒啥興趣,理由是“噱頭的成分大”。
“雖然都看到了互聯網保險豐滿的市場空間,但究竟如何佔領這個市場,大家還都處在摸索階段。”某大型保險集團天津分公司的一位負責人對記者說,互聯網保險絕不是簡單地在網上賣保險,它相對於傳統商業模式而言幾乎是顛覆性的。不說別的,傳統模式下,客戶主要是被推銷買保險的,現在卻轉化成了按需訂製、自主投保。跟線下產品比,線上產品必須更簡單、形態更單一、針對性更強、買賣更便捷。
說到底,抓住了消費者的眼球並不等於抓住了消費者的心。互聯網保險的春天的確來臨了,但只屬於那些真正懂這個市場的人。