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天津北方網訊:很多低價保險是客戶倒貼錢出賣自己信息,這些便宜的意外險費用都從保險公司的營銷推廣費用中出,成本很低,但是保險公司一旦掌握了這些個人信息,便可以進行車險、壽險等利潤較高險種的推廣,相比之下,這些成本的付出幾乎可以忽略不計。
隨着春節臨近,各保險公司也瞅準春節商機,紛紛推出各類“春節概念險”,春晚收視險、鞭炮險、春運保障險、吃貨險等,於是大家調侃,繼中秋“賞月險”等另類保險之後,保險公司又進入“春節檔期”。業內人士提醒,雖然創新的保險產品年味兒十足,但險企頻繁推出此類險種多爲積攢人氣,大家在佔便宜、嘗新鮮的同時,還要考慮不要泄露個人信息。
創新:產品搭上電商“快車”
繼中秋“賞月險”之後,天氣晴好再次成爲賣點。某保險公司推出一款名爲“喜陽陽”的“陽光險”,針對春節兩大旅遊熱門城市,分別推出哈爾濱和三亞兩款產品,每款價格爲88元,1月31日至2月6日期間,在哈爾濱連續遭遇3天大雪,在三亞連續遭遇3天下雨,就可獲得688元的“春節陽光津貼”。
針對春節聚會吃喝,某險企推出“吃貨險”,外出就餐或食用購買的年貨時,如因食物中毒造成住院就醫,可獲得最高2000元住院費用補貼和每天30元的住院津貼,打響了吃貨們的春節“保胃戰”;某險企推出“春晚收視率”險,保費18元,不僅涵蓋10萬元人身意外保障,而且如果猜中了春晚收視率,還有機會獲得網上商城100到300元三檔購物卡和積分;某險企還推出“鞭炮險”,針對3至16歲的未成年人,保費9.99元,保險期限爲45天,主要保障在春節期間因燃放鞭炮導致的意外傷殘、意外治療和意外身故。
除此之外,保險公司還沒忘了拿“春運”當賣點。某險企推出的一款保期5天的“春運保障險”噱頭最足,自稱爲“首款針對春運平安回家的保險”,除了意外身故殘疾最高保額20萬元,行李物品證件損失最高保額500元;某險企推出“特惠春運版”交通意外險,消費者只需5元或10元,便可以獲得7天或30天的交通意外保障,最高可獲賠50萬元。而其他保險公司也相繼推出“春節特供”的交通意外險,保費從1分、3元、4元不等。
數據:人氣沒“攢足”銷量少
值得注意的是,這些春節概念險均通過網絡渠道銷售,與以往的“另類保險”一樣,抓住一個細分需求作爲賣點,再搭上電商“快車”,保險公司藉此快速拓展保險範圍,增加知名度,但其目前銷售情況卻一般。淘寶網數據顯示,某險企1分錢“春節特供”交通綜合意外傷害險自1月15日上線以來,成交數爲600餘件;另外一家險企已下架1分錢綜合交通工具意外險,淘寶網頁交易數據顯示4190件,這些數據都爲宣傳熱鬧的“春節險”潑了冷水。
對於行情遇冷的原因,不少市民認爲好多保險只是看起來很美。以“春運險”爲例,雖然看起來是“投保2元丟失行李賠500元”,但被保險人發現物品被盜搶後,應於24小時內向當地警方報案,並向保險公司提供警方出具的書面證明文件;無法提供當地警方證明的,保險公司不予賠償;如果行李中有金銀珠寶、現金、古董、手機、筆記本電腦等貴重物品,這些貴重物品均不在該保險的保障範圍之內;而且賠付限額只有500元,如果是行李在異地丟失,到公安部門立案和開證明並不方便,使得理賠過程費時費力。
此外,專家還分析了其他原因,“另類保險”基本都是針對某一細分市場,其受衆面較窄;絕對價格便宜也不意味着相對價格便宜,很多保期1年的綜合意外保險售價僅一兩百元,而“另類保險”保期都較短,綜合比較還不如正常保險便宜。
提醒:“貪便宜”易泄露信息
一位保險精算師表示,春節概念險與以往的中秋“賞月險”等“另類保險”一樣,保險公司推出此類產品並不需要太複雜精算,銷量也不會太大,主要目的是招攬人氣。該精算師也提醒大家,險企更重要的目的是,借這類保險掌握客戶消費習慣、積累行業數據、開拓保險網絡銷售渠道,比較注重個人信息的客戶,沒必要爲了圖新鮮而“留下痕跡”,避免日後險企進一步電話推銷其他保險。
一位業內人士說出了其中的“門道”,其實一些保險企業推出低價保險並不看重產品贏利,這些便宜的意外險費用都從保險公司的營銷推廣費用中出,成本很低,但是保險公司一旦掌握了這些個人信息,便可以進行車險、壽險等利潤較高險種的推廣,相比之下,這些成本的付出幾乎可以忽略不計。以春運險爲例,無論保費是1分錢還是2元,花1分錢購買春運險,也許並不是佔了便宜,而是把個人信息送給了該保險公司,還付錢給對方。(記者李家宇)