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新華網北京3月16日電(記者華曄迪)有“樓市風向標”之稱的北京春季房展將於4月10日在北京展覽館拉開帷幕。北京房展組委會祕書長鄭向東16日告訴記者,與往屆不同,今次的春季房展將首度植入“互聯網思維”,屆時,買房者可以通過各類線上方式初步物色房產,然後到現實中看房、做決策等。
此番春季房展將實施線上營銷和線下經營結合的模式,購房者可以通過微信平臺、微博平臺、官方網站、以及各大主流網站、平面媒體等,在展會前期詳細瞭解項目信息,包括項目名稱、均價、主力戶型、建築類型、特色等。對於特色城市組團,也可以通過上述途徑瞭解居住價值、自然環境、區域價值、經濟發展等信息。
“這種模式關鍵是在線上尋找消費者,然後引流到現實中成交。重點落到線下,房地產產品總價相對較高,且每套房產的戶型、面積、採光、位置等等指標各不相同,消費者必須通過現場溝通、瞭解樓座信息後,才能決策。”鄭向東說。
一段時間以來,線下的商務機會與互聯網結合,已令互聯網成爲線下交易前臺,在移動互聯網浪潮下,傳統的電商模式受到嚴重衝擊,微信平臺的開放策略,進一步促進線上線下結合電商模式的興起,未來線上線下有望逐步走向融合。
在房地產業內人士看來,儘管互聯網來勢洶洶,但房地產企業轉型不能操之過急,想改革成一家技術公司,或者迅速植入互聯網思維,現階段都不太現實。相比較而言,以“線上營銷+線下經營”爲核心價值的營銷模式,可能纔是現階段房地產行業植入互聯網思維“最靠譜的選擇”。
鄭向東提醒,線下核心是落地,單個房地產項目自行落地必然成本過高且影響力有限,多個項目集體落地比如此前也有過的旅遊地產營銷中心模式,也存在客戶流量有限和成本過高問題。房地產線下落地不應採用長期固定展示經營模式。
(來源:新華網)