天津北方網訊：前不久，美國總統奧巴馬的夫人米歇爾·奧巴馬在參觀北師大二附中時，收到了該校畢業生贈送的校服熊作爲紀念，可見這校服熊在學生中的受歡迎程度。咱天津也有自己的校服熊，天津師範大學的劉麗月就設計了102中、七中、二中和漢沽一中的校服熊，而且每一隻都是親手縫製。

　　和媽媽學縫紉親手做出校服熊

　　“天津102中學版校服熊，由於是自己製作的，袖子部分和校服並不是完全一樣的，望諒解，但不影響美觀哦，其他細節都很好，字是用油漆筆寫的，洗不掉。”在102中學的貼吧裏，有這樣一條帖子，帖子下面諮詢的人數可真是不少。

　　發帖人名叫劉麗月，目前正在天津師範大學工商管理學院讀三年級。她在貼吧裏銷售的這些校服熊，都是由她親手加工製作的。劉麗月告訴記者，第一個校服熊的衣服完全是她手工縫製的，雖然針腳有些粗糙，但成品受到了她周圍不少朋友的喜愛，這就讓她產生了銷售校服熊的想法。

　　爲了讓校服熊更加“拿得出手”，劉麗月特意和母親學會了使用縫紉機。“家裏的縫紉機還是奶奶年輕時用的，沒想到有一天我還會學這個。”劉麗月告訴記者，她和母親學了三天，終於能讓這臺機器在手下順利運轉。

　　賣不出去先贈送利用口碑賺人氣

　　去年9月份，劉麗月的第一批10個校服熊做成了，全部都是自己母校102中學的。小熊是她在淘寶上批發的，做校服的布料是在布料城買來的，從剪裁到縫紉，再到描繪衣服上的校徽和文字，都是她一手包辦。

　　“開學後，我在母校的貼吧發了個廣告，可是效果不好，將近兩個月只賣出去兩個。”這讓原本信心滿滿的劉麗月體會到了“萬事開頭難”這句話。爲了打開銷路，她將剩下的8只校服熊都贈送給了關係不錯的學弟學妹，希望通過口碑賺取人氣。

　　“我學過市場營銷課，正好活學活用，送出去的小熊就是我投入的營銷成本，而且它也確實起到作用了。”第一批校服熊送出後，效果逐漸顯現，來自學弟學妹的訂單也越來越多。

　　送貨送到校門口收款同時做宣傳

　　劉麗月的校服熊越賣越好，也吸引了更多其他學校的學生向她定做，七中、二中，甚至還有漢沽一中的訂單。每次她都會認真地按照顧客發來的校服樣式設計改良、裁剪縫紉，然後再親自送貨上門。“送貨上門有一個好處，就是能夠多一次的宣傳機會。我基本上都會把取貨地點定在學校門口，這樣趁着放學的時候去送貨，就又會吸引來新的訂單。”這也是劉麗月做生意的小絕招。

　　從買賣開張到現在，劉麗月一共賣出了50多隻校服熊，均價100元，每一隻大概能賺取四五十塊錢的手工費。“現在，我每週利用空餘時間能做出兩三隻，基本上都能賣出去。雖然這樣賺得不多，但也算是一次經驗的積累吧，我還是挺滿意現在這種狀態的。”劉麗月告訴記者。文/攝新報記者王月焜