|
||||
製圖:宋嵩
端午節臨近,安徽績溪“聚土地”的“私家農場”一片忙碌,當地農戶將在節前爲用戶送出3萬斤瓜果蔬菜。不僅如此,農戶們還收到了100多個用戶的旅遊預約。
“聚土地”,是由安徽省績溪縣提供1000畝5A級良田,浙江省供銷社興合電子商務有限公司以及淘寶“聚划算”平臺合作推出的“私家農場”定製活動。“私家農場”定製活動從3月13日開始,短短兩天,績溪縣“聚土地”項目就認購完畢,超過3500名用戶最終成了“地主”,銷售額達到了228萬元。
收穫糧食+免費旅遊,消費者認租農場當“地主”
“用戶每月將收到兩次土地上種植的蔬菜和糧食,還能根據自己的需要種植農產品,閒暇時可以到自己地裏享受採摘的樂趣,來績溪旅遊還有免門票、免數天住宿費的待遇,這就是‘聚土地’。”項目負責人、興合公司商務總監章新光介紹。
在認購頁面上,記者瞭解到“私家農場”分爲三種套餐——一分良田、半畝良田、一畝良田,認購價格分別是580元、2400元、4800元,農場面積分別爲66.6平方米、333平方米和666平方米。以“一畝良田”套餐爲例,認購者可以獲得一畝5A級聯合國示範區農田一年使用權、選擇作物進行耕種、每2周1次時蔬+每月一次新鮮大米和土雞蛋、古民居農家樂免費住宿卡以及龍川、仁裏、湖村三村免費旅遊卡3張。
“時蔬、新鮮大米、土雞蛋將快遞到家。”章新光介紹。
興合公司與績溪當地的廟山果蔬專業合作社共同成立廟山蔬果專業合作社,聘請當地400多位經驗豐富的農民以及管理人員負責種植農作物。興合公司還爲種植時間較長、有風險的農作物購買了保險,保證用戶的收益。此外,項目還建立視頻監控系統,“地主”們通過視頻能看到土地上農作物的生長。
“每批蔬菜、瓜果成熟時,用戶都會收到短信,被告知農作物的生長情況和採摘的時間。西瓜、稻穀、草莓成熟了,合作社就通知用戶,用戶還能前來自助採摘,體驗農家生活。”廟山蔬果專業合作社負責人董建成說。
土地租金+耕作工資,農戶流轉土地漲收入
“土地租金、水利設施改造費用、工人工資,需要由消費者來承擔。以‘一畝良田’爲例,消費者支付4800元,可以吃上一年的免費蔬菜,也爲工人支付了工資。我們粗略算了一下,每畝地種蔬菜、糧食,套餐內一年的市場價值能達到9000元左右。再加上免費的住宿和門票,消費者可以從中收穫巨大的效益。”章新光給記者算了一筆賬。
對於績溪當地農戶而言,流轉一畝地,每年能從合作社領到700—800元左右的租金。同時,農民還可以被聘來耕作,每個月能領到近3000元的工資。伏嶺鎮湖村村民胡金祥家裏有兩畝地,流轉土地每年能拿到1600元,每個月在田裏幹活能拿到2000多元。
“以前辛苦種地,一年的收成大概也就一畝800斤,能有個七八百塊錢的利潤。現在把地租出去不用種,就能拿到800元一畝的租金,幹一天活就能拿到一天的錢,拿土地換收入,肯定願意啊!”胡金祥說道。
“農民一開始比較擔憂,所以我們在當地邀請農民成立合作社。活動開始後,土地租金會一次性發給農民。”章新光說。後來,這個項目得到了當地村民普遍的支持,紛紛報名將自己的土地流轉給廟山合作社。
興合公司和廟山合作社又是如何贏利的?董建成告訴記者,目前可預期的贏利主要來自於兩部分:一部分是通過“聚土地”活動收來的成本,另一部分則是提高糧食和蔬果的產量獲得利潤。“由於今年是頭回試水,包括種植成本、耕作隊的工資以及快遞費用在內的很多成本目前還無法估算,網上給‘私家農場’定的價也是一個大致估算,這一年下來很有可能會有一定程度的虧損。”董建成說。
此外,興合公司已經支付給“聚划算”50萬元押金,作爲消費者的權益保證金,產生糾紛時,“聚划算”將用這筆錢來保證用戶的利益。
聚了土地+火了旅遊,地方盤活閒置資源
績溪縣境內山地較多,耕地肥沃但較爲分散,再加上農村的年輕人大多外出打工,家中無人看管田地,土地利用率較低。以龍川村爲例,全村1300多畝耕地,30%閒置無人耕種,還有10%的土地被農民免費給他人耕種。
“績溪人少地少,目前全縣土地流轉率不到40%,沒辦法成片經營,做不到集約化發展,同時隨着勞動力的流失,不少田地都荒廢掉了。‘私家農場’盤活了農民閒置土地、房屋,集中起來進行種植,發揮了土地的效益,大幅度提高了農民的收入。”績溪縣農委產業化科科長範風華表示,這個活動也很好地推介了績溪的旅遊資源,滿足了城裏人對農耕體驗的需求,帶動更多的人來績溪。
“績溪山好、水好、生態好,這是大城市所沒有的。”作爲績溪本地人,章新光表示,績溪的山、水、人文是他更想“出售”的,這樣還能把外地人吸引過來,帶動績溪旅遊產業發展。
章新光說,“本次訂購人數超過了3500人,如果以一家三口人來計算,每個用戶來績溪一次就能帶來超過1萬人的遊客。認購一塊土地,就相當於有了個親戚,這個親戚時不時寄點蔬菜、土雞蛋給你,你也可以時不時到親戚家走走、看看。”
據介紹,興合公司對客戶資料進行了整理,並對地塊進行標號,分給每個用戶,目前這些工作都已完成。“通過這次的經驗和創新積累,後期我們將繼續把這個活動和品牌做下去,全國範圍內有很多農村和績溪一樣擁有大量的閒置土地和美麗的自然風光,我們要把‘私家農場’陸續擴展到浙江、江蘇乃至全國。最近我們再次聯合‘聚划算’投入1億元進行推廣,預計將在浙江、安徽等地流轉5000畝土地。”章新光對未來充滿信心。
範風華認爲,休閒農業和鄉村旅遊爲如今的農業發展和發村發展提供了巧妙的思路,績溪的做法也是宣城推廣休閒農業的一個縮影。2013年,宣城建成休閒農業園區和鄉村旅遊觀光點966個,其中休閒農莊141個、農業觀光采摘園65個、農家樂560家。全市年接待遊客861萬人,營業收入達到了38.3億元。