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天津北方網訊:隨着白酒上市公司半年報業績的逐漸披露,今年上半年白酒公司的業績整體依然堪憂。記者從本市白酒銷售市場瞭解到,白酒的整體銷售狀況也很平淡。業內人士預計,三季度白酒企業或將迎來轉機。
多家白酒企業業績預虧
酒鬼酒是最早發佈半年報業績預告的白酒上市公司。7月11日,其董事會公告稱,今年1-6月,酒鬼酒歸屬於上市公司股東的淨利潤預計-3900萬元至-4900萬元,同比下降227%-260%;而皇臺酒業也發佈業績預告,預計上半年虧損480萬元,而上年同期其僅虧損58萬元;水井坊則預計今年上半年及全年累計淨利潤仍爲虧損。
此外,沱牌捨得則發佈了半年度業績預減公告,公司預計上半年實現歸屬於上市公司股東的淨利潤爲2825萬元,同比減少60%到90%。
不僅如此,其他白酒企業也都發布了類似的公告。像洋河股份曾預計上半年淨利潤爲27.9億元至32.8億元,同比下降15%以內;老白乾酒預計前6個月淨利潤與上年同期相比下降30%左右;青青稞酒發佈的業績預告修正公告稱,預計公司今年上半年歸屬於股東的淨利潤爲1.72億至1.82億元,同比下降15%至20%。
近日,五糧液最大經銷商銀基集團發佈的銀基2014財年報顯示,公司營收同比增長25.4%至4.89億港元,淨利卻出現7.88億港元的鉅虧。就在2013財年,銀基鉅虧約11.34億港元。
業內人士分析,在“三公”消費受限、高端白酒需求銳減的大環境下,白酒企業業績難免出現下滑趨勢。此外,二季度是白酒行業的傳統淡季,銷量大幅下降也是業績下滑的主因。
津城中低端白酒銷量不錯
眼下正值白酒行業的傳統淡季,對於津城的白酒經銷商而言,陣陣寒意的白酒市場也讓他們備受煎熬。在本市一家專門經營白酒批發生意的門店中記者看到,不大的倉庫中堆滿了飛天茅臺、五糧液、國窖等高端白酒,“這些貨已經進了將近一年了,整個就賣出了一兩箱,以前的大客戶基本上都沒有再過來買白酒。”這家門店的經理胡老闆告訴記者,從今年初開始他已經轉行經營中低端白酒了,那些售價在二三百元,甚至100元以下的產品還算比較有市場。面對不容樂觀的大環境,本市經銷商不約而同地選擇了調整營銷策略,降價出售高端酒,並以普通大衆、私人企業爲市場細分方向,主攻中低端白酒銷售。目前,53度飛天茅臺在部分菸酒直營店內的銷售已經跌至每瓶1000元以下,茅臺二線品牌產品也直接降價至500元以下。除此之外,洋河經典、劍南春、郎酒、西鳳酒等品牌也對旗下白酒價格進行了調整,直接面向百姓市場,以100~200元/瓶的中低端酒作爲主打品牌。
與此同時,爲了緩解白酒銷量降低帶來的利潤減少,經銷商也採用各種營銷模式,爲增加銷量而“各顯神通”。日前,記者走訪市場看到,部分白酒品牌借用“再來一瓶”的營銷模式,推出“盒蓋換小酒”的兌獎活動來刺激消費者的購買慾,消費者可憑酒瓶蓋換取一兩裝小瓶酒。部分高端白酒品牌則瞄準了婚慶市場,銷售婚宴用酒的同時,贈送婚宴相關物品,從“婚宴酒”角度出發進行促銷,也成爲白酒市場轉型的一個具體體現。
專家觀點
壓貨式發展模式亟待改變
高端白酒量價齊跌,經銷商則成了此輪白酒業調整的“重災區”。在經銷商中首遭其害的便是原五糧液最大經銷商銀基集團。此前,白酒的大經銷商大多以分銷模式爲主,其依靠下游的經銷商將產品鋪至商超、專賣店和團購及終端零售等渠道,層級過多,一旦市場形勢不好往往造成各個環節的庫存暴增。
就是在中國白酒的黃金時代,銀基等大商依靠五糧液等強勢酒企經銷高端白酒,僅僅依靠獨家總經銷和大量囤貨就坐收巨大利潤。然而,面臨調整期,銀基這樣經銷體系並不完善的大商不得不採用回購等方式消化積壓在中小型經銷商手中的庫存,以維繫其經銷網絡不至於陷入土崩瓦解之困。“白酒企業壓貨式的發展模式是高端白酒代理商庫存高企的重要原因,所以白酒企業必須變革這種壓貨式、高增長的發展模式。”相關行業分析師表示,改變這種發展模式,首先要改變豐富大商的產品結構,擴大對終端渠道的掌控能力,這一方式必將宣告以獨家總經銷爲主的大商模式的終結。
與此同時,在業績不振的情況下,多家酒企宣佈“盤活”資產。像五糧液宣佈攜手飼料業“老大”新希望,將利用酒糟生產飼料。老白乾酒公告轉讓旗下種豬分公司,準備集中精力專攻白酒主業。同時,還將已停產的生物技術工程分公司整個生產廠區及所屬資產租賃給衡水興鼎生物技術有限公司,以盤活閒置資產。
業內人士認爲,由於二季度爲白酒傳統消費淡季,白酒整體仍處於築底過程中,儘管有酒企祭出包括降價、轉型等在內的多種手段,但白酒終端的起色不大,酒企整體經營壓力也未見明顯緩解。業界預計,白酒企業整體半年度業績仍處於低谷,不必對半年報的業績抱有預期。
但也有分析人士指出,即將到來的三季度將迎來白酒的消費旺季,由於民間消費節假日的活躍而呈現“旺季趨旺”的特徵,或使得部分酒企三季報業績改善成爲必然。申銀萬國的研報顯示,白酒企業在三季度或存在超額收益。三季度食品飲料行業一般會進行估值切換。隨着中秋旺季來臨,經銷商備貨等因素也會推高價格以及銷量。
面對當下低迷的白酒市場,業內專家表示,現在做酒要拋棄幻想,調整好心態,準確把握當前時勢。當前以去庫存爲前提,按銷定進,保證良性動銷。而且經營管理上要有所創新,服務也要更加精細化,這樣纔會在低迷的市場環境中立於不敗之地。