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《小巨人的成長故事》系列報道二：《研發雲技術 卓朗科技期待與達沃斯完美邂逅》
天津北方網訊：28歲的張坤宇是天津卓朗科技發展有限公司(以下簡稱卓朗科技)董事長，他帶領的卓朗科技經過短短5年時間，已經從一個大學生創業的企業快速成長爲天津市科技小巨人企業。今年9月，“夏季達沃斯：2014新領軍者年會”將在天津召開，張坤宇和他的同仁們也在積極準備，力爭成爲首批進入本屆達沃斯論壇的“小巨人”。
卓朗科技主要從事三項業務：雲和雲計算；做一些和雲相關的信息系統集成；協助一些知名的IT廠商做IT產品的增值服務。目前業務主要覆蓋東北、華北、環渤海區域及周邊沿海城市，並保持高速穩定的增長，是天津市重點扶持的百家“科技小巨人”企業。張坤宇介紹：“5年來卓朗科技一直專注於企業信息化，通過運用數據、語音、視頻和移動等領域的專業技術，結合業務諮詢、系統集成、運營維護和管理服務等方面的獨有技能，爲客戶提供高效、便捷、靈活的雲計算系統及服務，協助客戶規劃、開發、構建、管理和維護業務應用軟件。經過5年的發展，卓朗科技基本上是一年一個臺階，每年的銷售額增長都超過30%，2013年銷售額達到4.7億元，5年來積累了建立一個雲所需要的全部軟件，擁有了自己的知識產權，到目前爲止，卓朗科技已經擁有120多項知識產權。”
5年來，除了在業務上快速發展，卓朗科技還獲得了多項榮譽：連續兩年在工信部公佈的“天津市軟件業務收入百強企業”中進入前三甲；連續兩年在天津市商務委公佈的“天津市服務外包百強企業”中進入前十強；連續兩年在CISCO分銷和增值服務領域名列天津市場份額第一名。
千里馬遇上伯樂
從大學生創業企業到科技“小巨人”，卓朗科技僅用了5年時間，那麼，他們的發展有什麼祕訣呢？張坤宇告訴記者，這主要是得益於兩位伯樂。第一位伯樂就是世界500強企業的思科公司，IT巨頭和大學生創業企業的相遇還要從2011年的一次展會上說起。
“思科公司是IT領域的龍頭企業和技術創新的源泉。2011年那次展會上，我們第一次和世界500強企業近距離接觸，讓思科公司第一次認識了我們。當時卓朗科技主要做虛擬化及雲計算的軟件，和思科的硬件是互補的，我們軟件上的優勢和思科公司硬件上的需求一拍即合，當時在展會上就深深吸引了思科中國區的負責人。後面我們雙方進行了一系列的接觸和商務談判，最後我們兩家確定了合作關係。”張坤宇覺得，卓朗科技之所以有一個快速成長期，就是得益於那一次關鍵性的“世紀邂逅”。
合作3年來，卓朗科技受益匪淺。張坤宇說：“首先就是技術的創新，卓朗科技作爲初創企業，雖然是小巨人，但也是科技型中小企業的規模，過去在創新的過程中還存在很多不確定性，獨立創新的能力還需要進一步加強。藉助與思科公司的合作，卓朗科技在方向上能直接切入技術的核心，降低我們創新的機會成本，減少失敗的風險；卓朗科技是大學生創業的企業，針對一個快速發展逐漸壯大的企業如何管理還有很多迷茫的地方。思科公司作爲全球化企業，很願意去幫助中小企業創業成功、規範管理。3年來，思科公司給我們輸出了很多優秀的管理經驗和管理制度，而且協助卓朗科技培養了一部分人才，爲企業長久的發展打下了一個堅實的基礎。此外，思科公司是典型的美國硅谷公司，很注重合作。他們在全國有大概6000多個合作伙伴，幫助其銷售產品。卓朗科技與思科公司合作以後，可以藉助思科公司的渠道把我們的產品快速打開市場。這是我們成功的基石。”
思科公司在業務上成爲卓朗科技的伯樂，給了尚處於弱小狀態的卓朗科技發展的技術支撐，而天津市政府在政策上的扶持，則是給卓朗科技騰飛提供了難得的“東風”。張坤宇告訴記者，天津市這幾年支持小巨人快速成長的好的政策給了卓朗科技三桶金。他說：“在卓朗科技剛剛創業的時候，我們得到了政府50萬元創新基金的支持，能夠解決我們當時作爲初創型企業必要的日常開支，特別是一些市場活動費用，讓我們的產品第一次邁出企業走向市場；第二桶金是天津市重大科技支撐項目的扶持，除了資金支持，就是讓卓朗科技和天津大學以及天津科技大學這樣的高校建立聯繫，共同在創新方面做一些更深入的研究，更完善我們的殺手鐗產品；第三桶金就是科技小巨人領軍企業支撐項目，又給了卓朗科技500萬元的支持，推動我們更好更快的發展。到2017年我們希望能夠達到10億元產值。”
據瞭解，加快發展科技型中小企業，是天津市委、市政府進一步轉變經濟發展方式、推動經濟結構轉型升級的一項重大戰略舉措。截至目前，全市科技型中小企業數量達到5.78萬家，科技小巨人企業達到2722家，企業數量、實力和效益都有明顯提升，有力促進了本市產業結構優化升級、戰略性新興產業發展和科技創新能力進步，進一步帶動了就業增加和收入提高，已成爲天津一張靚麗的名片。
“小巨人”期待與達沃斯完美邂逅
一次展會，給了卓朗科技快速成長的機遇，那麼，即將於9月份在天津召開的夏季達沃斯論壇，更是卓朗科技期盼的一次與更多巨人邂逅的盛會。張坤宇說：“我們非常希望能夠參加達沃斯的活動的，我們處在IT互聯網這樣一個大的行業當中，行業的創新實際上都是協作的創新。就像3年前我們在展會上和思科公司結識是一樣的，達沃斯是一個更大的平臺，都是世界級的企業亮相這個論壇，大家共同探討一些發展方式還有發展的機制，我們也想借助這樣一個多邊論壇，讓我們的合作創新共贏發展的模式可以跟更多行業內的企業建立聯繫。我們上游的企業除了思科，還有IBM、微軟等等都是達沃斯論壇成員，我們也是想借助達沃斯這個多邊論壇的平臺，讓卓朗科技創新的速度能夠搭上更多巨人的肩膀，有更快的發展。”
5年的發展進程中，卓朗科技參與制定了《域名系統安全部署指南》國家標準。在工業生產、公共安全、商業分析及民生保障等領域的新一代信息技術示範應用發揮了重要作用。在雲領域，卓朗科技成爲一個充滿活力和創造力的發展型“小巨人”企業。張坤宇希望藉助達沃斯這個平臺，讓天津本土的科技型中小企業尤其是像卓朗科技這樣在天津創業、在天津成長、在天津發展的企業能夠在世界級的論壇上發出自己的科技之聲。“讓整個行業的生態環境變得更加舒適、更加開放、更加合作創新共贏。”
這是天津科技“小巨人”在向世界發出的宣言，“小巨人”雖然年輕，但是有着成爲真正的巨人的優秀品質。卓朗科技成立於2009年，張坤宇告訴記者，還有20多天，公司就將迎來成立5週年的生日。如果可以順利進入達沃斯論壇，卓朗科技將會收穫另一個驚喜。(記者吳宏 褚曉冬)
