|
||||
天津北方網訊:7月17日下午,北辰區雙街村向506戶村民發放專門配備的智能手機,一同發放到村民手中的,還有他們的實名認證微博賬號——全村農戶加“V”,一齊觸網,全國第一個“微博村”由此誕生。
在這兩天前,雙街種養殖合作社官方微博“@幸福雙街”就已開始連續發佈微博。7月17日上午,雙街村黨支部書記、村委會主任劉春海坐鎮“@幸福雙街”,以微訪談的形式與微博網友面對面交流,爲“微博村”的上線吹響了號角。
雙街村步入“微”時代
作爲遠近聞名的富裕村、明星村,雙街村有着各種各樣的頭銜。“微博村”的名號,爲雙街村的未來再次注入新的憧憬。“微博的開通,讓雙街人的生產生活一步跨入了‘微’時代。”雙街村黨支部書記、村委會主任劉春海在接受本報記者採訪時如此總結。
互聯網時代,該怎麼賣葡萄?
將雙街村和“新鮮事物”——微博連接起來的,正是村裏一根根的“葡萄藤”:村民要用微博賣葡萄。
2012年,雙街村投資建成1200個連棟葡萄溫室大棚,成立了雙街種養殖合作社,鼓勵全村年滿18週歲的村民作爲股民加入合作社,並對種植葡萄的股民給予補貼。去年,葡萄獲得了豐收,總產量達15萬公斤。儘管是引進美國的優質品種,但叫好不叫座。今年,千畝葡萄預計總產量將達100多萬公斤,如何避免重蹈去年的覆轍?需要在營銷上面想辦法。雙街人的視線,自然伸向如今火爆的互聯網。
農業“嫁接”互聯網,早有先例。非常有代表性的例子——本來生活網售賣“褚(褚時健)橙”、“柳(柳傳志)桃”、“潘(潘石屹)蘋果”的成功。憑藉互聯網的傳播效應,大山裏的水果一躍成爲農產品明星,身價倍增的同時,銷量也成倍增長。
有分析報告指出,2013年,中國已超過美國成爲全世界最大的網絡零售市場。互聯網正在深刻改變着人們的生產生活方式,電子商務正加速成爲主流商業模式,網絡營銷的重要性凸顯。在這新一輪的產業革命中,每一個行業都在主動求變,尋找與互聯網對接和轉化的方式,種植業自然包括其中——雙街葡萄,也開始在這裏面大做文章。
雙街村的營銷智慧:葡萄+微博
“雙街葡萄隨着產量越來越高,不能單靠優質的葡萄走進農產品市場,更主要的是通過觀光采摘、線上線下的聯動來銷售我們的葡萄,使我們的優質葡萄在第一時間送到消費者手裏。”
劉春海介紹,雙街村正在建立自己的網站,還將在淘寶、天貓或其他規模較大的電商平臺上設置“雙街葡萄園”店鋪,雙街種植合作社也與順豐速運簽訂了線上線下合作合同。與新浪天津合作的“微博村”項目,則是一個非常大膽的設想。
微博強大的傳播效應,有目共睹,既可以用來宣傳造勢,又可以做O2O。雙街葡萄如果乘上微博的翅膀,飛入無數網友的眼簾,引起對購買和採摘雙街葡萄乃至對雙街村整個都市型現代農業的興趣,無論是對雙街村農業的品牌塑造還是對整體營銷,都將起到很好的引領作用。村民開通微博,更爲消費者提供了一個“面對面”瞭解產品的機會,非常符合“社會化營銷”的潮流。
“微博村”:誕生水到渠成
問題是,雙街村許多村民還不會用微博。新浪天津方面表示,可以給村民進行一系列微博使用方面的培訓和支持。雙街村於是拿定了主意,中國首個“微博村”的誕生水到渠成。
7月17日下午,雙街村村民接過專門爲自己配備的發微博用的手機時,難掩喜悅之情。提供技術支持的新浪天津工作人員當場對村民進行了微博培訓。
“我們事先爲每戶村民都註冊好微博賬戶,並進行了‘雙街村葡萄種植戶’的實名認證,村民只要登錄客戶端,輸入自己的用戶名和密碼就可以刷微博了。”新浪天津工作人員劉玉新告訴記者,爲了讓村民更好地掌握並使用微博的技巧和要領,新浪天津還會到雙街進行多次培訓。
不少年紀稍大的村民以前沒有接觸過微博。今年45歲的周淑申是雙街村的一名保潔員,雖然她一直認真聽着培訓講解,但還是沒能順利登錄。培訓人員看到後,再次進行了耐心講解,幾分鐘後,周淑申終於用顫抖的手指成功點擊發送了她的第一條微博——“我在雙街發微博,我很幸福。”
7月18日,本報法人微博“@天津日報”發佈“雙街村成全國首個‘微博村’”,引發全國網民和社會組織的大量關注,短短几天,轉發量達到200多次,評論50多條,閱讀數更是達到34.8萬,掀起一股雙街熱。當天,“@新浪天津”發佈的該微博村消息,轉發數也已近百次。與此同時,雙街種養殖合作社官方微博“@幸福雙街”也廣爲人知,目前粉絲數已經增至3.2萬。雙街村村民的個人微博,也逐漸積累起自己的粉絲和人氣。
講好“雙街故事”:葡萄打上“幸福”烙印
有人形容微博是讓“每個人都擁有一個麥克風”。“麥克風”在手,如何介紹雙街自己的葡萄?
當下,我國葡萄的種植面積越來越大,塑造產品的品牌,提高產品的辨識度,顯得日益關鍵。雙街葡萄,光說自己品質好還不夠,還要增加自己的附加值,塑造一個文化的內核、一個“魂兒”,纔有競爭力。
擺脫以往“有銷路、沒利潤”的困境,雙街村黨支部書記劉春海的設想是,打造葡萄文化節,加大品牌推廣力度,提升葡萄的附加值,讓更多的市民瞭解雙街的“幸福葡萄”。一套將“幸福”貫穿其中的文化節方案開始策劃實施。
集體經濟壯大,福利保障全面,生活富裕,衣食無憂,“雙街農民的生活是幸福的,雙街人種出來的葡萄,裏面也包含着幸福的滋味。”“在雙街,人幸福,葡萄也幸福。”承辦本次文化節的恩加國際文化傳媒負責人喬達,這樣解釋她對“幸福葡萄”的理解。
7月19日,首屆北辰·雙街葡萄文化節在雙街村古街正式拉開序幕。文化節以葡萄爲載體,用“幸福”做品牌,“葡萄文化節將持續55天,其間葡萄品嚐展賣貫穿始終,另外還會舉辦民俗風貌、臺灣美食特產、浪漫七夕、兒童遊藝、文玩收藏、美食品鑑六大主題活動。”喬達介紹,“8月底,雙街村農史展覽館還將在古街開館。一系列文化活動旨在形成文化與經濟聯動、協同發展的態勢,創新經濟驅動活力,提高地區文化軟實力,實現經濟效益和社會效益雙豐收。”
隨着系列活動的展開,雙街葡萄的“幸福”概念迅速得以廣泛傳播。除了傳達產品質量形象,引發消費者心理共鳴之外,還包括分享的喜悅。文化節開幕當天,雙街村民帶着自家種植的夏黑、維多利亞等優質葡萄品種,邀請賓客品嚐,100公斤葡萄在20分鐘內分發一空,豐收的喜悅在現場蔓延。當天,2000人次的遊客到葡萄基地進行採摘。特意趕來的市民,最爲欣喜的是親近自然、踏進大棚裏親自採摘的感覺。在採摘園記者看到,一家老小齊上陣是最常見的景象。市民關女士告訴記者:“幾天前聽單位的人議論雙街的葡萄文化節,今天一大早就帶老人孩子過來了。這兒的葡萄果然好吃,傳遞的理念也讓人感受到了幸福,以後還想再來。”
在微博上,雙街葡萄也展開了自己的“幸福”攻勢。“@幸福雙街”“@幸福村長劉春海”“@幸福村民陳麗娜”……微博賬號名統一以“幸福”開頭,相關的話題活動“帶着微博去幸福雙街”、“曬幸福送葡萄”等,也都極力突出“幸福”二字。“@新浪天津”發起的“曬幸福送葡萄”活動,邀請網友“曬出自己幸福時刻的照片或感言”,通過抽獎贈送雙街村採摘門票和兩斤採摘葡萄。活動的話題閱讀數已經超過146萬,相關討論有4800多條。一些微博名人,在網上曬出了自己獲贈的包裝典雅精美的“雙街幸福葡萄”,引發大量網友“嘴饞”。
雙街葡萄的“幸福種子”,線上線下齊開花,日益顯現出自己的傳播效應。
做“微”時代農民:雙街已經開始探路
首輪微博使用培訓後,記者持續關注了雙街村民的微博更新情況。“@幸福村民陳麗娜”在微博上曬了自己葡萄豐收的景象後,數十位網友詢問購買地點、價格;“@幸福村民馮學豔”轉發了“@幸福雙街”關於“葡萄文化節開幕”的微博後,不少網友打聽具體位置,並表示週末想帶家人一起去摘葡萄。而“@幸福村民雷佳”7月23日發佈的微博飽含深情:“這是一片給人希望的土地,走近它,讓我們忘記城市的喧囂,同一片土地,同一片天空,辛勤的勞動結出幸福的果實!”不過,也有許多村民的微博,目前還沒有很好地利用,需要加大後續的培訓力度。
但從目前的效果來看,衆多網友通過微博,加深了對雙街和雙街葡萄的瞭解。同時,通過有意識地使用微博,在微博上與網友交流,越來越多的雙街村民有了更多的市場意識,也增進了對土地的感情。其實,這也正是雙街發展農業合作社的初衷:吸取國內一些地方的教訓,讓富裕了的村民迴歸土地,守住勞動光榮、勤勞致富的信念,不至於迷失人生方向。
對於“微博村”項目的開通,“@幸福村長劉春海”的評論非常質樸、親切,他說:“歡迎大夥沒事常來雙街,看看我們的村子,嚐嚐我們的葡萄,您吃到嘴裏甜,我們心裏就甜。”“我相信在微博的幫助下,雙街的幸福會讓更多人分享,雙街的葡萄會有更多人品嚐。”
關於微博,雙街人的期待還有更多。“過去,農民想聊聊天、談談種地心得,只能走街串戶進大棚。如今,打開手機刷‘微博’,可以隨時隨地分享生活點滴。”劉春海說,“村民也能通過微博跟村幹部互動,對村經濟發展和社區管理提出好建議。”
今後,新浪天津還將爲村民培訓“微米”等手機在線交流軟件的使用方法,打造屬於雙街村民的“朋友圈”。更多的村務管理、信息溝通,將通過這個平臺得以實現。
計劃於8月7日召開的天津微博營銷大會上,將舉行微博村營銷平臺的上線儀式。雙街村的“微”生活,將越來越“高大上”。
“微博村”的故事,纔剛剛開始。微博、微米、微商等,將會與雙街人的生活發生怎樣的“化學反應”?新媒體、新技術將怎樣影響中國農民的生產生活方式?如何通過文化創意與新媒體技術提升農村、農業發展水平?作爲先行者,雙街已經開始探路。
延伸閱讀
爲何發展農業?爲何選擇葡萄?
雙街農民的迴歸土地之路
在7月17日上午“@幸福雙街”舉行的村支書劉春海的微訪談中,網友“@張小駿愛抱抱”提問:“雙街富裕起來了,但聽說村民們還心甘情願地種地,這是怎麼個情況?”
這個問題,想必也是很多人心中的疑惑。
關於雙街的富裕史,有過很多報道。1998年,北辰開發區將2400萬元佔地補償費撥給雙街村,雙街村並未將補償款分給村民,而是以戰略性眼光用於回購土地建工業園,築巢引鳳,吸引企業入駐。這一舉措不僅每年租金可觀,村裏的剩餘勞動力也全部實現了就業。隨後,雙街利用自有土地建設雙街新家園等小區,不但讓所有村民都住上了樓房,還進一步充實了村裏的財力。集體經濟壯大起來了,村裏開始興建幼兒園、小學、圖書館、健身基地、街心公園,並給村民統一上了養老、醫療等保險,村民各項福利有了保障。
隨着示範鎮進程不斷加快,村民生活越來越富裕,村領導班子卻有了自己的擔憂。劉春海在接受本報記者專訪時說:“這時候人們可能就不願意種地了,把過去的地基本上都租給別人,或放荒了,看到這個情況,我想示範鎮是好,讓農民改善了生活,提高了生活質量。但是農民不種地,幹什麼呢,沒有活幹,只能是吃老本。”
這樣的擔憂並非空穴來風,甚至有更可怕的狀況。以前就有這樣的例子,一些地方的村民“暴富”之後,村民變懶了,無所事事,開始隨意揮霍,甚至沾染賭博、吸毒等惡習。
土地是有限的,工業園區化、住宅城市化後,劉春海認爲必須轉變發展方式,走農業產業化道路,實行可持續的科學發展。“所以我們把農民的土地通過再投入,搞設施農業,搞高效農業。給他們搭了大棚、種植了葡萄。種菜很辛苦,賺錢又不多,但葡萄比菜的經濟價值高,而且是多年生的,一種能保持十幾二十年。這是可持續發展,葡萄有京津地區大產業鏈,延伸比較好。”
雙街都市農業示範園區葡萄基地佔地面積1200畝,集水、電、排水、道路等基礎設施於一體,有6拱連棟塑料大棚195個,溫室大棚10個,園區實驗用大棚19個。2012年,村裏成立種植合作社,全村年滿18歲的村民作爲股東全部加入,只需交納1萬元就可獲得7分地,前三年每名成員都會得到一萬元分紅,還會對承包葡萄大棚的村民給予補貼。葡萄種上了,村民們還是不放心:家裏沒有勞動力怎麼辦?種植過程中不懂技術怎麼辦?根據村民的各種顧慮,雙街又成立了種植服務中心,如果村民不打算自己種植,可以與服務中心簽訂託管合同。種植過程中,服務中心全程給村民提供技術支持。
記者在葡萄基地看到,每棟大棚內都貼有當月工作安排,如鬆土、摘葉、控制水分等注意事項,而這些工作只需村民在每天下班後進行即可。如果村民工作太忙,還可以以很低的價格僱用種植服務中心的技術人員管理。
“舉辦文化節、提供技術支持都是爲了調動村民積極性,打消他們的顧慮。”劉春海介紹。
今年28歲的馮學豔是年輕農二代的典型代表,從小沒種過地,大專畢業後就在雙街置業集團下屬的單位工作。葡萄大棚建好後,她家兩口人承包了2拱(一個大棚分爲6拱)葡萄。每天下班後,馮學豔都會到自家的大棚看看葡萄:“其實也就是拔拔草、澆澆水,不覺得累。”今年,馮學豔家將收穫幾千斤無核白雞心葡萄。“其實劉書記重新讓我們種地的目的,大家心裏都有數,就是想給大家增加一條穩定的增收渠道,同時又帶動村民下地勞動,勤勞致富。”馮學豔說。
種養殖合作社的負責人劉春東則另有一番看法。在他看來,村民住上樓房了,可能會像城裏人那樣“人情淡化”。如今共同承包大棚,有的甚至兩家、三家分在一個大棚裏,其實是村民之間形成了新的交流空間,新的人際關係紐帶。
“目前隨着產業結構調整,我們逐步由二產轉向三產,把一產由傳統的生產向高效生產和旅遊、觀光、休閒方向轉移,發揮大都市農業作用,提升農產品品質附加值,增加農民收入。”劉春海在接受微訪談時表示,“雙街對全村的產業結構將不斷進行調整,產業升級是我們今後的主要方向,我們會讓我們的產業更加合理。”雙街的“一二三產”,路徑清晰。
讓村民把根扎進土地,重建與土地之間的聯繫,雙街農業被賦予了經濟和社會的雙重意義。劉春東介紹,通過發展新型農業,雙街村正在打造“第二個雙街”。