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芒果網上賣得火
仲夏時節,芒果飄香,“中國芒果之鄉”廣西田東網絡營銷非常紅火。
走進老闆蒙天庚在田東縣城的家,但見一派忙碌景象。庭院裏,工人或從車上卸下剛從農村收購回來的芒果,或將包裝好的芒果裝上上門拉貨的物流公司運輸車。一樓和二樓,工人們正在選果、套膜、裝箱。在三樓,幾個青年人在電腦上接單。
2012年7月,蒙天庚毅然在淘寶網開店賣芒果,店名叫“桂七戀曲”。到2013年,他的網店營業額達到80多萬元。說起今年的形勢,他樂呵呵地說:“7月10日以來,每天收到訂單幾百份,每天發貨量900件以上,今年營業額將超過150萬元。”
2012年岑參毅然放棄了在深圳一家外企的工作,回到家鄉林逢鎮辦起芒果網店。電子商務科班出身的岑參做得順風順水,當年營業額80多萬元。2013年他乘勝而上,營業額達150多萬元,成功擠進天貓商城,叫“農派三叔旗艦店”,成爲田東縣第一個網絡營銷品牌。他說:“我主打高端品牌,靠優質服務、薄利多銷,挑選的都是一級果,包裝精美,價格適中。今年營業額將突破300萬元。”
岑參認爲,網店比實體店更有優勢:一是消費市場更大。二是芒果更新鮮,當天摘果,當天發貨,一般3至4天就送到消費者手中。三是贏利空間更大,網店比實體店成本低,而且芒果附加值比實體店高。
田東縣芒果種植歷史悠久,早在宋、元時期,田東芒果就作爲地方名產進貢朝廷。近年來,田東按照規模化、品牌化、標準化的思路來發展芒果產業,芒果種植15.3萬畝,品種有40多個,今年產量8.2萬噸,產值約4億元。
拓寬銷售渠道,田東縣積極引導扶持電子商務發展,大力發展物流業,全縣物流企業達50多家,爲網絡營銷創造了條件。措施有力,田東芒果搭上網絡營銷的“快車”。截至7月15日,有3500多家網店銷售田東香芒。
好品牌賣上好價錢
芒果銷路寬了,買方市場漸漸向賣方市場轉變。今年芒果一上市,市場價就比去年高1塊多。百色市委常委、田東縣委書記王軍坦言,眼下田東縣出現一邊忙於收果、一邊忙於種果的喜人景象。縣委、縣政府因勢而謀,順勢而爲,爲羣衆免費提供果苗,大力進行技術指導。
“田東芒果網絡熱銷不是偶然,而是水到渠成的事。”田東縣長韋曉新認爲,其背後是田東芒果得到消費者的青睞和認可。
近年來田東大力發展“綠色”、有機芒果,推動產業向“優質、安全和可持續”方向發展。縣裏對獲得國家級以上綠色、有機和無公害認證的企業,給予1萬—3萬元的獎勵,併爲其開闢綠色食品通道。每年舉辦無公害芒果技術培訓班,推廣高位嫁接技術、“三避”技術、高新技術,引進推廣優質、多抗、高產新品種。此外,田東在全國首創芒果種植保險新險種,果農吃上了“定心丸”。
因爲芒果品牌過硬,田東先後榮獲第二批全國無公害產品生產示範基地縣、廣西優質產品等稱號,此外,引導芒果種植大戶和經銷大戶成立了芒果行業商(協)會,不斷提升田東香芒品牌的美譽度。多年來,田東堅持到北京、上海、香港、武漢等大中城市宣傳推介芒果,與大型連鎖商場超市開展營銷合作,提高了田東芒果的知名度和品牌影響力。
“預計3至5年後,網絡營銷將成爲芒果銷售的主渠道,成爲田東芒果產業跨越發展的‘助推器’和‘強引擎’。”韋曉新說。