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每晚8點,北京東直門來福士廣場都有一羣大媽上演紅色經典舞蹈,大媽手上高舉玩具槍、敲打架子鼓甚是惹眼,在大媽陣中還有個二十歲出頭的小夥子格外顯眼,他對整場表演非常嫺熟,每個角色都能“無縫切入”,小夥子是某銀行的理財經理,他跳舞的目的是拓展客戶。小季是甘肅人,大學畢業不到兩年。自從一年前無意中聽說東直門有支人氣極高的廣場舞蹈隊後,他幾乎每天晚上下班後都來參加活動。“我們的收入主要靠提成,想要增加工資就得多拉客戶。”如今舞蹈隊裏四分之一隊員都是他的客戶,其中不乏金卡客戶。不僅跟舞蹈隊隊員熟,而且跟許多老觀衆熟。“觀衆中什麼人都有。一位以前做房地產的阿姨常來看演出,慢慢被我發展成客戶,現在在我們行有上千萬存款。”
業內人士告訴記者,對銀行來說,廣場舞大媽們是非常優質的客戶,她們有錢有閒,掌控家中財政大權,對投資理財也感興趣,特別是青睞穩健的銀行理財產品。此外,大媽們選擇產品時往往比較感性,被客戶經理說服購買產品的概率較大。
網評
離殤0728:中國大媽果然V5。
炎guo-guo:唉呀,發現新財路,今晚廣場得陪大媽們一起跳“小蘋果”去。
武漢總醫院整形美容科:恩,現在家庭的經濟大權都是掌握在大媽們手裏哦。
秒速5釐洣:同時騙子也好下手。一騙就是一幫老太太。
侯憲利:以後招聘理財經理的一個硬性指標就是:會跳廣場舞。
韓德雲:大媽有錢有閒又有權,贏大媽者贏天下!
心理諮詢師_七爺:他跳舞的目的是拓展客戶,經陪舞已經陪出了千萬級客戶。——這就是傳說中的成功學案例吧!
安靜的生活:果斷給銷售指引了一條很好的酷虎渠道。
小雨滴答滴答:這業務做得夠深入的!
樑雅盛:各位幹銷售的,還不趕緊練練小蘋果?