黑黢黢的夜晚，藍瑩瑩的燈光，一個美女懸空移動，這是怎樣的瘮人場景？看看最近瘋轉的“白富美用高科技扮鬼，專嚇男友”微視頻就知道是怎麼回事了。幫助美女懸空移動的，是一款叫做“騎客體感車Smart S1”的高科技產品。

　　據瞭解，這款新穎好玩的體感車，由蘇寧衆包平臺重磅推出，目前在蘇寧易購和北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都、蘇州、武漢、無錫、徐州、合肥、寧波、天津、佛山、長沙16個重點城市58家蘇寧門店開始預售。短短几天，首批預售的1000臺騎客體感車還未上市就被售出8成，不得不加急追加訂單。

　　8月15日，當“一起爲青奧加油”穿越五國車隊抵達南京蘇寧總部時，這種“風火輪”一般的體感車，吸引了五國車隊隊員的目光，他們紛紛上車嘗試，短短一兩分鐘便操控自如。“太棒了，太好玩了”，新加坡車隊隊員體驗之後讚不絕口，當場訂購了十臺。

　　銷售火爆的背後，是蘇寧衆包平臺充分調動資源，從產品設計到市場營銷，爲供應商提供的一整套服務。要知道，“騎客體感車Smart S1”最初的產品雛形來自杭州騎客智能科技有限公司，當蘇寧衆包平臺通過消費者需求反向挖掘找到他們的時候，他們正在爲缺乏推廣手段和銷售渠道，難以跨越產品到品牌的鴻溝而犯愁。

　　蘇寧衆包迅速成立了“體感車”推廣團隊，首先進行了廣泛的市場調研。他們攜帶體感車到公園、廣場、蘇寧線下門店進行戶外體驗，在這個過程中，體感車操作簡單、新穎好玩的特性立刻突顯了出來：大多數人一兩分鐘就能熟練操作。

　　在戶外體驗和市場調研的基礎上，蘇寧衆包團隊將體感車的目標消費羣體鎖定爲年輕人和兒童，並對其進行精準的品牌形象打造和廣告形象設計，最終確定了符合目標定位的“嗨！Smart體感車——低調很難”，賦予了體感車“年輕、時尚、新奇特”的品牌形象。

　　根據用戶對體感車的試用體驗，蘇寧衆包團隊還對體感車設計進行了優化，在只有最初最高時速10公里/時一檔的基礎上，增設兒童模式：最高時速6公里/時。

　　在與潛在用戶充分溝通的基礎上，蘇寧衆包團隊發現，原本市場上一直在銷售的有杆體感車，價格動輒上萬元，偏離了體感車着意於日常休閒娛樂的消費需求。而用戶對體感車的心理價位大多在六七千元，這也爲騎客體感車的合理定價提供了重要參考。除了產品推廣，蘇寧衆包團隊將價格營銷也融入了戶外拓展中，藉助體驗者，騎客體感車的平民價格形象迅速傳播。

　　PPTV總裁姚欣體驗過體感車後，讚不絕口地說：“這體感車操作簡單，是很好的懶人工具。“全球第一個商業創意獎項——金投賞創始人兼總架構師賀欣浩體同樣被騎客體感車炫酷的外形和簡單的操作打動,他評價說：“這車很牛很炫酷，符合年輕人和潮人一族的特點”。

　　“我有一個朋友打算買體感車，但有杆的太貴了，我立馬把這個介紹給他”，到公園遛彎巧遇並體驗了騎客體感車後，王先生立刻掏出手機拍了照片，分享到了微信朋友圈。

　　蘇寧雲商商品經營總部執行副總裁王哲介紹說，蘇寧衆包平臺提供包括需求定義、工業設計、產品研發、大數據/雲服務、內容服務、金融孵化、生產製造、質量管控、品牌許可、市場推廣、銷售渠道、物流管理、售後服務等在內的全產鏈資源，實現信息共享、互爲外包、資源分享、交叉合作的模式。

　　而這種平行發包、互爲外包的設計存在多種組合模式，可以以13個模塊中的任何一個模塊爲起點，打通整個鏈條，比如這款體感車，正是通過需求定義、產品定位、定價策略、傳播引爆等方式，成功地提升了品牌形象，實現了銷售。互聯網讓市場進入了由消費者決定產品的時代，消費者個性化需求正形成越來越多的窄衆市場，品牌製造商B2B、B2C的模式越來越被C2B2B2C的模式所取代。英國《金融時報》最近發表的文章指出，我們目前處於製造業的第五個階段，即大規模個性化階段。在新一代技術的支持下，一個“全民製造商”的神奇時代終將開啓。