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天津北方網訊:“本週末有一場建材砍價會,瓷磚、地板現場低價特賣,我們的砍價師非常厲害,絕對會幫您爭取到最大的優惠,半天時間就能省幾萬塊錢,您要不要過來看看?”在本市的建材市場中,“團購砍價”模式掀起了建材商與消費者之間的價格“廝殺”。
記者發現,不少砍價會都標着“絕無僅有”、“史無前例”的降價幅度,組織方既有建材網站、團購網站、家居賣場,也有砍價師團隊。最近開始裝修婚房的金先生告訴記者,近半年來他參加過多場建材砍價會,現場氣氛相當熱烈,砍價師對各品牌建材“砍”得“大刀闊斧”,一會兒是企業“老總”上臺被“放血”,一會兒是“折扣到底”感恩消費者“賠本賺吆喝”,感覺砍價師就是在爲消費者“出氣”。
那麼,價格真的被“砍”下來了嗎?金先生舉例說,他上週末剛參加了一場砍價會,某知名品牌的一款衛生間牆磚原價每塊十幾元,最後被砍到了6.8元,而且還送禮品,感覺非常合適,正想牆磚、地磚一起“下單”時,金先生卻發現衛生間地磚價格是12元一塊,比商店裏打折後的價格高出不少,綜合下來,牆磚、地磚加在一起實際上省的錢並不多。
記者以建材店主的身份致電某砍價師陳先生,表示需要吸引客流,陳先生告訴記者,砍價師和商家會提前“彩排”,溝通好價格的“底線”,而且一旦“成團”,砍價師及其背後的團隊還有“抽成”。實際上就是團購,只不過“雙簧戲份”更重,消費者看着“解恨”,商家也更喜歡。
“驚爆”“超值”“特惠”“萬人狂歡”“全民團購”可謂“嘛大招呼嘛”,砍價會、團購會、聯購會如此“讓利”,對於消費者來說,究竟是餡餅還是陷阱?記者調查發現,最初一些消費者是自發地去集體砍價,此後網站、砍價師等“中介”讓團購變了味,“數量決定價格優惠”的因素被弱化,團購砍價活動更像是商家的促銷行爲。
某砍價師坦言,很多消費者是第一次裝修,對商品價格不瞭解,各類砍價會活動以“虧本價、大甩賣、贈送活動”等方式作“誘餌”,設置價格陷阱(如先漲價,再砍價)、營銷陷阱(滯銷品、展示樣品充當新品,促銷不“三包”)“忽悠”消費者,於是,砍價活動“水”越來越深。
對此,消費者金先生告訴記者,目前買建材最大的困惑是“水深”、“浪急”、“暗礁多”,很多商家覺得建材是“一錘子買賣”,就算留下口碑,也不能指望“回頭客”,更喜歡“來一個宰一個”;其實,團購也好,砍價也罷,想要贏得消費者,依靠的還是物美價廉和誠信經營。
“一些以砍價爲噱頭的團購促銷,存在虛砍價、虛標價、服務保障縮水等情況,這都是個別不良商家在促銷中的慣用辦法。”在位於解放南路的某品牌建材商負責人王女士提醒,選建材要儘量選知名品牌,然後貨比三家,並且提前比價;在確定購買時,應對合同中的價格、質量、規格、型號等細節約定明確,避免收貨時出現以次充好、貨不對板的情況;不要直奔團購會,被“砍價”的氣勢“忽悠”住,畢竟“羊毛出在羊身上”。