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3個月、7萬元、15000斤……坐在家裏就接到了訂單，不出村頭就收到了貨款，這對曾經的廣東湛江塘頭村的村民們來說，幾乎是天方夜譚。但當電子商務與農村的肥沃土地相“結合”，一羣用互聯網思維的青年人“挖”開了村民增收致富的源頭活水，給村子發展帶來了煥然生機。
村裏來了貼心人特產聖女果見商機
“他們來了兩年，我們的特產聖女果產量、銷量都提高了，新品種‘千禧’價格比一般的聖女果價格高了近兩倍，銷量又好，大家的收入都有了明顯的提高。”塘頭村的老黨員羅祝大爺告訴記者，自己和鄉親們都很感謝他們年輕人。
羅祝大爺口中的年輕人是來自廣州公安機關、團市委等單位的公務員和國有企業的幹部，他們有一個共同的名字叫駐村扶貧人。
來自廣州交通投資集團的岑宇鏗和其他駐村小夥伴來到塘頭村的時候，這裏不止沒有電商甚至連引以自豪的特產聖女果都不能規模化種植。位於湛江市企水鎮西南部的塘頭村一直是貧困村，2012年的人均收入才2800元，聖女果是村裏重要的特色經濟作物，但因爲旱澇問題，只能“靠天吃飯”，難以保收。
2013年11月的一天，岑宇鏗在村東面300畝旱地調研的時候，遇到了貧困戶羅海彰、林碧華老兩口。羅海彰很無奈地告訴駐村幹部，他們很想利用自家3畝地種聖女果，不過他們很是糾結，是靠天吃飯“搏一把”，還是種植其他一般的經濟作物。岑宇鏗聽到老人的話心裏很不是滋味，“我們作爲市委市政府統一組織的扶貧隊成員，就是來幫助村裏致富的，我們一定要努力改變這種狀態。”
於是，岑宇鏗和扶貧隊的成員們各方協調，拉投資、找項目，不僅爲該村300畝旱地打了兩口120米的深水井，解決枯水期乾旱的問題，更是通過挖田埂、平整農田、修築水渠、標準機耕路，解決了聖女果種植“澇”的問題，還“新造”了100畝農田，爲擴大聖女果種植面積提供了後備土地。
電子商務讓土特產走出山村走上網絡
塘頭村的聖女果和黑芝麻、許村的紅稻米、田頭村黑山羊……在已經升級爲“湛江駐村人扶貧專營店”的淘寶店和微店裏，來自湛江多個貧困村的特色產品都成功地走出了村，走上了網。
“湛江駐村扶貧人專營店”的前身是岑宇鏗創建的“塘頭村扶貧農產品專營店”，這起源於他的一個單純的想法：“產量和種植都有保障了，接下來要考慮的就是賣個好價錢了，受到某市十大農產品網上投票的啓發，我決定在淘寶網上開設一家網店，專門賣我們的聖女果。”
於是在2014年3月25日，在幫扶單位的支持下，“塘頭村扶貧農產品專營店”上線運營了。岑宇鏗和同事們收集併發布產品信息，有意向買家通過網上定購，他們再聯繫村農戶發貨。酒香現在也怕巷子深，銷售起步階段最艱難。岑宇鏗和同事們不斷通過朋友圈、微博等各種自媒體平臺發關於網店的信息，先是一些同事朋友、再是特意支持扶貧的網友、最後到被產品品質折服的買家，小店逐漸有了口碑。僅僅3個月的時間裏網店銷售額就突破了7萬元，聖女果的銷售量達到15000斤，同時還帶動了村裏的香瓜的銷售，達到6000多斤，甚至讓鄰近村的西瓜、火龍果的銷售也變得好起來。
羅大爺回憶：“我們村之前種過幾十畝香瓜，銷量特別不好。自從電商扶貧進村後，他們便把香瓜推銷了出去，還賣出了很好的價錢，如果不是靠網上銷售，那這幾十畝的香瓜就完蛋啦。”
互聯網思維助力扶貧O2O模式顛覆傳統
岑宇鏗和以他爲代表的青年幹部們並不滿足於在塘頭村取得的成績，“既然電子商務能夠爲扶貧開發帶來這樣的生機，怎麼能讓它侷限於一個村。”廣州駐湛江扶貧工作隊緊鑼密鼓地將“塘頭村扶貧農產品專營店”升級爲“湛江駐村人扶貧專營店”，並組建20多名成員的運營團隊，分散在湛江各地的扶貧公務員、國企幹部們各自負責一塊，成爲當地農產品銷售、選貨的店長。自10月1日淘寶網店、10月26日微店上線以來，已經實現了累計50萬元的銷售額。
首批加盟扶貧專營店的，除了廣州對口幫扶湛江的95個貧困村外，同時還包括了湛江本地一批貧困村，各村的特色產品都在店裏集中銷售，“電商扶貧”煥發出了勃勃生機。
林歡是廉江店的店長，在他看來，電商銷售的模式省去了農產品被層層收購的過程，村民與消費者實現了直接交易，村民們的利益得到了最大的保障。
而在岑宇鏗看來，更重要的是互動的銷售方式和互聯網思維讓銷售者知道客戶有哪些需求。他告訴記者，在網店經營過程中，他發現很多消費者更喜歡新品種“千禧”聖女果，而塘頭村正在種植的品種競爭力不足。於是他和同事們奔赴廣州、廣西、海南等地考察，最終在海南東方市引入新品種聖女果嫁接苗5萬株，建立了100畝“千禧”種植基地。
在2014年12月的第十三屆廣東種植博覽會上，“湛江駐村人扶貧專營店”帶去的20種農產品獲得了廣泛的好評，這樣一種通過電子商務扶貧並尋求O2O發展模式做法有口皆碑，“這次參展後，‘千禧’的名聲更大了。很多收購商紛紛給我們來電話。”“目前收購價已達到每斤5元，今年1月底我們的千禧果就要上市了，如果維持這個價格，我們村就賺大了!”。
“農產品電子商務方興未艾，通過網上採購農產品的顧客畢竟佔的比例仍不高，線上線下要相互融合，這也符合近年來電商發展的大趨勢。”一個駐村青年幹部在參加第十三屆廣東種業博覽會時這樣說道。
扶貧工作隊隊長孫柱在接受媒體採訪時曾表示，湛江駐村人扶貧專營店除了線上宣傳和銷售外，會一直積極展開線下推廣和檢驗。“電商扶貧”O2O模式(線上線下電子商務)有別於傳統的電子商務模式，它是將線上的消費者帶到現實的商店中去，在線支付線下(或預訂)商品、服務，再到線下去享受服務。通過打折、提供信息、服務等方式，把線下商店的消息推送給網民用戶，從而將他們轉換爲自己的線下客戶。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，很快達到規模。
“我們幫助農民賣出農產品，這肯定是我們的目標之一，但這並不是我們唯一的目標，我們想讓農民知道網上賣農產品帶來的好處，就是更加貼近和了解顧客需求，然後得以利用市場的‘有效信息’去調整自己的策略。”岑宇鏗說。授人以魚不如授人以漁，岑宇鏗及其他扶貧幹部都想把這種“互聯網思維”傳播到村民們中間，讓他們自己學會“捕魚”。
再有不到365天的時間，岑宇鏗這批青年幹部就將結束這爲期三年的駐村扶貧工作，回到自己的工作崗位上，但是繼續幫助廣大農民致富的信念不會停息。 “總有人問起，我們扶貧結束了，網店還能延續，電商能在扶貧村裏紮根嗎?我想，‘顛覆性創新’是互聯網思維的特質，我們一定能找到一種方式讓它延續”。岑宇鏗自信地說。
