天津北方網訊：北三河郊野公園、獨流減河郊野公園、官港森林公園建設持續推進；濱海新區城市版圖不斷延伸，生態城區的定位帶來旺盛的綠化需求。隨着政府對生態建設越來越重視，綠化與濱海新區的建設發展如影隨形。正值春天綠化高峯期，苗木市場也涌動着春潮。

　　十年販苗路

　　羊年春節剛過，老範就約上幾個鄉鄰，把自家地裏的苗木販往濱海新區。老範其實不老，才47歲，從事苗木販賣卻已經十個年頭了。十年來，他一直在塘沽桂林路上的苗木市場賣苗，家裏幾十畝苗圃是一家六口全部的營生。老範的苗木以果苗爲主，包括大櫻桃、蘋果、桃、山楂、蘋果、石榴、西梅果、葡萄、梨等，還有櫻花這種觀賞植物。老範的苗木個頭不大，甚至還有葡萄幼苗。苗木根部的土塊也偏小，但這並不妨礙他的自信：“所有苗木包活，不活的話下一年免費更換新的。常年在這兒賣苗，絕不能做一錘子買賣。”老範的育苗技術是祖傳的，老家山東慶雲縣土質也偏鹽鹼，跟濱海新區土質相似。他告訴渤海早報記者，自己一直在延續老一輩人的育苗方法管理苗木，腦子中還裝不了那麼多新的條條框框。

　　僅有幾十畝農田改成的苗圃，老範當然算不上苗木大戶，他做的是小本兒買賣，主要盯着市民庭院綠化的散戶市場，即使往大處也不過偶然做下小區綠化。既然主要面對市民，就得知曉市民的心理，“既要能開花，更要能結果，老百姓圖的是個實惠。”所以，他賣的絕大部分是果苗，而且“能活”是最重要的考量，他目前還沒有顧及胸徑、樹型這些“新”的市場要求。

　　雖然做的是零零散散的買賣，但在老範眼裏，做這行還是比老家人種田強。生意最好的時候是2008年前後，兩個月下來賺個萬兒八千的不成問題。此後，來的苗木商人越來越多，競爭越來越激烈，到今年“倆月能賺六千元就不錯了。”說到競爭，老範有些不情願地向渤海早報記者承認，許多工程項目對樹型要求很嚴格，自己是延續上一代人傳下來的育苗方法，難以適應這些嚴格的要求；加上沒有文化，不懂得上網、做廣告那些新玩意兒，讓他的苗木銷售渠道受限。

　　用腦子賣苗木

　　25歲的薊縣小夥兒小王大學畢業，腦子裏的想法明顯更多、更新。反映在苗木上，他家的苗木胸徑、高矮、樹型更加規整，看起來更舒服；根部帶土很多，“這樣更加容易成活，能賣到‘五一’，栽上可以繼續開花。保證成活，不成活的話來年免費補栽。”小王說。雙花藍枝梅、榆葉梅，正開得絢爛；也少不了國槐、金枝槐這樣的主力綠化觀賞樹種。然而，展售現場僅是他的一片小戰場，他還創建了個人網站，方便大客戶從網上下訂單。

　　渠道更多，導致小王的客戶也明顯更多元，有工廠、小區、個人別墅，還有綠化工程項目。正月至今，他已經賣出了七八百棵大樹苗，它們都是胸徑四五公分的，每株價格從幾十元到幾百元不等。當然也有“走量”的單子，比如賣出的五萬株兩年苗，有桃樹杏樹冬棗樹，都有小拇指粗細，一株能掙四毛錢，圖的是薄利多銷。正月至今，小王家苗圃的銷售額已達到了30萬元。不過據小王講，投入也不少，人工是其中重要一塊兒，僅刨出一株帶大塊根土的大苗，就需支付高達30元的人工費。量小的時候用自家貨車運，量大的時候還得考慮僱車運苗。不過，刨去所有成本，從開春至今，小王家苗圃的淨收入也有十幾萬元了。小王大學讀的是工科，畢業後回家管理苗圃，迄今已經兩年了。“收入比上班還是要強不少。”他說。

　　外來規模型苗木基地唱主角

　　通過了解老範和小王的生意，我們觸及了濱海新區苗木市場日趨激烈的競爭。濱海新區園林行業一位專業人士告訴渤海早報記者，定位於生態城市的濱海新區，隨着城市版圖的不斷擴張，催生了綠化需求。綠化建設需要大量苗木，促使本地苗木市場加速升溫。像銀杏等繁殖區域有限、生長週期長的樹種，出現了供不應求的局面。以胸徑15公分、18公分、20公分三個檔次劃分，有的胸徑16公分的樹苗竟比15公分的貴上三分之一。綠化建設的需求正加劇着本地苗木市場的競爭。苗木市場的升溫加劇着市場格局的演變。成本更低的外地規模型苗木基地開始唱主角，其供苗量已佔新區綠化市場的70%到80%。

　　苗木培育需要土地、人工，在這兩個方面，本地苗圃均不佔優勢。像泰達園林這樣的本地苗圃，走的是品種全、特色品種豐富的路線，以滿足濱海新區應急綠化項目的需求和“查漏補缺”的需要。當然，泰達園林還在走高端科研路線，不斷引進、試驗新品種，豐富自己的苗圃。而在城市邊緣的劉園、北倉苗圃，則已經隨着城市的擴張漸漸萎縮。苗木供應方向薊縣、河北、山東、河南等外部轉移。

　　在山東、河南等更靠近南方、土地更爲充足、人工成本更低的地方，因爲氣候溫暖、生長週期短，資金投入少等原因，苗木的成本要比本地減少40%至60%。那些地方也產生了以苗圃爲主業的苗木基地縣，如河南的鄢陵。公開資料顯示：早在盛唐時期，鄢陵境內就出現了大型園林植物的栽培，北宋時期更有皇家園林落戶。李白、蘇軾、范仲淹曾到此尋古賞花。清代詩人汪琬曾有詩云：“鄢陵野色平於掌，也有江南此景無”。今該縣境內花卉苗木種植面積達60萬畝。山東青州也形成了成規模的苗木基地。來自上述地方的質優價廉的苗木，正源源不斷地供應着濱海新區，裝扮着這片大發展中的熱土。