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天津北方網訊:他叫陳江濤,雖然只有30歲,卻是個“老江湖”,從大學就開始試水做生意,大學畢業後,更是輾轉京津、廊坊、瀋陽一帶,單槍匹馬闖市場。2013年底,江濤帶着他的市場經驗和先進的生意理念回到家鄉,開了一家裝飾裝修公司。江濤的生意正在起步中,但是江濤的“江湖”體驗,或者可以成爲年輕人,尤其是大學生創業的藍本。從江濤的身上,你會對那句“沒有誰會隨隨便便成功”有更深切的領悟。
書販子
陳江濤做生意的天分在大學就露出端倪,那時候一個同學的親戚在天津圖書批發市場上班,他和同學一起到批發市場批發專升本的教材書,用自行車馱着,到附近的天大、師大等大學去推銷。幾個人蹲在大學門口,等着學生下晚自習。他們的書一本比書店便宜三兩塊錢,很受學生歡迎,所以,他們很快贏得了大學這個廣闊的市場。一個晚上,自行車馱去多少書,就能賣多少書。後來,江濤他們和大學裏的班長們混熟了,就充分發揮班長的組織作用,哪個班想要什麼書,要多少書,他們有的放矢地購貨。活兒多的時候,他們會鳥槍換炮,僱一輛車去學校送書。
基本上不用從家裏拿錢,賣書的錢自給自足。在青春王國裏的這段從商經歷,讓江濤對自己充滿了自信,那時候的他,完全沒有想到後來在商海中會幾度沉浮。2006年,江濤從天津城市建設學院畢業時,正流行MP4,便在鞍山道上租房做代理商。然而,由於種種原因,沒有多長時間便夭折了。這是他初次嘗試失敗的滋味。
商海沉浮
江濤的老家在寶坻區史各莊鎮,父母都是農民,沒有多餘的錢供他折騰。畢業後,他和親戚借了2萬塊錢,在城區東街開了一間布藝小店。小店雖然不大,但是每個月也會有幾千塊錢的盈餘。江濤是有野心的,勸寶購物廣場開業時,他在裏邊租了一個260平方米的店鋪,由於客流量太少,一年下來賠了4萬塊錢。
關了布藝店,江濤輾轉北京、天津、廣州等地,爲朋友開的五金建材廠跑業務。幹了一段時間,江濤自己單幹,從朋友那裏進原材料,給寫字樓和建築裝修公司做裝修。半年之後,他接到滄州酒店的一個活兒。鋼化玻璃進貨一般是七到十天,但是被動地等貨源,會影響整體裝修進度,江濤就開着一輛舊麪包車,跑6個小時的路去北京拉貨,等回到滄州的酒店,已經是夜裏12點。睡兩個小時的覺,凌晨兩點就起來上料,把原材料發到不同的樓層。有時候趕上停電了,電梯沒法用,100斤一塊的玻璃就用肩膀扛。一直幹到凌晨四五點,再休息一會,八點繼續幹活。休息的地方,是酒店附近一間租來的平房,沒水、沒電、沒廁所,連牀都沒有,江濤和十來個工人就在地上打地鋪。苦苦地熬了一個多月,只拿到了工程百分之五十的預付款,之後的一年多,都在爲追討工程款而奔波。
討要工程款的同時,江濤並沒有泄氣,更沒有停滯不前。到瀋陽打過工,接着轉戰京津唐幾個城市,做室內裝修。給他印象最深的是在瀋陽的那段日子,時間不長,卻是記憶深刻。是一家日本在中國的裝修企業,他在那裏打工。就是在那裏,他學到了日後自己裝飾公司的經營理念,工藝精細化,不認牌子,只認質量。經過幾年的商海沉浮,終於在2012年底,江濤註冊100萬元資金,在廊坊成立了友朋裝飾裝修公司。
回鄉創業
2013年底,江濤回到寶坻,又註冊了友朋裝飾裝修分公司。不到30歲的他,躊躇滿志,準備在家鄉大幹一場。
現在是一個講究個性化與時尚的年代,江濤高薪聘請兩名從天津美院畢業的設計師,根據客戶的需求,設計中式、美式、歐式各種不同的裝修風格。在顧客眼裏,江濤是個與衆不同的小老闆,他會給你一個詳盡的裝修明細,具體到每一顆螺絲,使用什麼材料,材料的價位,讓人看得一清二楚。然後雙方籤合同,程序在合同框架內一絲不苟地運行,絲毫馬虎不得。更重要的是,找江濤裝修,他會替顧客考慮,不是哪個牌子的材料響亮就用哪個牌子,而且,貨真價實的材料大都是從廠家進貨,這樣就節約了成本。用一句話說就是,花最少的錢,做最好的裝修。
前幾天顧客賈女士家裏裝修,找到江濤。江濤給她設計了一套地中海風格的裝修方案,頗得賈女士青睞。施工中,江濤幫賈女士選用無污染的原木料,從廠家直接發貨,市場上一萬塊錢一個的榻榻米,只用了6000塊錢就做下來了。這樣算下來,整個裝修起碼要節省2到3萬塊錢。江濤的顧客就是憑藉着良好的口碑,一個傳一個地多了起來。
今年4月初,江濤又在商貿街租了一個130平方米的店鋪,建了一個家裝建材工藝展示館。展示館建有廚房展示、衛生間展示、衣櫃展示、木門、吊頂燈等不同的展示區域,讓顧客有更強的視覺感受。江濤將會有更廣闊的發展空間。
江濤的“江湖”故事就要告一段落了,不,應該是剛剛有了一個良好的開端。他留給人的啓示是,任何成功的高樓,都是建立在久經磨礪的地基之上。