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玩具大省福建今年第一季度的玩具出口額下降了3成,廣交會上紡織品、辦公用品、家具等傳統出口項目遇冷———今年以來,『中國制造』在傳統的歐美等主流市場頻頻遭遇貿易壁壘,出口難做,『中國制造』們不得不另尋新路。
本月起,聯合國兒童基金會在華設立的區域采購物流中心在滬正式啟動,這是聯合國系統在華設立的首個采購物流中心。這意味,『中國制造』有了與聯合國采購直接對話的機會。
現狀:采購額中國不足1%盡管『中國制造』正影響全球消費者的日常生活,但中國近年來在聯合國采購供應國中的排名卻讓人大跌眼鏡。有數據顯示,2006年聯合國在華直接采購金額為8869萬美元,而當年聯合國的貨物和服務采購總額達到94億美元,中國的份額不到1%,更多『中國制造』是通過第三國中間商或其它渠道流入聯合國采購機構。『由於借道第三方國家,中國大部分供應給聯合國系統的產品,不但有20%-30%的利潤都讓中間商"吃"了,而且還因為沒有直供的身份難以拿到穩定的訂單。』中國聯合國采購促進會秘書長董洪對記者不無遺憾地說。
原因:供需信息不對稱即使是大部分已有多年出口經驗的長三角或珠三角企業,在面對需求量巨大的聯合國采購時還難免『露怯』,是什麼原因讓他們無法『入門』?
商務部國際司副司長張少剛表示:『原因不在於中國的產品和服務質量,而是信息不對稱。』一方面,聯合國采購機構對中國的企業和產品以及服務不了解;另一方面,中國的很多企業對聯合國采購的規章制度和程序也不了解。
聯合國兒基會亞太區主任辛格女士指出,聯合國系統20多個緊密或松散的機構其實共用一個采購平臺,企業必須通過注冊,成為潛在供貨商後,纔有可能接到聯合國的采購訂單。目前,從降低成本考慮,聯合國采購官員很希望和中國企業建立直接聯系。
隨著佔地8千平方米的聯合國兒童基金區域采購物流中心的啟用,位於南匯區惠南新城北側的五角世貿商城裡今後將吸引更多關注。據悉,聯合國糧食署、難民署等機構也有意將區域物流中心落戶五角世貿,聯合國直接采購的大門對中國企業將開得更大。
支招:中國企業先『補課』聯合國每年發布的全球采購訂單超過15000個。采購需求涉及信息技術產品、輕工產品、生活用品、藥品等。
商務部國際司的有關專家支招,要想成為聯合國采購的直接供應商,中國企業至少要過三關:
一是注冊關,目前中國企業在聯合國系統的采購目錄裡合法注冊的少之又少,比如在世界衛生組織預認證的藥廠只有3個;二是速度關,遇到緊急救援,聯合國采購最講質量和速度,這要求供應商生產和出口高效率;三是公益關,比如新啟用的兒基會物流中心首項任務就是向剛果運送47個集裝箱中國產的教學用具,讓500萬名當地兒童重返校園,因此物美價廉將是在聯合國采購招標中勝出的關鍵。
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