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2008年初鬧得沸沸揚揚的汽車漲價事件最近慢慢銷聲匿跡了。剛剛結束的北京車展湧現出不少重量級新車,對現有車市造成了不小的衝擊。進入5月份以來,本市汽車市場迎來了一個促銷高峰。除了慣例在價格方面進行優惠外,有的車商還推出了各種服務套餐,實行『價格+服務』打包,從售前到售後打包讓利,給消費者最直接的誘惑。
促銷手段一 一網打盡
5月份最先出手的是一汽豐田,在短時間內,一汽豐田采用了新車、促銷、售後服務『一網打盡』的方法搶佔市場。一汽豐田在卡羅拉上市一周年之際,除了推出卡羅拉GL-i天窗特別版外,還推出了各種促銷活動,其中包括,5月1日至31日期間購車贈送最新款便攜式導航儀;卡羅拉車主介紹購車,介紹者將獲贈價值500元的汽油票等等。
除此之外,一汽豐田還在部分專賣店中推出了『QM60」快速保養服務』,該服務項目是指客戶車輛從入廠接待到結算交車的日常維護保養(4萬、8萬公裡大保養除外,SUV,柯斯達除外)全過程能夠確保在60分鍾內實現。而此項服務業務的啟動,減少了車主在維修保養時等待的時間。
促銷手段二 多種促銷隨意選
目前市場上,各款新車的紮堆上市和舊款車型的優惠降價成為主要的行業動向,在種種新車、優惠、促銷等概念充斥在網絡、電視、雜志報紙和路牌的各個角落的時候,要引起消費者的注意不是一件容易的事情,因此,有的汽車廠商選擇推出多種優惠促銷方案,讓消費者自己選擇。
近期,08款森雅舉辦了『全面好禮,全面超值』的促銷活動。在大發森雅的4S店,工作人員介紹,在本次活動中,經銷商為購車用戶提供了三個可選擇的精品套裝,用戶可以根據自身的實際需求,選擇家庭版、商務版、運動版三款不同風格和個性的『新車』。
促銷手段三 包銷限量成噱頭
每逢節日,包銷車、限量車是經銷商促銷的最大賣點之一。近期,本市經銷商更是將此作為重頭戲。一汽奔騰的某家經銷商獨家包銷了2.0L自動天窗版奔騰,價格直降12000元,包銷優惠價達到了13.98萬元。
天保奇瑞4S店從4月1日~5月31日還推出7臺旗雲限量版轎車,購車用戶將獲得價值4000元的VIP貴賓卡和紀念版車標。
一汽大眾的一家專賣店還進行了限量搶購活動,本次活動涉及車型為高爾夫1.6手動基本型/手動舒適型。1.6手動基本型降價8000元,1.6手動舒適型降價7000元,降幅近萬元。
記者手記
車價今年
如何演繹
自2001年底中國加入世界貿易組織以來,長期畸高的汽車價格,特別是轎車價格連續多年大幅下降。但是從今年年初開始,迫於原材料成本的壓力,國內汽車價格一直處於僵持階段,甚至有的車型在經銷商處的報價與去年年底相比一路上昇。北京車展後,面對來勢洶洶的新車浪潮,5月份車市的價格走勢將會如何呢?
空港汽車園的一位經銷商分析,目前,汽車廠家大多不會自行宣布降價,畢竟廠家還面臨成本的壓力,誰也不敢輕舉妄動。他預計,近期降價應該都是經銷商自行發起的。
他認為,近期降價的幅度也不會太大,但涉及的車型會多一些。原因是北京車展期間有一大批新車型推出,新車型的數量是近幾年車展中最多的。再加上車展前推出的幾十餘款新車,造成了前5個月新車型大規模推出的局面。雖然新車型的推出對於緩解短期降價有一定作用,但是大規模的集中上市,必將形成新老車型的直接對抗,新車型與新車型的博弈,長時間下來必將為引發降價潮埋下伏筆。
5月份是歷年的銷售旺季,經銷商為了提昇銷量,會采取一定的降價促銷手段。同時,很多消費者期待『五一』車市能出現價格松動,都將購車時間放到了5月份,致使4月份經銷商的庫存量較大,這些庫存也要在5月份消化,經銷商在壓力下必將會主動出擊。
當然,新一輪的降價潮中,車型之間也會產生較大的差異。不同級別車型將有不同的特點,同一級別車型也會出現或降或穩定的情況,個別剛上市的新車型還可能出現加價。
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