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4專業人纔大流動?
洲聯集團劉力博士認為,2009年,房地產行業的洗牌已不可避免。尤其是一批天價拿地、囤地的開發商可能會因資金問題面臨出局,或不得不尋求項目合作。相反,有良性流動資金、立足傳統行業進行房地產開發的企業佔有絕對優勢,他們有充足的資金保障,手中沒有囤壓大面積土地,這時正好可以整合瀕臨倒閉的地產企業,吸納良好的土地、項目和人纔資源。
劉力博士認為,行業新的格局正在形成。首先是資本的集中,包括資金、土地、項目等。一批中小開發商將被淘汰,優秀健康的企業將崛起壯大,逐漸形成寡頭局面;其次是人纔的集中,中國房地產業經過十多年高速發展,產業鏈日益完善,但由於業務流程涉及十餘個專業環節,對專業人纔存在著迫切需求。今後一段時間,很多優秀的專業人纔會由中、小企業流向大型正規企業,從而緩解大企業的人纔瓶頸問題。
劉力指出,洗牌後,不具備專業開發能力和管理水平的開發商將逐步被淘汰,以前開發商只要拿地建房就能贏利的模式也難以為繼。生存下來的企業將更加認識到專業化開發和管理模式的重要性,各環節將越來越追求專業化,對產品品質的追求將重於對項目效率的追求,進而推動房地產業進入產品時代。
5行業整合加劇?
雖然,地產熊市讓很多地產商難受,但是卻同樣使更多的地產商得利。
根據易居地產研究院的統計,包括萬科、恆大、富力、金地在內的眾多企業,在2008年都實現了品牌市場份額的擴大化。
另一方面,今年的土地成交價格雖然低廉,但大部分都落在大開發商的口袋中。萬科、中海、保利等開發商成為今年的囤地大戶,獲得了大量的低價出讓地塊。而一些開發商由於去年拿地過多,且購買的土地地價過高,今年並沒有再買地。這也使得開發商在土地儲備上出現了分化,部分開發商由於在後續項目出現『斷檔』,已經無法再維持現有的市場份額。
與開發商一樣,營銷代理公司也將進入整合時代。業內人士羅淵認為,2008年國內的營銷代理公司在業務上輸給一直看不起的中介,原來從大開發商那裡做代工賺品牌,從小開發商那裡做溢價賺利潤的模式幾近徹底破產的邊緣。
自2005年之後,大開發商逐漸在產品中注入自己的品牌性格,通過這種實實在在的產品內涵建立起客戶的忠誠度,開發商也通過對他們客戶的理解得知他們的需求和底線,所以在這個蕭條期降價手法的運用嫻熟到位。而這些能力是代理公司學不來的,更無法通過他們去教會那些小開發商。
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