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翻起自己當年做招生代理時保存下來的學生報名表,李兆男心裡很內疚。
『想起那些自己招的學生,總有一種對不起人家的感覺。』22歲的李兆男從箱子底下翻出自己保存的一些招生資料,跟記者談起三年前做招生代理的那段日子時,表情十分復雜。
李兆男現在是某著名休閑服裝品牌魯西地區督導,2004年他被招生代理招至濟南一家職業學院讀書。2006年,他還是一名大二學生時,便開始為學校去外地招生,用的是當年做招生代理的師兄把他招來的方法。三個多月裡,他招了44名學生,只有一人退費,43名學生幫他賺了65000元的代理費。
三年裡,他時常為此自責。
『招一個學生給你1500元』
『本校師資實行「三三制」,即三分之一外教,三分之一海歸派,三分之一國內知名學者、高水平的博士碩士……』
『在網絡時代,你與名校和知識的距離已經逐步縮小,特別是在××職業學院,百兆寬帶與國內清華、北大等各大高校的無縫銜接,輕松實現本校與名校的教學同步……』
這是李兆男2006年在河南某地級市招生時的演講詞,回想起當時面對眾多學生意氣風發的演講,現在的他心中有種說不清的滋味。
『招1個2000元,10個20000元,招30個,你大學三年的全部費用就不愁了。』李兆男告訴記者,2006年3月,學校就開始在本校學生中組織招生團隊,條件非常優厚,很多同學都動了心。雖然李兆男當時心裡沒底,但看到頗具誘惑性的條件,想起母親把自己裝學費的褲子內兜縫了又縫的場景,他最終決定去乾。
『有經驗的招生代理都不去自己的家鄉招,怕以後給家裡帶來麻煩,只有新手認為老家熟悉,纔回家去招。』簽訂招生代理協議後,李兆男決定去河南大區,這裡遠離他的老家。
各大區都由一個有5年招生經驗的老師帶隊,學校給大區負責人的代理費根據招生區域的具體情況而定,當時湖北大區每招一人代理費是3000元,河南大區則只有2000元,招生老師給李兆男的代理費是招一個1500元。
『寧可錯發一千不能漏過一人』
2006年5月20日,李兆男從學校招生辦領來了厚厚的幾萬份精美的招生簡章、學校與國外合作大學簡介、學校安置就業學生目錄,一個人來到河南,開始了自己的招生代理之路。
『開始幾天,我主要是到縣城或鎮上的非重點高中去,拜訪高三班主任老師,想方設法獲取更多學生資料。』李兆男告訴記者,只有掌握了學生學習成績和相關資料,纔有可能為高考後的招生打下基礎。為了收集到學生的詳細資料,李兆男宣稱高考後他們學院將組織免費夏令營,參加人員名單將從填表同學中抽取。這一招果然有效,許多農村孩子因為家中沒電話,都在表上寫上了鄰居家的電話。
『寧可錯發一千,不能漏過一人。』高考三天是李兆男最忙的時候,招生簡章都要在這時候發出去,等高考結束了,就找不到人了。為此,李兆男僱了一些中學生,一天10塊錢,到各考點發簡章,三天時間發出上萬份招生簡章。
高考成績公布後,招生工作進入實戰,他開始利用此前和一些老師打下的關系,千方百計打聽考生的分數和聯系方式、有無繼續讀書意願等。
李兆男說,他跟老師的合作方式有兩種:一是純粹的買賣考生信息,二是由老師幫著介紹,負責學生到學校交費為止。第一種合作方式,是高考成績300分以下的學生信息,一般一份5元錢,分數在300—400分之間的價格要低一些,因為這些學生面臨的昇學機會要多。第二種合作方式,是老師每帶一名學生到學校交費,給400—800元,人數越多,報酬越高。
招了43名學生掙了65000元
『雖然我也很心虛,但一想招到1個學生就是1500元,說什麼也就不在乎了。』李兆男告訴記者,經過兩個多月的努力,8月初終於見到了效果,當時差不多有120多名學生有意向報考他們學校。為了穩住這些學生,李兆男每天都跟這些學生中的活躍分子聯系,請他們吃飯,給他們介紹學校有多大、校園有多美、資源有多豐富,同時也通過他們直接或間接地介紹更多生源。
『兄弟,哥把孩子交給你了,你可得想辦法把他弄上啊,錢不是問題。』李兆男現在還記得,當時一個家長聽了介紹後,在他要帶學生去看學校的頭天晚上,專門把他請到酒店,請他幫忙一定要讓孩子有學上。
『收獲的時候到了。』8月20日,李兆男帶著65名准備到學校交費的學生登上了學校派來的三輛中巴車。
『學校沒有說的那麼好。』當65名學生來到李兆男的學校時,雖然看到的實際情況和之前聽到的介紹有不小的差距,但還是有44名學生交了費。後來有一名學生退費,李兆男實際招了43名學生。
43名學生,每人1500元,大區負責人給了65000元代理費,比他應得的還多了500元。
這43名學生成了他的師弟,開始大家還把他當朋友,可當後來對學校的真實情況了解得越來越多時,大家都用冷漠甚至敵視的眼光看他。『招生時我說了很多的假話,把學校吹得像花一樣,在學校裡遇到了,我不敢正視他們的眼睛,特別不好意思。』李兆男說。
第二年,當學校開出更優厚的條件,請他繼續去招生時,李兆男選擇了放棄。
『我現在一年掙的,還沒招生那三個月掙得多。』他告訴記者,自己現在的工資不高,遠不如給學校招生掙得多,但他感覺心中踏實。