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2010年天津春季房交會仍在進行之中,與往年不同的是,今年濱海新區房地產項目參與熱情似乎並不高,僅有3個在售樓盤參與。在這為數不多的參展項目中,也僅有遠洋城是作為所在展臺的重點項目被隆重推介,它也成為房交會前兩天中唯一取得成交量的濱海項目。
在售樓盤 遠洋城唱『獨角戲』
在此次房交會中,濱海地區共有3個在售樓盤參與,它們分別是遠洋城、首創·國際城以及萬科金域藍灣,雖然同為濱海項目,但是3個項目的推介和銷售情況卻明顯是冰火兩重天。在萬科展臺前,2010年的數個項目是按照天津市區和濱海新區兩大塊進行劃分並集中推介,和市區各個樓盤火熱的諮詢場景相比,作為濱海項中目前唯一在售的樓盤,金域藍灣卻明顯受到了購房者的冷落。對此,萬科現場的工作人員表示在意料之中,他介紹,目前金域藍灣已經處於銷售尾期,僅有幾十套面積較大的大戶型房源在售,總價一般都在250萬以上,而在房交會上一般都是小戶型『吃香』,因此金域藍灣諮詢者很少也是正常的。他們此次參展的目的主要是宣傳一下即將落戶濱海的各個項目,對於銷售成交並沒有很大期待。
同金域藍灣相比,遠洋城的人氣則明顯旺了很多。作為目前遠洋地產唯一在售的項目,遠洋城在展廳中佔據了最為核心的位置,大型沙盤和醒目的項目介紹吸引了很多購房者前來諮詢,這讓在場的銷售人員有些應接不暇。遠洋城銷售主管穆程介紹,在房交會的前兩天,遠洋城看房車共帶著10餘組客戶前往濱海新區現場看項目,最終成交5套,雖然數量並不多,但是考慮到目前在售的均為130-158平方米的三室的大戶型,這個銷售數字已經相當令人滿意。除了已經成交的套數,不少消費者還對即將於5月份開盤的小戶型房源表示出了濃厚興趣,他們也將成為樓盤新品的重要潛在客戶。穆程說,在這些已經購房和有強烈購買意向的客戶中,除了改善型用戶和辦理藍頁戶口的用戶之外,還有不少是家在天津市區,但是配偶或者孩子卻在濱海新區工作,因此決定購置房產的情況。
和被集中推介的金域藍灣、成交量不錯的遠洋城不同,首創·國際城項目在展臺中的地位實在是個不折不扣的配角。在首創展廳中,各個市區樓盤佔據了絕對地位,首創·國際城除了一個簡單的項目介紹外,甚至沒有專門的銷售人員對該項目進行介紹和推薦。對此,首創·國際城銷售中心工作人員介紹,沒有派遣專門的團隊到房交會對項目進行推介,是因為考慮到國際城的目標客戶群主要集中在濱海地區,還是希望有需求的客戶通過售樓處進行詳細諮詢。
參與少 客戶群不同是主因
在此次房交會上,共有商品房項目63個,而濱海目前在售的數十個樓盤中僅有3個樓盤參與其中,參與樓盤數量可謂稀少。針對這種情況,不少業內人士給出了自己的解釋,其中濱海地區樓盤客戶群主要集中在本地區,以及多數樓盤在售房源已經不多是參與房交會熱情不高的兩個主要原因。
開發區一家大型在售樓盤的銷售人員譚先生認為,目前濱海新區在售樓盤中全新推出的樓盤很少,幾乎都是經過很長銷售周期的『老盤』,這些樓盤在區域內的知名度已經較高且擁有一定的客戶群,並且有幾個項目已經處於尾盤階段,所剩房源並不多,在這種情況下,開發商通過房交會進行樓盤造勢宣傳以及促進銷售的意義就不大了。
同時,也有部分業內人士認為,在天津市區的房交會上,絕大多數購房者還是衝著購買市區或者近郊的房子來的,對於濱海新區的房源擁有強烈購買意向的並不多。相比於此,塘沽地區每年舉辦的區域房交會已經能夠給濱海地區的各個項目提供一個更好的展示舞臺。
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