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店主小羅 |
在人民北路越富廣場一層,一家時尚小店很容易引起大家的注意,粉紅色的店面裝修精美,店裡人頭攢動。店主羅小姐開的這家韓國飾品店已經超過3年,雖然沒有加盟什麼品牌,但卻很受時尚年輕人的歡迎。文/圖/表記者井楠
起步 直接從韓國企業拿貨
2006年,小羅打算小本創業的時候,想法就是有的放矢的。首先,小羅對於時尚潮品十分了解,再者,小羅剛剛去韓國旅游過,對於當地的原創飾品文化印象深刻。要想在一眾廣州時尚飾品店中脫穎而出,一定要與眾不同,於是,她決定專做韓國進口飾品的生意。
尋覓了幾家貿易公司,做的都只有韓國的『水貨』生意,沒有行貨銷售。後來,小羅乾脆通過互聯網與韓國企業建立了聯系,通過他們的駐中國辦事處直接拿貨,終於取得了事半功倍的效果。
選址 學生聚集區最有人氣
很多朋友推薦了流行前線與天河南路,小羅實地考察了多次,卻發現兩處的性價比不高,流行前線人流很大,但費用太高,而天河南路人流量太小,鋪租也不算便宜。經過再三比較,小羅挑到了自己最熟悉的越富廣場,這是當地的學生聚集區,人流量並不比流行前線差,而租金可控制在1萬元左右。
到了裝修階段,小羅力求營造與眾不同的氛圍。小羅認為,年輕人最貪圖新鮮,好的產品一定要有好的包裝與外觀,起到先『色』奪人的作用。
於是,她按照國際廣告公司的樣板,將小店粉刷成了粉紅與山楂兩色,將櫃臺設置在了最裡面,留出豐富的空間供顧客自選商品。她還做出好幾塊大面積的飾品陳列板,遠遠望去色彩絢爛,非常引人矚目。
經營 產品最IN吸引年輕人
『每年都有新產品』,是小羅為自己定下的進貨規矩。這個新產品並非指每季度的新品轉換,而是指每一年都要增加新的產品『大類』。『推出新品不僅可以追求到「頭啖湯」的利潤,而且可以確定自己在老顧客心中的地位,讓他們感覺到我們賣的永遠是最新的產品。』
比如今年,通過鑽研網絡上的熱點信息,小羅挑選到了時尚潮品——七彩隱形眼鏡。但小羅計劃進貨時,同行的朋友多持反對意見:七彩眼鏡價格偏貴,年輕顧客不一定能接受。小羅堅持了自己的主張,新產品果然大受歡迎。
『飾品店做的是人氣與特色,只要用心選貨、精心經營就可以,不必一定加盟什麼品牌。』小羅自信地說。
投資表
租金 10000×3=30000元
裝修 25000元
首次進貨 8萬元
購買設備 1萬元
總投資 14.5萬元
收益表(投資初期)
鋪面租金 10000元
稅務雜費 2000元
員工工資 3000元
每月進貨 3萬元
每月收入 5萬元
每月利潤 5000元
風險:
飾品生意起點不高,在廣州面臨強烈競爭。原裝韓國飾品價格高昂,進貨成本較高。
潛力:
飾品已經成為了都市年輕人的日用必需品,需求廣泛,生意廣闊。
選址建議:
合富置業專家認為,投資類似店鋪最重要的是人氣,『人流量』是選址時最需要考慮的因素。考慮到韓國原裝飾品價格較高,建議開在時尚潮流商業街,面對白領與學生銷售。