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天津北方網訊 以往用來清理尾盤的『一口價』銷售方式如今在很多新盤中廣泛使用,有些項目甚至在開盤初期就推出少量『一口價』房源賺眼球。近日,不少購房人接到樓盤推出『一口價』房源的短信,卻在購房過程中遇到各種問題。業內人士透露,開盤的『一口價』房源是開發商聚攏人氣、試探市場的舉措,購房人購買時仍需謹慎理智。
購房者說 都是指定房源限制太多!購房人小穆關注天津南開區某樓盤幾個月了,『眼看著從近2萬元/平方米降到1.5萬元/平方米,我覺得自己買房有希望了,但是每次降價其實只有幾套房,而且是開發商指定的樓層、朝向、戶型,限制太多了。』
昨天,小穆又接到項目推出新的一口價房源短信,但還是失望而歸。『我看上的是不到50平方米的一居,這幾套「一口價」的房子雖然便宜,但都是上百平方米的三居,總價要160多萬元,比一居貴出70萬元,我根本沒法承受。』小穆說,『這些房往往是樓層較低、朝向不太好的,估計本來就不好賣,所以乾脆拿來促銷。』
下手慢還是永遠買不到?市民鄭先生的購房經歷更加郁悶。『我想買一套90平方米左右的兩居,而且對總價的承受能力也有限,所以一直關注各種優惠力度較大的房源。我發現這種「一口價」的房子性價比很高,奇怪的是趕去售樓處總是被告知已經賣完了。』
鄭先生最近看上外環附近一處在售樓盤推出的兩套90平方米『一口價』房源,『我第一時間打電話確認後就趕去看房,可到了售樓處纔聽說那套170萬元的房子已經被訂下了,只有一套190萬元的,面積一樣房款卻多了20萬元,我最終決定放棄。真不知道是我下手慢,還是這樣的房子其實永遠都買不到。』
業內揭秘 開發商借此聚人氣探市場據業內人士介紹,『一口價』的銷售模式以前常用來清理項目尾盤,現在用於新項目主要是為售樓處聚攏人氣,同時由於『一口價』房源一般只推出少量幾套,在銷售過程中可以不斷試探購房人的心理底線,為項目價格調整收集一手市場數據。
『以南開區某項目為例,主推160平方米高層,均價始終保持1.3萬元/平方米,但是6月初首次推出特價房為1.2萬元/平方米起;6月底「一口價」房源實際成交1.17萬元/平方米;7月初「一口價」房源總房款減6萬元,折合1.26萬元/平方米;上周末又開始了新一輪「一口價」促銷,推出兩套總價205萬元的房源,折合1.28萬元/平方米。盡管一直在促銷,但開發商在不斷微調售價試探市場。』
該人士還表示,由於『一口價』房源相對總價明確、單價優惠,給人一種『跳樓大甩賣』的感覺,因此更容易吸引購房人的眼球,給項目聚攏人氣。『有時候一兩套「一口價」房能吸引幾十人次來看房,如果銷售人員做得好,很有機會把其他房源銷售出去,即使不能實現銷售,至少也能收集一批有效客戶信息,而這種資源對開發商來說非常重要。』
專家說法 合理定價纔是出路 良莠不齊仔細鑒別對此現象,天津理工大學管理學院教授潘永明指出,營銷固然是重要的一環,但在政策調控背景下,想僅靠一些營銷花招就取得銷售業績,只能是開發商單方面抱有的僥幸心理。
『開發商只有在建設中突出品牌、創意產品、完善配套,並做好售中、售後服務,提昇產品的綜合競爭力,纔能在市場上真正佔有一席之地。在市場低迷的情況下,企業能否向市場提供定價合理、質量可靠的房源,成為企業能否立足且應對市場的關鍵。』潘永明表示。
高性價比的產品自然好賣,但在品質不容易辨別的情況下,價格上的優惠更容易打動購房人。當前這些『雷聲大雨點小』的促銷,不過是開發商用來賺人眼球的花招,要想真的提昇銷售量,開發商應該放棄暴利,仔細測算利潤,給出合理的銷售價格,拿出誠意來,讓買家感到物有所值。以合理定價抓住購買者纔是出路。
此外,業內人士提示購房人,目前市場上的『一口價』房源良莠不齊,購房者挑選時仍需仔細鑒別,對比同地區或同類型房源價格,看清是否為開發商挑出的『特殊房源』,切勿受宣傳影響盲目下訂。(苗娜攝影崔巧琳)