 |
|
|||
|
|
|||
資料圖片
浙江在線11月12日訊
金秋十月，浙江創新汽車空調有限公司總經理葉偉峰終於走下了美國航空公司的飛機，回到了祖國。這是他近7個月來『空中飛人』生活的結束，一起成功的海外並購重組案也就此劃上了圓滿的句號。浙江創新汽車空調有限公司成功並購美國福瑞吉特及旗下普瑞萊壓縮機翻新和西南舊壓縮機回收及循環再造三家公司，將汽配產品直銷到美國市場。
達拉斯情緣許多經典的愛情故事，往往和一座美麗的城市結緣，比如說《東京愛情故事》《羅馬假日》《西雅圖不眠夜》以及《莫斯科不相信眼淚》等等。浙江創新的異國情緣也是從美國的一座牛仔之城——達拉斯開始的。
2006年，浙江創新汽車空調有限公司計劃闖蕩美國市場，但因為苦於沒有自己的品牌，只能為美國客商做貼牌生產，以賺取微薄的加工費。當時公司總部設在達拉斯市的美國福瑞吉特就是浙江創新的客戶之一。
民族汽車業的浙商李書福把吉利競購沃爾沃比喻成『窮小子愛上富家女』。同樣的姻緣也發生在麗水企業身上。進入2009年，國際經濟形勢風雲突變，浙江創新汽車空調有限公司利潤連年增加，而美國達拉斯福瑞吉特公司受金融危機拖累江河日下，負債激增。打工的中國青年轉型為『成功商人』，而美國的『富家女』卻面臨著次貸危機後倒閉關停的威脅。
『嫁給我吧，我會給你幸福。』2009年12月，來自中國的窮小子終於講出了埋藏在心中的誓言，一場異國姻緣在牛仔之城達拉斯鑄就。
眾人眼中的『美滿婚姻』要『迎娶』福瑞吉特，浙江創新首先要過『岳父』一關。
福瑞吉特的實際掌控者是達拉斯市排名前三的富豪家族。這個神秘家族直到並購談判結束，也沒有透露任何關於自己的信息，談判經驗可謂十分豐富，是個難纏的『老丈人』。但是神秘歸神秘，福瑞吉特的金字招牌還是實打實的，在美國汽配業接近半個世紀的江湖地位也是無人可以撼動的。浙江創新圖的就是福瑞吉特華麗外表下的豐富內涵——『質量優良』的品牌價值。
而要嫁出福瑞吉特，美方代表考慮得更多的是出價和女兒們的『未來幸福』。
『其實美方代表對我們這家中國企業也十分滿意。』葉偉峰說，由於長期的貿易合作，美國的福瑞吉特不但充分了解了浙江創新的企業文化，而且更看重浙江創新背靠中國市場的未來前景。『嫁女兒，總是希望女兒今後的生活幸福美滿。龍泉企業浙江創新剛好達到了這個預期。』麗水市外經貿局外經處處長蔡紀杭十分看好這場並購。
好翻譯牽紅線『下多少聘禮呢？』浙江創新決定先找個好翻譯來牽紅線。
一個水平上成的翻譯，往往成為中國企業海外並購的勝負手。在浙江創新的辦公室裡，就擺放著一張中方翻譯——美國華人張女士和美方代表在達拉斯牛仔娛樂城拍攝的一張情景照。在照片上，身著牛仔服的美方代表手握來福槍，葉偉峰和張女士俏皮地做著繳槍的姿勢。
『這是種心理暗示，我們沒想和美國人搶生意，只是接盤美國人不願意繼續維系的低利潤行業罷了。』葉偉峰指著照片中的誇張表情告訴記者，在談判中，浙江創新非常明白自己是和一家巨無霸公司的弱小子公司談並購，所以各取所求，在談判中適當示弱也是很必要的。葉偉峰告訴記者，這個達拉斯富豪家族現在擁有的絕大多數是房產、娛樂等產業。換言之，他們是拋棄傳統的制造業，而進入了美國利潤最大的服務業。
把握住美方的底線，葉偉峰大方地把聘禮從100萬美元上調到200萬美元，用自己的誠意打動了達拉斯的『岳父』。『富家女』下嫁『窮小子』水到渠成。
有情人終成眷屬『其實基本的並購工作在今年1月份就已經完成了。』葉偉峰接受采訪時表示，以200萬美元的價格並購美國福瑞吉特及旗下的普瑞萊壓縮機翻新和西南舊壓縮機回收及循環再造2家工廠實屬不易。下一步，浙江創新還將再注入300多萬美元用於三家公司的再發展，並在當地開展並購後續工作，以及接近半年多的老客戶拜訪活動。
今年3月24日，浙江省商務廳正式批復，同意浙江創新汽車空調有限公司並購美國福瑞吉特及旗下三家公司。至此，並購案順利完成。
被浙江創新並購的美國福瑞吉特汽車空調配件有限責任公司，成立於1969年，是世界上最早成立的汽車空調配件公司之一，擁有洛杉磯和佛羅裡達兩家下屬分銷公司，主要從事汽車空調配件的經營銷售。
作為龍泉市汽車空調配件產業的龍頭企業，浙江創新是一家成立於2002年的年輕企業。幾年來，『創新』積極開拓海外市場，2004年底公司在迪拜成立了銷售分公司，成為龍泉市企業『走出去』發展的第一家『吃螃蟹』的公司。2006年又在巴西聖保羅設立了分銷公司，到2009年，公司年產值超1億元，出口實現1300多萬美元。
『成功收購這三家公司後，我們將通過福瑞吉特品牌大規模開拓北美市場，並將把自有品牌「創優」及已注冊的國際商標「ZJCXAAC」打入北美市場，爭取在北美地區打響自有創新品牌。』葉偉峰還表示，這樣不僅可以彌補公司在美國舊車型壓縮機市場的空白，有利於美國舊車型汽車空調零配件的市場開拓，同時也為完善公司的產品售後服務打下基礎。
今年國慶節前，葉偉峰在拜訪了福瑞吉特南美和北美數十家客戶後，順利回到國內。他告訴記者，面臨人民幣匯改、人民幣一直在昇值的尷尬處境，很多中國汽配出口企業的利潤被壓得很薄。現在，浙江創新成功並購了美國品牌，就等於浙江創新汽配產品能夠直銷美國市場，巧妙取消了代理商的中間利潤。
在成功迎娶福瑞吉特之後，浙江創新的利潤率上昇了100%，跨國婚姻的幸福美滿指日可待。
