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天津北方網訊:43歲的老郭,將『老郭上網賣蘿卜就是「俺」』這句話,不僅印在自己的名片上、掛在自己的網站上,甚至刷在自家住的房子上和送蘿卜的小貨車上。『現在百分之七八十的業務都是從網上來的。』老郭說,『我和蘿卜都離不開網絡嘍。』
老郭叫郭芝振,祖祖輩輩生活的西青區辛口鎮小沙沃村,以盛產沙沃蘿卜著稱。他是村裡最早的一批『農業經紀人』,最早開通博客和網站賣蘿卜的人,最早一批建起自己的冷庫『保鮮』蘿卜的人,當然也是小沙沃村最早一批靠賣蘿卜掙了錢,開汽車在鎮裡買大房子的人。
11月中旬,沙沃蘿卜陸續上市。記者一行驅車前往小沙沃村探訪這個地道而又新潮的天津農民。尚未進村就能看到許多在公路兩旁開車擺攤賣蘿卜的村民,他們身後則是一片望不到邊的白色塑料大棚。老郭開著他『爭門面』的尼桑小轎車在村口的加油站等著記者。
【老郭的新目標】
研究蘿卜新品種今年要賣百萬斤
老郭把自己的蘿卜分三級,最貴的往年能賣到十斤五十塊錢。其實,蘿卜屬於種子退化非常嚴重的種類。雖然沙沃的土質好,但每年要保證蘿卜的品質還是要精心挑選種子。
為此,老郭和科研機構聯系密切。『市蔬菜研究所的新品蘿卜都在我這裡種。我的地裡還有蔬菜研究所培植的紫苤藍,也是新鮮玩意。』老郭說,明年他還要和蔬菜研究所合作研究成品率高達95%、口感更好、長得更漂亮的蘿卜新品種。
談到自己的『蘿卜事業』,老郭自信地說:『去年我賣了40萬斤,今年的目標是一百萬斤,相當於我們村裡蘿卜產量的十分之一。』
【老郭的奮斗史】
換車買房做物流都是賣蘿卜掙的
老郭人長得憨厚,但一看就是個頭腦靈活的人。進了小沙沃村,老郭先領記者參觀了他的倉庫。這個300多平方米的倉庫,裡面堆著並不太多的蘿卜,還有部分裝蘿卜的紙箱子。『11月10日開始,已經賣了七八萬斤了。現在庫存還有20萬斤,每天都有村民不斷地送過來。』
來到老郭家,挺大的一個農家院卻被一個碩大的冷庫佔去差不多一半面積。『冷庫是今年新蓋的。』打開冷庫大門,裡面堆滿了裝在筐裡和紙箱子裡的蘿卜。『冷庫有240平方米,0℃保鮮,滿滿的。』老郭笑著告訴記者,『現在,我們村早就沒人挖地窖了,七八家都有冷庫了。』
談起冷庫,老郭頗為感慨。『前年的一個晚上,八點多了,客戶打電話讓我轉天上午10點前送500箱蘿卜到塘沽。當時給我愁得團團轉啊,二九、三九的天冷啊,大晚上的去哪找那麼多人去地裡拔蘿卜啊。』老郭說,有了冷庫,再也不愁來不及組織貨源了。
坐定後,老郭談起了沙沃蘿卜。『我們家從我父親那輩就開始種蘿卜。』說著,老郭拿出了家裡的相冊,『這是我父親,他當時是村農科站的研究員,這是他在地裡種蘿卜的照片。』老郭說,那時候,雖然沙沃蘿卜有名,但並不是家家都種蘿卜。一畝地也就能產三分之一的優質品,蘿卜纔一毛多錢一斤。『我十八九的時候推著自行車跑到市裡賣蘿卜,一天也賣不出幾塊錢來。現在,我們村的地100%都種蘿卜。』老郭又是嘿嘿一笑。
『賣蘿卜掙錢啊!』說這話的時候,老郭爽朗地笑著。『我從十八九開始賣蘿卜,先是騎自行車,後是趕大馬車,再後來我家有了村裡的第一臺拖拉機,再後來開過天津的「雁牌」雙排、紅大發、福田,現在我開的是尼桑小轎車。』老郭說,他們家兄弟姐妹有二十多畝地,都種蘿卜,但自家地裡產的根本不夠賣。四五年前,他專門做起了『賣蘿卜』的生意。老郭說,那時候開著他的小轎車,一車拉上六七十箱蘿卜,一個星期能往北京跑四五趟。談起第一次去北京的經歷,老郭憨厚地笑笑說:『轉暈了。』再後來,每次去北京前他都查好地圖,再後來是從網上打印好路線圖,北京的路越跑越熟。
說起這些年掙的錢,老郭毫不隱瞞地告訴記者,『鄉裡農民自己買樓房的我們村最多。一到過年蘿卜最暢銷的季節,我們村的人去銀行存錢都排不上個。』
在賣蘿卜之前,老郭在鄉鎮企業上過班、做過小買賣、開過五金商店、賣過化肥農藥,『賣蘿卜是最掙錢的。』老郭說,除了他家裡的三輛車送蘿卜,他還通過物流公司把他的蘿卜賣到了遼寧、河北、河南、內蒙古、湖南,甚至廣東。
【老郭的生意經】
銷售離不開網絡在家等買賣上門
老郭的蘿卜有七八成都是通過網絡賣出去的。說起上網賣蘿卜,還得從幾年前說起。『當時兒子正上初中,哭著喊著要買電腦玩。』買了電腦後,老郭對『網』產生了興趣。只有初中學歷的他,求兒子教他怎麼上網、怎麼打字。『那時候,用拼音打個「沙沃蘿卜」都得費半天勁。』老郭不好意思地笑笑說。後來,老郭萌生了上網賣蘿卜的想法,正是這個大膽的想法,讓老郭在接下來的兩年中嘗到了『網』的甜頭。
老郭腦子活,2005年就成立了沙窩蘿卜銷售中心組建了公司;2006年的時候注冊了自己的農產品商標;2007年和2008年的時候,老郭在北京114查號臺注冊了天津市沙沃蘿卜銷售中心的電話,同時開通了博客和銷售網站。對於老郭這個『蘿卜經紀人』來說,站在路邊風吹日曬地賣蘿卜、拉著蘿卜到處去推銷,已經被他當做『故事』來講了。現在,老郭不用出家門,天天等著買蘿卜的人打電話上門訂購。
『你看,我的聯系電話裡都是「68」,念起來就是「蘿卜」。我還注冊了4006開頭的免費電話。後面的號碼「977568」,念下來就是「就吃吃我蘿卜」。』說到這裡,老郭很是得意。
『我可是村裡第一家上網賣蘿卜的。』老郭自豪地說,現在他的蘿卜百分之七八十都是靠網絡賣出去的,整個村現在通過網絡的銷售量能佔到總銷售量的五分之一。
如今,老郭形成了一個習慣:每天無論幾點起床,第一件事就是打開電腦看看自己的網站點擊率。晚上睡覺前,一定要再看一遍。『我是離不開網了。』老郭哈哈地笑著。
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