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工人在白塔鎮來料加工基地做工。
浙江在線12月15日訊
窮得一貧如洗的柯均定,寫下了一個『丑小鴨變白天鵝』的童話。一年時間,他成了一名優秀的市場經紀人,既能為自己賺錢又為村民賺錢。
市委書記陳鐵雄說,他在來料加工中找到了致富路。
小攤主崔會武,同樣用一年時間完成了從小業主到經紀人的角色轉變。在他一手創辦的加工基地裡,260多名村民在家門口輕松賺著錢。
臺金、諸永高速的開通,時空距離的縮短,意味著群眾離『金礦』越來越近。
柯均定、崔會武等400多名經紀人,依托高速,帶著眾人,演繹一個西部淘金的故事。他們以義烏為主要據點,帶動仙居農民從事來料加工業,一年多時間,農民賺了上億元加工費。
柯家村:一輛寶馬車請進財神爺從縉雲縣移民到仙居縣橫溪鎮後,柯家村頭上多了一項『第一』:浙江首個跨地區移民村;當地第一個大規模引進『經紀人』的村莊。
兩個『第一』,是柯良新開壞了一輛寶馬車後賺來的。
作為村支部書記、帶頭人,2003年,柯良新放棄收入豐厚的油漆生意,回到『一山又一山,出門就爬山;隔山能對話,相見走半晌』的村裡,並做出了一件改變全村未來的大事:從交通極度不便的縉雲縣大源鎮整體移民到橫溪。
柯家村沒錢,也沒車,柯良新就開著自己的新寶馬,四處奔走。2008年5月,鄭坑村改名為柯家村,在橫溪平原上落戶,至去年,新村建好後,柯良新開始利用靠近臺金高速的便利條件,出門請『財神爺』。
柯家村人60%在外打工經商,村裡剩下的只是老弱婦孺。重活乾不了,那就乾輕活吧。一年裡,柯良新請進門的6位經紀人辦起了來料加工型企業,像縉雲三禾服裝公司和村童裝廠,只要手腳能動的,誰都能做,光這兩家廠,就解決了100多村民的就業。
村裡還特地為老年人『量身定做』一個制香廠。冬天到了,老人們邊曬太陽邊坐在庭院裡包裝,一天下來,能輕松賺個30多元。如今,柯家村人人均年收入近2萬元,人人都有活乾,沒人打撲克、麻將。他們甚至帶動了周邊的三棗園、五都潘等村發展來料加工業。
看到村裡企業一家家辦起來,村民柯均定心思活絡了起來,他找到柯良新,講了要辦加工廠的願望。
柯良新並沒有瞧不起一貧如洗的柯均定,反倒對這個勇敢又能乾的小伙子青睞有加。在柯良新、柯良澤等村乾部的幫助下,柯均定貸了款,拿到了村裡的補助,聯系到了溫嶺澤國的一家鞋廠,以合作的方式,在柯家村創辦了柯家村正標鞋面廠,成為一個加工基地。柯均定也多了一個稱呼:市場經紀人。
到柯家村辦廠的經紀人都知道,每購買一臺機器,村裡就補貼給企業500元;無污染的加工企業,水、電等基礎設施由村裡負責,還全免兩年廠房租金——這些錢從哪裡來?柯家村人說,柯良新這幾年下來,不僅把自己寶馬車開壞了,還每年悄悄地往村裡貼錢呢。
淘金『總司令部』設在義烏如果帶上義烏號碼的手機,張波一天要接上百個電話。
張波的原職是仙居縣橫溪鎮副鎮長,現在,他被借調到一個新成立的部門:仙居縣駐義烏來料加工聯絡處擔任主任。
很多人會覺得納悶,這個機構是乾嘛的?
張波笑稱,聯絡處就是到義烏淘金的總司令部!
聯絡處活躍著的300多經紀人,在義烏接洽業務、接單,帶回仙居分到各村加工,加工好後的成品,再帶回義烏。
從仙居城關出發,經臺金、諸永高速,不到兩小時,就可到達義烏。
義烏小商品城,這艘全球最大的超市航母,每年光來料加工費一項就有30多億元。仙居是工藝品大縣,很多農村勞動力有來料加工技能。看到這裡蘊含著巨大的商機後,2009年8月,仙居縣成立了來料加工聯絡處,培育市場經紀人,進行兩地來料加工業務對接。同時,聘請20位在義烏創業的仙居籍企業家,成為『低收入農戶創業增收工程』顧問,與仙居縣的20個鄉鎮(街道)開展了『一對一』對接掛鉤。不僅如此,為了組織好低收入農戶從事來料加工,仙居縣還專門成立了低收入農戶創業增收辦公室。
『浪莎』是義烏著名的品牌,在聯絡處的牽線搭橋下,今年2月,『浪莎』翁氏三兄弟來到仙居考察,和經紀人俞東芬洽談後,在官路鎮設立了來料加工點。『浪莎』提供技術和原料,俞東芬組織了當地村民100多人加工,每人年薪兩萬元左右,工資每月結清。
來料加工比辦廠輕松『外加工』這個名詞,在有著『中國工藝禮品之都』之稱的仙居,並不新鮮。
新興的來料加工業,和原先的『外加工』相比,極其相似。但是,仙居的來料加工業,從接單方式,到加工方式,都更加靈活、快捷。商家提供一定的原材料、半成品、零部件、器材後,來料加工經紀人就成為承接這些來料、來樣、來單業務的一個群體,把接到的業務發放給當地閑散村民。
當縣裡專門為這個產業成立了義烏聯絡處,並作為縣農辦、扶貧辦的一項重要工作後,張波剛開始還是犯嘀咕的:幫義烏企業來料加工,別人賺大錢自己賺小錢,這不是為他人作嫁衣嗎?
然而,隨後發生的一件事很快改變了張波的看法。
陳相龍是當地首批經紀人之一。2009年8月,聯絡處剛成立時,他參加了經紀人培訓,首次接觸來料加工業。他接的第一筆業務是藤制品加工,從核價、接單、發放加工、驗貨、交貨,十幾天後,一整套流程下來,扣除村民工資、運費和電費等,不賺不虧。
但陳相龍卻樂呵呵地告訴張波,賺了經驗,對從事這個行業更有底了。『義烏對外加工的特點是「短、平、快」,技術含量要求不高,適合在家的村民做。』陳相龍說,這趟業務,自己雖沒賺錢,但接工的村民賺了。
有了第一次,就有第二次、第三次……擔任著白塔鎮東鮑村書記的陳相龍發動村民從事來料加工,每天都有30多位村民做他接的單,業務量大的時候,達到300多人。村民賺了,陳相龍腰包也鼓起來了。
張波的看法改變了。一年下來,他總結出了來料加工業的優勢:三低一無兩大。
『三低就是門檻低、投入低、技術要求低;一無就是無污染;兩大就是就業自由度大、拉動大。』張波說,這種『短、平、快』的賺錢方式,對於經紀人來說,風險小,投資小,賺的也可觀,比起辦廠來輕松省力多了。
從仙居縣農辦,記者獲得了一組數據:截至今年9月底,仙居縣共創建來料加工點109個,覆蓋全縣200多個村莊,發放加工費9957.6萬元,從事來料加工人數23678人,其中低收入農戶5500多戶,發放加工費5000多萬元。
400多經紀人架起財富之橋從業務部,到開發設計部,崔會武的『白塔鎮來料加工實踐基地』麻雀雖小,五髒俱全,儼然是一個企業的雛形。
崔會武的基地出了名,成了一個樣板工程,前來參觀取經的人絡繹不絕。縣扶貧辦主任張琪說,自今年3月成立後,崔會武從義烏接單,在白塔組織村民加工,半年多時間,他不僅帶富了村民,還帶動了其他經紀人,手把手帶出來的7位徒弟現在滿世界地跑單、接業務了。目前,基地已擁有東鮑村藤條編制加工、寺前村布娃娃加工、厚仁村蠟燭芯加工等25個村的加工點。從年初到現在,光加工費就發放了260萬元。
不僅如此,崔會武依托基地,進行了更高一級的來料加工業務——產品研發、代理采購。在他的基地裡,擺滿了自行開發設計的產品,從義烏來的客商,可以挑選喜歡的產品,由崔會武代為采購原料、下訂單。
這樣的能人,不在少數。仙居低收入農戶創業增收辦公室工作人員應永強告訴記者,全縣各個村莊,幾乎都有經紀人,他們有的是村乾部,有的是企業中層管理乾部,有管理經驗,懂行業運作模式,會接業務,會談判。更重要的是,每位經紀人都有自己的『自留地』,負責的產品都不一樣,這樣就避免了惡性競爭。
張波粗略統計了一下,全縣從事經紀人這個新行業的能人大概有400多名,大部分集中在義烏,他們在大型企業主、商鋪老板和村民之間架起了橋梁,越來越多的加工點、分公司開辦到仙居,這些不消耗村資源,不用走出家門,沒有污染,又能給低收入農戶創收的方式,正成為一種致富新模式,不僅吸引了當地村民,也吸引了鄰近的東陽、磐安等地前來學習。
-記者感言 一個可以讓人人 都富起來的夢想就業難,尤其是無一技之長的中老年人、婦女的就業難,已成為一個日益嚴峻的社會問題。
坐在家門口,曬著太陽,輕松賺點生活費——雖然不多,但足夠吃喝開銷,這算是一件好事情。
更何況,如果有一門產業,能讓大家都輕松地有錢賺,更顯得不容易。來料加工業之所以引起記者的關注,是因為這門新興的產業,已經帶動了成千上萬的農民,特別是留守農村的老弱婦孺,足不出戶就可以賺錢。
大同社會不是海市蜃樓。和諧的社會更需要這樣的智慧:讓人人都富起來,特別是讓窮人富起來。
據臺州商報王晏張光劍