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百年的發展,積淀了厚重的科技底蘊。在中國,清華大學絕對是『風頭最勁』的高等學府,百年科技成果熠熠生輝惠澤到各行各業。作為清華科技的發揚者,清華同方電視在清華百年校慶之際即將正式上線新版網上商城,正式進軍B2C電子商務新興市場市場,開始了零售業的線上突圍。
『清華同方電視從高新技術研發——科技產業最前沿的完整布局——發力新興銷售領域,已經完成了核心競爭力的三步跨越,整合形成了產、學、研一體的差異化優勢。』行業人士分析,清華同方電視完善的產業優勢帶來的成本優勢,及全新網上商城模式將給彩電市場帶來大規模格局之變。
百年科技底蘊傳承清華同方共襄盛舉
百年校慶是清華大學發展史上的盛事,也是社會各界的一件重要大事。對於百年科技承載者,清華同方集團各個產業部也在校慶之際共襄盛舉,積極調整企業作戰模式。
其旗下清華同方電視產業近年來的成績有目共睹,憑借清華科技底蘊傳承,清華同方電視已經慢慢的由傳統學院型企業轉型到以技術為核心、產業為後盾、傳統銷售渠道與新興銷售渠道『兩條腿』走路的新穎營銷模式的轉變中來。『作為一個發展型企業必須認識到轉方式、調結構將成為競爭取勝的最重要的武器。』同方股份有限公司副總裁王良海表示。
清華同方電視進軍電子商務行業,業內人士一致看好並表示,百年科技奠基的企業盤子大,每前進一步都是勝利。以清華同方大集團為背景的B2C——企業對消費者的商業模式,勢必在聲譽、專業物流、庫存等方面優於其他同類網站。特別是電視這樣的特殊商品,在網絡銷售時,感官體驗、質量保證等存在一定困難,清華同方的軟硬實力正是克服這一弊端的強大保證。
大家電進入網購時代同方著力布局B2C
隨著互聯網的蓬勃發展,家電產品的B2C電子商務已經開展的如火如荼,其中較有規模的是像京東商城、淘寶電器城、蘇寧易購、新七天電器、世紀電器網等網站,消費者購買產品還局限於數碼、小家電等小商品。
近幾年,隨著消費需求的改變和生產廠商對B2C渠道的投入熱情,大家電銷售逐步在網購市場領域快速增長。數據顯示,2009年中國大家電網購規模約35.5億元,較2008年增長111.31%。另據中國社科院日前發布的《商業藍皮書》顯示,2010年家電網購總量預計將突破800億元。
據了解,在家電零售產業鏈中,國美、蘇寧等連鎖賣場佔據了絕對的主導權,它們的強勢導致彩電廠商對渠道的管控能力薄弱,進而導致彩電廠商的利潤空間的不斷縮小。而網上商城零售供貨成本較低,帶來了家電銷售量的快速增長;新渠道發展也有利於平衡零售渠道結構,逐步增強和連鎖賣場對話時的話語權,吸引了生產廠商大力投入網上商城的構建中。
『網上商城正在成為家電生產廠商、渠道商、零售商下一個家電銷售的藍海。清華同方計劃明年網上商城銷售規模將佔到整體銷售的10%左右。』同方股份有限公司副總裁王良海表示,清華同方電視在行業內進入電子商務較早,現在已經取得不錯的業績。清華同方在借助電子商務渠道的同時,將逐步投入2個億加大自有商城直銷的功能,給消費者帶來更加便捷和放心的購物渠道。
新版商城增強用戶購物體驗滿足多種需求
網購雖然方便、快捷、選擇多,但是如果在網上購買大件家電產品,消費者可能還會猶豫,畢竟不是親眼目睹。清華同方多媒體產業本部新興渠道部總監郭永強表示,清華同方新版商城與舊版相比,增強了客戶的購物體驗,在產品展示上采用了最新的多角度視圖和產品功能的詳細評測,使消費者登陸商城可以更加直觀的選擇同方產品。
郭永強介紹,清華同方網上商城囊括了清華同方電視旗下的所有產品,將通過全國40多個分支機構的自主物流平臺和借助第三方物流體系,為消費者提供『全國范圍內送貨上門服務』,及覆蓋全國的網點維修服務。同時,商城支持支付寶及銀行電匯、貨到付款等多種購買方式,方便消費者購買。
『網絡購物平臺是企業與消費者之間溝通最短的渠道。』郭永強認為,通過自建電子商城與消費者更為直接的互動,不僅能更准確的分析消費者購物行為,還能增加對消費者的吸引力。憑借自身完善的物流配送體系、客戶信息處理系統和消費者服務體系,清華同方電視正致力於將網上商城打造成消費者最滿意、最便捷的網購平臺。