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天津北方網訊:不同的外衣,讓iPhone4成了百變達人。穿上橡膠外套,讓iPhone4變身『天價球拍』;穿上磁帶套,一盤『磁帶』映入眼簾;鑲鑽外殼,把iPhone4變身『水晶公主』;海盜系列,把iPhone4變成了手槍掛件。
隨著苹果產品的熱銷,配件也搭上了順風車,成為時下最暢銷的IT產品之一。與此同時,各種各樣的搞怪配件開始出現,一整套從設計到加工制造再到流通領域的苹果配件產業鏈也開始形成。
專賣店越貴越好賣
配件雖然只是苹果的附屬產品,但其巨大的市場需求,也被商家作為吸金的重要業務之一。在鞍山西道苹果授權的專賣店內,記者就看到各種各樣的配件擺在店門口。
據其店員介紹:『凡是購買苹果產品的消費者,都會有購買配件的需求,而且有重復消費的可能。在我們店,每天都會賣出五六套的膜和殼,平均下來一套應該800塊錢左右。』
在苹果授權的專賣店內,iPhone4手機貼一個膜,基本在200到400元之間,而外殼的價格則在300到600元之間。在被問及為何這麼貴時,銷售人員告訴記者:『我們這裡賣的都是正版產品,而且是苹果授權的配件生產商,在品質上肯定會有保證,也更能與iPhone4手機結合。以這款賣得最好的金屬膜為例,即便貼上膜之後,苹果的觸屏感覺一點都不會影響,而且還能防指紋。』
同時記者在幾家苹果授權專賣店內了解到,雖然配件價格比較高,但其銷售情況都還不錯。其中價位在300元左右的產品最好賣,而『便宜貨』的銷售不到30%。一位店員在接受記者采訪時表示:『在專賣店買iPhone4的消費者,配件上一般也不惜金。有的消費者來店裡,直接就要最貴的。尤其是在貼膜的選擇上,大都貼比較好的,300塊錢左右的金屬膜賣得最火。平均每天配件方面的銷售額能達到3000塊錢。』
卡通『外衣』網上叫座
在采訪中記者發現,很多iPhone4手機用戶,都會選擇在網上購買外殼。
『與數碼廣場相比,網上的價格更便宜。貼膜那是沒辦法,雖然網上便宜,但是怕自己貼不好,還是找別人貼比較合適。而外殼的話,還是到網上買比較劃算。即便加上運費,還比數碼廣場便宜很多。』一位張小姐在接受記者采訪時表示。而在記者采訪的10位iPhone4手機用戶中,六成消費者都是在網上購買的外殼。
一位王先生告訴記者:『我在時代數碼廣場買了一個殼,打完折後花了170塊錢。而我朋友在網上買了個同樣的外殼,加上郵費纔花了40塊錢。我把兩個殼拿在手裡,也沒感覺有什麼不同。早知道,還不如在網上買呢,白花了許多冤枉錢。』
一手機配件櫃臺的店主告訴記者:『網上配件在價格上肯定有優勢,畢竟他們沒有房租成本。但是網上賣的大多都是仿制品,沒有什麼正式的商標。雖然感覺上沒啥不同,但是貨還是不一樣的。在我們店同一款樣式的殼,有的賣40、有的卻賣70。當然如果價格相差太多,也不排除一些商家以次充好,欺騙消費者。』
而一位淘寶店主也向記者透露:『雖然網上賣的殼大多屬於仿制品,但很多產品無論從外觀還是手感上,並不比正品的差。』而另一位店主表示:『在網上買配件,就是圖便宜,基本上價位在30—60元之間的產品賣得最好。』
除了價格便宜,個性化配件也是消費者選擇網購的因素之一。記者在數碼廣場采訪時了解到,多數櫃臺只銷售一些普通款式,而銷售個性外殼的櫃臺,只佔不到2成。
張同學在接受記者采訪時也表示:『本來想買個比較個性的外殼,但是逛了一圈也沒找到個合適的。賣個性配件的櫃臺太少了,即便賣,種類也就那幾款,想買個性配件還是得在網上買。』
在賽博一銷售櫃臺,銷售人員也告訴記者:『我們賣的個性化外殼,都是「嗜血判官」的,而且一種款式只有一件。這些個性化外殼銷量不是很好,所以我們也不敢多進貨。』
同時記者了解到,在個性化外殼中,卡通系列是賣得最好的。『骷髏、海盜、磁帶等造型,雖然比較個性,但是銷量並不是特別好,還不到10%。而賣得最好的個性化外殼是卡通系列,購買的大多都是女生。』一位淘寶店主告訴記者。
手機貼膜大都『兩選一』
在賽博、時代等數碼廣場,很多商家的櫃臺都擺出了iPhone手機的配件。而且賣手機配件的櫃臺,也都打出了『專供iPhone4』等招牌,以此來招攬顧客。
雖然在苹果授權店的配件質量有保證,但是其高昂的價格,還是讓多數苹果粉絲望而卻步。李同學在接受記者采訪時表示:『專賣店的配件賣得還是貴,動不動就要上千元,而在數碼廣場,一套下來200塊錢就能搞定。』
在數碼廣場內,iPhone4手機貼膜的價位大都在60元或80元,貴一點的在150元左右。而iPhone4手機殼的價格,一般也就100塊錢左右。『在我們店,貼個膜再加個殼的話,基本上200塊錢就能搞定。如果買最便宜的產品,100塊錢就能買下來。而且從外觀上看,與正品配件一樣,手感上也很不錯。』時代數碼廣場2層一手機配件店主告訴記者。
在采訪中記者了解到,從貼膜上看,雖然價格有所不同,但基本只有兩種屬性的膜。『貼膜的話,其實沒什麼太大的區別,其實就兩種膜,高透膜和磨砂膜,都在60塊錢左右,就看消費者個人喜好了。從我們店內情況看,高透膜賣得稍微好一點。』
同時記者了解到,雖然在iPhone4手機殼的選擇上,可供選擇的種類比較多,但還是普通款式賣得最好。賽博一苹果櫃臺銷售人員表示:『還是那些普通款的賣得好,而那些個性化外殼,雖然也有人買,但還是比較小眾化,佔比也就3成左右。』淘寶店主liuwuwu也向記者表示:『我們主要做苹果配件的批發,還是那些比較大眾化的外殼走得比較好。畢竟個性化外殼還是屬於小眾化的東西,大多數人只是覺得好玩,購買的時候還是會買那些經典款式。』
挑選配件有竅門
iPhone4火了之後,有關iPhone4的外設配件生意也開始火爆起來。消費者在購買後,基本每個用戶都要貼膜,配保護外殼、移動充電寶等。但是如何選到自己心儀的配件而又節省花費,也是很有學問的。
一般來說,一些小件在網上淘貨可以說是最好的。如在網上購買一套保護殼,50塊錢就能搞定。一位批發商告訴記者:『貼膜成本其實很低,有的成本也就1塊錢,其中的利潤特別大。在數碼廣場賣好幾十的膜,網上也就賣20塊錢。其實外殼也一樣,仿制品在材質上其實和正品也沒啥區別。』
而在外接電源、外接音箱、耳機等重要配件上,最好選擇在數碼廣場購買。一位苹果店主告訴記者:『像這種與iPhone4連接的設備,最好不要在網上購買。因為這種產品技術要求都比較高,仿制品與正品效果差很多。而且買到不合格產品,還可能造成iPhone4手機本身的損壞。』
同時,『大件』的購買,消費者可以嘗試苹果官方的在線商店。在價格上,在線商店的產品一般會比正規的店面便宜,而且免費送貨,而質量上也肯定有保證。如iPhone 4 的 Power Support HD 防眩光貼膜,在線商店的價格為128元,而在苹果授權店則要200多塊錢。本版撰文 新報記者 張瑩 實習生 楊昆鵬