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隨著電腦利潤的攤薄,電腦廠商面臨一個新的瓶勁:競爭的出路將走向何方?日前,宏?中國區執行副總裁、消費暨中小企業事業單位總經理張永紅在成都參加渠道商大會時強調,渠道整合對於宏?來說非常有效,未來,會細分產品線,從而讓渠道優勢更明顯。
近幾年來,宏?一直在加快自己全球化及收購的步伐,繼收購美國著名電腦品牌gateway之後,宏?又出手收購了方正電腦。經過大半年的整合,目前,宏?旗下已有包括宏?、方正、gateway、emachines四大品牌在內的產品線。而擁有眾多產品線,如何處理這些品牌的關系,則被宏?認為是整合最重要的事情,『對於四個品牌,我們的定位是,宏?acer品牌是具有高公信力、可信度的國際品牌,而方正則側重於高科技、易用的領先中國IT品牌、gateway是有前衛設計的社會認可品牌,而emachines則是具有價值的品牌。他們的定位方向不一樣』。而宏?已經在產品整合方面著手進行了大量的工作,『未來我們會有混合門頭的店面,從而通過定位不同的產品來滿足用戶的需求』。
此外,宏?更是加強了對渠道方面的整合。原方正成都總經理、現宏?川藏區零售負責人陳剛強調:『基於目前更好的渠道基礎,為更好地服務客戶,我們從原來的渠道中選擇了幾家最優秀的分銷商來更好地支持二級經銷商。他們可以同時經營acer和founder兩種產品,從而更高效地為客戶提供產品支持。整體上來看可以算是對用戶、渠道、廠商都是一個最便捷的銷售模式。』陳剛透露,用戶未來可在四川省的每個縣級以上城市方便地買到宏?旗下的各類產品。
華西都市報記者呂莉