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超科實業抓准了重慶『兩車行業』的需求,再加上循環經濟的打造,成為優秀的『重慶制造』。
老一輩的重慶客商都在重慶奮斗10年以上,他們或許比重慶人更了解重慶消費。他們是如何起步自己的『重慶制造』呢?
洋派與土特產
『80%的人會問我為什麼要取莎蓮娜這個名字。』重慶莎蓮娜食品有限公司總經理王一如女士在談到企業的命名時自然地浮現了微笑,『我是印尼華僑,而在印尼,莎蓮娜是女孩子的名字,代表了賢惠與甜美。』
王一如女士早在1996年便來到重慶,那個時候的重慶糕點,幾乎是流於路邊攤的形式,而王一如女士在香港吃慣了精致香甜的糕點,重慶市場上這一塊幾乎是空白,莎蓮娜這個甜美的『印尼女孩』便這麼在重慶紮根了。
十多年的發展,莎蓮娜如今在重慶主要的城區裡都有門店,而保持的來自香港的原料和糕點制作技術,使其在重慶糕點行業裡佔據著一席之地。而不久前,莎蓮娜與本地一家食品企業芝滋味合作,形成公司旗下兩個品牌的戰略。『洋派』糕點和本地特產的結合,讓莎蓮娜更具有『重慶制造』的風范。
重慶制造『滾』出來
相對於糕點行業,浙江客商黃益榮的超科實業有限公司著重輪胎翻新技術,似乎與重慶的『兩車行業』更搭調。
本土消費者很看重價格。在這一點上,1998年便在重慶創建公司的黃益榮與廣東客商王一如女士持相同意見。『尤其是個體戶和私營車主,他們看重便宜,甚至願意捨棄品質。但工業制造來說,利潤空間並不大。』
就品牌來說,黃益榮認為行業不同,宣傳的方式也就需要相應轉變。『比如快速消費品,在視覺的投入更多,而輪胎翻新這樣的技術類制造加工企業,產品的實用性最重要。使用者的感受,可以給客戶帶來實在的效益(可節約的成本)更有效。』黃益榮說著一口正宗的重慶話,『行內有一句話,叫「品牌是(靠輪胎)滾出來的」,意思就是,要客戶用了說好,纔真正有品牌效應。』
黃益榮正是這樣做的,建立公司時,他收購了當地一家破產的國有企業,『我接手時這家企業正值破產,可以說客戶是極度不認可這個企業和它的產品的。』發展的前期,黃益榮采用了先試用再付款的方法來推廣,『讓客戶先用,你用了覺得好了,覺得它值這400元錢,你就給,如果你覺得值380元,我也認。』這樣纔一步一步把口碑傳了出去,南岸區知名商標和重慶市著名商標超科實業就是這樣被客商『制造』出來的。
客商搶佔『重慶首家』
重慶市裝飾行業的首家著名商標企業,是浙江客商陳孝偉的九鼎日盛率先獲得。
就像所有的浙江客商一樣,陳孝偉非常注重品牌建設,『打造金字招牌。』九鼎日盛企劃部經理劉棠這樣形容陳孝偉對品牌的建設,『陳董講究品牌的品質,更多精神層面的東西,不管在客戶定位、產品設計、售後服務上,甚至在合作企業面前同樣也要展示品質優勢。』去年以前,九鼎日盛還是『重慶僅此一家』的重慶市裝飾行業著名商標。
『重慶是一座老工業城市,市場意識相對來說要淡薄一些。』浙江商會朱成華秘書長介紹說,他曾經從事過重慶著名商標甚至中國馳名商標申報的相關工作,『而上海、廣東、浙江等地對於品牌的意識要強得多。』
客商創建『重慶制造』,不僅推動了重慶市場的蒸蒸日上,令重慶經濟進步,『更開拓了重慶本土的市場意識。』朱成華介紹說,比如浙商在很大程度上改變了以往重慶市場中『小錢不去賺,大錢賺不來』的情況,而浙商、徽商從單個企業品牌的打造,進而產生規模效應,形成團隊大品牌的案例,也值得參考和借鑒。重慶晚報記者徐輝
9月16日,浙江商會負責人告訴重慶晚報記者,今年來,該商會又有數家會員單位申報重慶著名商標成功。
來自市工商部門的信息顯示:截至2009年9月,全市共有注冊商標38000多件(其中重慶市著名商標407件、中國馳名27件),僅為全國總量的1%、1.68%。注冊商標總數僅是浙江省的1/9。
2010年,重慶市的著名、馳名商標可能未及浙江紹興的一半。
在重慶市總數並不龐大的著名、馳名商標中,我們可以發現不少客商的身影:千葉眼鏡、小林寢飾、名瑞服飾、誠泰通信、西山科技……客商們,尤其是上海、廣東、浙江等沿海地區的客商每年在重慶注冊商標或申報著名商標的企業中,佔有相當的比重。
當然商標只是企業品牌包含的內容之一,重慶客商在打造『重慶制造』這樣的品牌時,『比本地人的意識更為強烈,更為清晰。』重慶大學經管學院廖成林教授表示。