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美國1元店『四大天王』之一『家庭1元店』
1美元看似微不足道,美國一些商家卻專做『1美元』生意。精明的顧客為省錢在『1元店』購物;商家因此薄利多銷,獲利豐厚。
有著數:相同物品,更低價格
在美國最大的1元店連鎖企業『大眾1元店』,一加侖『克洛羅克斯』(Clorox)牌漂白液只賣1美元,在其他商店同樣產品卻賣1.24美元至1.44美元。
按『大眾1元店』總裁裡克·德賴林說法,東西都一樣,卻能輕松省下20至40美分,消費者『何樂而不為?』
『美元樹』是俄勒岡州塞勒姆的一家廉價商店。在這裡,人們花1美元可以買到普通超市裡賣5美元的一摞洗碗布,還可以買4節5號電池。在大型電子產品商店Radioshack,同品牌4節5號電池賣5.49美元。
『美元樹』常客希瑟·曼在這裡找到一件相當實用的『1元商品』:一組4個酒杯托。把酒杯托夾在盤子上、把酒杯放在上面,人們用一只手就可以同時拿著盤子和酒杯,騰出另一只手取食物或做其他事,適合聚會或野餐場合。
曼喜歡用1元店淘來的寶貝制作工藝品。幾年前,曼創建『1元店工藝品』網站,鼓勵網友利用廉價商品制作工藝品,發布到網站。
曼與網友們發布的工藝品分『1美元』、『5美元』和『10美元』三檔,其中最受歡迎的是一盞名為『外星人入侵』的燈,點擊率超過35萬次。
為做成這盞燈,曼把一盞夜燈固定在碗口粘連的一大一小兩只碗內,好似一個『飛碟』。然後,去掉大碗底部,把一只透明杯子杯口朝下粘在『飛碟』底部,再把奶牛模型放入倒扣的杯中,外星人模型則隨意放在『飛碟』附近。燈一亮,『飛碟』底部投射出光束,照在奶牛身上,恰似一些科幻作品中外星人入侵的場景。做成這盞燈的所有材料都購自『美元樹』,價格總計5美元。
經銷商:生意興隆,賽大超市
先前只有窮人纔光顧1元店。美國2008年爆發金融危機,導致經濟不景氣,失業率上昇,1元店的顧客群隨之悄然改變。
低收入群體仍是1元店顧客主體。數據顯示,42%的1元店顧客年收入不到3萬美元。然而,1元店開始吸引一些相對富裕的顧客。
尼爾森市場調查公司副總裁詹姆斯·拉索告訴美國《紐約時報》記者:『推動(1元店)業務增長的是富裕家庭。』
『大眾1元店』、『家庭1元店』和『美元樹』都是大型1元店。今年第一季度,這三家企業的『同店銷售額』普遍增加,增幅至少5%。大型連鎖超市沃爾瑪的這一指標卻連續第8個季度下降。
『同店銷售額』指營業時間超過一年的同一家店鋪相同時期的銷售額,用於衡量零售企業在相對固定的運營成本下的盈利或虧損情況,是衡量零售商投資回報,反映零售商盈利能力的重要指標。
市場分析師認為,廉價商店生意興隆源於人們對未來充滿未知和不安。
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