樓市調控以來，瘋漲的房價開始停步，房價“拐點”頻繁被提及。期待中的“金九銀十”也慘淡收場。據“鏈家地產”市場研究部統計，今年以來，北京二手房中介共關閉門店約1000家左右，爲近幾年關店最多，其中約73%爲中小經紀機構。

　　在管莊附近的一個小區底商中，七八家房屋中介在自家門前擺滿了租售房屋的信息，有人稍微駐足，就會有一個房產中介捧着宣傳單熱情地迎上前：“您是要買房子還是租房子？”

　　成交量下降，價格微跌，購房人仍舊在等待，而房產中介也在等待，他們等待市場好起來。作爲二手房租售的一線人員，房產中介對樓市調控產生的影響感受更爲直接。

　　房產中介的忙碌或是清閒已成爲很多人判斷樓市走向的風向標，那樓市調控後，冷淡的市場中，房產中介眼中的北京樓市又是怎樣的？

　　經紀人感受

　　去年兩天賣出兩套天價房

　　現在半個月只帶一人看房

　　小楊站在玻璃門前，望着留有自己名字和電話的房源信息板。一個推着嬰兒車的阿姨在信息板前放慢了腳步，小楊推門而出，還未等她開口，阿姨又推着小車快步離開。小楊坐回電腦前尋找着客戶的信息，撥通業主電話：“您賣房子嗎？您買嗎？您的房出租嗎？那您租房嗎？”一天中，小楊也不知道會把這樣的話重複多少次，也記不清電話會被對方掛掉多少次。

　　在小楊辦公室，每個電腦前都坐着一位經紀人，或在打電話，或在搜索房源信息。“以前這屋裏哪能有這麼多的人坐在這兒閒着啊，都是在帶人看房，或者在談價格，籤合同。現在知道什麼叫有價無市了。”小楊搖搖頭看看周圍的同事。

　　25歲的小楊去年在東北老鄉的介紹下進入中介行業，同事眼中的小楊“人長得漂亮，聰明靈活，能言善道，常常能做成很大的生意”。

　　去年9月，小楊成爲管莊一家中介的經紀人，“我算是趕上了個房價高漲的小尾巴，從入職到我能獨立帶客戶看房用了不到兩個月，那時候我兩天就賣過兩套管莊地區的‘天價’房，成交價都在兩萬四左右賣的。現在這個價想都不敢想。”

　　“我們店上個月就成交了一套房子，在以前怎麼可能出現這種事啊。”小楊的臉上顯露出無奈，“想到了樓市會降溫，但不知道降溫的速度這麼快。”

　　入行以後，小楊保持着每月賣出一兩套的業績，不過進了4月份，她每三個月才能賣出一套房。小楊進入中介行業時樓市行情不錯，她賺得比做一份普通工作多多了。“前幾天在路邊幾十塊錢買了件衣服，還和人家砍了半天，以前我都得去專賣店買衣服。跟入行早的人相比，我還屬於沒掙到錢的那種。”

　　小楊半個月前與一位業主簽了獨家買賣合同，這個房源也成爲店裏急於賣掉的房子，“因爲這個業主是換房子，賣了這套就買下一套，兩套房都是在我們店交易。”可是，半月的時間中，她只帶了一位客戶去看過房子。

　　每天晚上，小楊都要在QQ羣中與同事交流。小楊邊聊天邊看着某衛視的熱播劇，她敲擊着鍵盤與同事討論着劇情和劇中人物，“以前這個羣是爲了討論業務的，大家每到晚上就在上面互相匹配合適的房源。現在這個羣基本不說房子的事了，說房子也沒用，沒有人買，現在都在羣上八卦電視劇和娛樂新聞。”

　　店長感受

　　過去開會常被看房客戶打斷

　　現在沒有業務組織大家看書

　　坐在中介公司中的王利明深深地吸了一口煙，下意識地看了看錶。時間已近下午五點，可是店裏的電腦前坐滿了同事，客戶卻一直沒有等來。與小楊的無奈相比，王利明則顯得更加焦急。

　　31歲的王利明是管莊附近恆洋地產中介公司的店長，他從事房產中介工作近6年，“經歷過北京房價2009年的低迷，2010年的瘋狂，看慣了大漲大跌，都已經有點習慣了。”

　　“今年1月份市場還不錯，2月份還能維持，從3月份開始就越來越冷。”在王利明看來，北京推行的限購和外地戶籍者需滿5年社保纔有資格購房是讓樓市變冷的原因。

　　“現在大家一定要有信心，不能用市場不會好起來的想法來自我催眠和暗示。”王利明扽了一下西裝，看了看眼前的13名房屋經紀人說。現在，他開會的內容也發生了改變，從分配經紀人帶客戶看房源漸漸地變成了給經紀人鼓勁，“目的就是不讓經紀人流失跳槽，別到了市場好的時候，我們沒有經紀人可用了。”他們旁邊的一家中介，12個經紀人走得只剩下4個。

　　去年初，每天的早會時間，王利明的話經常被早早來看房的客戶打斷，“早上一開門，客戶就來了，經紀人就得帶客戶看房。看完之後，我就坐屋裏跟人籤合同。經紀人就帶下一個客戶繼續去看房子。”

　　王利明最喜歡的年份是2007年和2009年，尤其是後者，至於原因，王利明說：“買賣二手房產的特別多，當年我的銷售業績是最好的。2009年6月份，整個店的業績是96萬元，我一個人的業績就完成了27萬元。”

　　王利明眼中，2008年底雖然業務量小，但2008年也要比今年的市場好，因爲二手房市場雖然也隨着一手房市場的起落而波動，終究還是有所不同。“二手房只有交易了，我們纔有錢賺。2008年底到2009年初的低迷雖然也遭遇政策衝擊，房價也大勢走低，但很多人拋售房產，所以我們的業務並沒有想象中那麼差。而現在拋售房產的人特別少，大家都在觀望中，導致成交量大跌，我們的業務量也上不去。”

　　“相比較而言，這次的打擊比2008年底到2009年初的打擊要嚴重，可以說是樓市最冷的一個寒冬。”王利明經常看勵志的書籍，每天晚上都給經紀人做業務培訓，“我得從勵志的書上學學怎麼激勵他們，讓他們有信心。現在市場不好，只能讓他們學習學習業務，多看點書，別閒下來，也讓大家有個盼頭。”

　　收入水準

　　當年13人工資總額20萬

　　現在13人加起來不到3萬

　　“我也不知道什麼時候是盡頭。”4月份以來，每個月初，王利明就要爲經紀人的工資和房租發愁，“雖然這筆錢是公司出的，但是我們業績不好，我是店長，我也愁啊。”王利明說，在火爆時，店內13名經紀人的工資總額在15萬元至20萬元，現在的工資總額不到3萬元。

　　“市場好的時候，中介和業主都很牛，業主坐地漲價，對佣金根本沒有砍價的餘地，而現在角色都對調了。”王利明記憶最深的是2009年底的一次看房經歷。

　　當時，幾家中介帶着三十多人看一個房源，但是樓上的業主卻遲遲不開門，“他從窗戶往下看，一看那麼多人，一下就從145萬漲到了150萬。”新的報價出來後，有一批買房人因價位高而離開。幾分鐘後，業主再次打來電話說房子漲到了160萬，又有十幾個買房人走掉。“漲到165萬的時候，就剩下三四個客戶了，這房子最後170萬成交的。”

　　王利明現在做得更多的是讓賣房人壓低心理價位，這樣才能促成一單業務。“火爆的時候，每個經紀人平均一天要4次帶客戶看房子，現在每天每人平均0.8次。”

　　說到2008年底的金融危機時的樓市低迷，王利明說那個時候就是靠“熬”，熬幾個月熬出頭了，市場就又好起來。“冬季本來就是租房的淡季，再加上近來二手房成交量大減，今後的經營肯定舉步維艱。”王利明有些擔憂，在2008年底的低迷時，他們還能夠看到樓市回暖的希望，“現在越發嚴厲的政策，讓我們看不到希望，我也不知道什麼時候是盡頭。”

　　雖然一直大喊拐點到來，但是許多等待購房的人卻沒有真正感受到房價實質性下降。王利明坦言，眼下的二手房市場，已經進入了一個難熬的博弈期，二手房的成交量下降了60%至70%，“業主、客戶、銀行，政策到底誰先繃不住？是賣房人拋售，買房人入市?還是銀行放鬆信貸,購房政策變寬鬆？我們也只有等待。不過，如果政策持續，明年房價就會出現明顯的下跌了。”

　　王利明認爲，在由調控政策帶來的生存壓力下，房產中介將進行一次全行業的生死大洗牌。房產調控對中小中介公司的打擊是無形而巨大的，現在多家小型中介已陸續關門。市場如果再持續低迷，到時還會有大批中介陷入關門潮。“如果低迷持續到明年5月份，中介市場的從業人員得流失60%。”

　　雖然成交量很小，王利明仍舊希望政策能夠持續時間長一些，“樓市的大漲大跌看得太多了，我們總是在波峯和波谷裏經受着大喜大悲。其實，中介也希望有一個平穩的市場，穩定地工作着。如果政策短時間鬆懈，房價再大漲，勢必會出更嚴厲的政策進行打壓。一定會出現一個更加不穩定的市場。”

　　“雖然我知道房價漲上去，我們的收入也高，但是冷靜地想了之後，我還是希望房價能夠穩定，別忽悠忽悠地了。”小楊上個月去辦理信用卡，但是對方得知她是房屋中介後，便要求提供收入、資產證明，小楊因爲沒有車與房，額度只申請到了2000元。“就是因爲我們的收入不穩定，市場不好的時候，人家銀行怕我們還不起信用卡。”

　　王利明和小楊不知道這一輪調控什麼時候退出，市場什麼時候會迎來轉機，他們能做的,就是和買家和賣家一樣守望和等待。J209