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天津北方網訊:臨近年終歲末,濱海新區新房市場項目開盤的腳步卻並沒有放緩,根據搜房網的相關統計,12月份濱海新區預計將有6個樓盤實現開盤放量,同之前月份持平。在本年度的最後一個月中,不但中新生態城、響螺灣商務區有“新品”上市,很久沒有純新盤入市的開發區也將有新項目進入銷售階段。開發商希望藉助推出稀缺產品、採取大幅優惠等“大動作”拉動歲末成交量,爲年終銷售業績進行最後的衝刺。
純新盤年末陸續上市
在12月份的開盤項目名單之中,純新盤項目佔據了很大的比例。開發區將打破持續了一段時間的“開盤沉寂期”,一個居住型公寓項目將正式開盤亮相,這一同樣主打“高端牌”項目的加入,將讓開發區高端住宅市場競爭更爲激烈。此外,響螺灣商務區、北塘經濟區預計也將有項目進入銷售階段。和以往項目開盤的大肆宣傳政策不同,不少項目即將開始的開盤卻奉行了“低調”的策略。
“最近項目舉行的客戶互動活動比較多,這些都是爲12月份項目首次開盤做準備的。”合生君景灣項目的一位工作人員介紹,該項目位於永旺購物商城附近,屬於精裝修住宅公寓產品。產品的戶型涵蓋了兩室、三室和四室多種類型。“由於項目產品走的是比較高端的路線,因此項目的產品面積設計是以大戶型爲主的,最小的面積也達到了110多平方米,最大的則達到了200餘平方米。”該工作人員說,該產品的裝修標註預計在每平方米2500至3000元左右,精裝的標準還是不錯的,下個月初項目的樣板間也將正式開放,屆時客戶可以更加直觀地看到產品的情況。
同合生君景灣的情況相類似,響螺灣商務區的部分項目預計也將於年末有所動作,進入銷售階段。跟不少項目開盤時的大張旗鼓不同,部分項目的開盤選擇了低調的形式。“如果在下個月可以獲得銷售許可的話,項目將爲之前積累的老客戶辦理付款業務。”響螺灣商務區某項目一位負責人表示,由於年末的銷售形勢並不理想,因此項目並不會舉行大規模的開盤儀式或者進行高調宣傳,而是僅僅對老客戶進行梳理並進行相關銷售業務的辦理,至於成規模的宣傳預計得在年後了。
北塘經濟區的一個住宅項目也將開盤的日期排在了年度的最後一個月。“項目產品預計將於年末實現開盤,現在處於儲客階段。”位於北塘的某別墅項目策劃負責人介紹,預計此次開盤推出的產品數量並不多,僅爲幾十套。項目的別墅產品類型爲雙拼和聯排,面積區間爲195平方米至399平方米。該策劃負責人表示,截至目前,產品的儲備客戶情況還是比較不錯的,對於首次開盤的銷售情況比較有信心。
此外,雖然一些全新盤項目瞅準了年末實現開盤進行“最後一搏”,但是也有不少原本預定在下個月開盤的項目選擇將開盤時間延至年後。“項目曾經有過在下個月實現開盤的計劃,但是最後還是放棄了,現在的市場行情很不好,儲備客戶不多,項目開盤的時機還很不成熟,現在項目的宣傳活動也都停止了,估計實現首次開盤的時間會在年後了。”塘沽某全新盤項目策劃人員表示。同該項目的情況一樣,濱海新區不少項目的開盤時間也出現了“一延再延”的情況。
針對不少樓盤對於開盤的“低調”態度以及延後開盤,業內人士金先生認爲,這種情況緣於信心不足。濱海新區新房市場的持續低迷讓越來越多的樓盤對於開盤後的銷售情況“心中沒底”,如果延續之前的大肆宣傳策略,那麼一旦出現了開盤銷售業績差的情況將讓樓盤比較尷尬,同時也讓客戶對樓盤的信心打折扣。在這種低迷的情況下,選擇低調開盤的形式,將可以給項目更多的選擇,一旦出現銷售不利的情況也不會造成“家醜”外揚。而延後開盤的項目也多屬無奈,儲客情況不理想,儲客轉化成實際購買客戶的不多,都讓不少項目無法在這種慘淡的形勢下實現開盤,只能將希望寄託在明年年初。
頻推“稀缺產品”吸引客戶
除了純新盤項目積極入市之外,12月份不少老項目也加入到加推新品的行列之中。爲了在臨近年末時衝擊業績,一些開盤項目更是精心調整了銷售策略,推出了項目之中比較具有競爭力的“拳頭產品”,爭取吸引更多的購房者達成購買意願。
位於大港的某大盤項目將於12月份實現開盤,推出洋房新品。“項目預計在月初就會實現開盤了,推出產品的面積區間爲70平方米到180平方米。”項目的一位工作人員介紹,洋房產品可以說是項目的“拳頭”產品,相比高層產品更受購房者的歡迎,在以往推出洋房產品時經常會有開盤當天淨銷的情況。“此次推出的洋房產品給客戶的選擇餘地非常大,從適合小家庭的一室產品到能夠滿足舒適性要求的四室產品都有,目前儲備客戶對項目產品也都比較認可。”項目工作人員表示,由於已經有段時間沒有推出洋房產品,很多之前一直“盯着”洋房產品推出的儲備客戶對此次開盤都有很高的購買熱情,他們希望這次開盤也能夠取得不錯的銷售業績。“目前最終的銷售價格並沒有確定,預計將與以往持平,在開盤時儲備客戶將享受到比較優惠的銷售政策。”
位於中新生態城的錦廬項目也將於年底加推新品。據項目一位策劃人員介紹,在此次開盤中,項目將推出總層數爲17層的小高層產品,產品的面積區間在93至126平方米之間,均爲兩室戶型。“錦廬項目洋房產品佔據的比重比較大,高層的數量並不多,很‘稀缺’,自去年推出高層產品後已經很久沒有再推出此類產品,此次年末開盤將是今年首次推出高層產品。”項目策劃人員表示,相對洋房產品,高層產品的單價要低一些,面積相對也會小一些,總價的降低對於很多剛需客戶或者對價格敏感的客戶將是利好。“此次推出的小高層產品分成全陽和南北通透兩種,可以滿足不同客戶的需求,預計開盤時儲備客戶還將享受到一定的優惠。”
業內人士認爲,在年底的銷售淡季,不少剛需客戶都有“抄底”的心態,一些項目在推出各種優惠比拼價格的同時,提升產品的競爭力也是重要的策略之一。推出稀缺產品或者質優產品有助於提振購房者的消費信心,對於年末沖銷量還是有一定的作用的。文/攝新報記者付獻傑