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本報記者屠晨昕
假如你走在2010年的街頭,一定不會錯過這樣的景象——一羣帥氣的小夥和幹練的姑娘行走在這個城市中,他們領着滿懷渴望的客戶走進一套套待售的房子。大概,沒有一個行業和房屋中介從業者一樣能表現出如此外露的敬業。這些年輕人着西裝打領帶,大多操持着外地口音,試圖以自己的努力在這個城市得以立足。而今天,杭城的大街上再也沒有那種魚貫而出的場面。那些勤奮的姑娘小夥去哪裏了?
堅守、跳槽、改行,或者返回故鄉。記者在走訪中得知了他們的去向。與他們有同樣命運的還有新盤的銷售人員。
在樓市的寒意中,剛需們和普通的從業者,渴望的是不一樣的春天。
房產中介:底薪提高了,但佣金很難賺
在杭州米市巷,記者走進一家品牌房產中介的門店,一排八臺電腦,卻只有一個業務員,一個客戶都沒有。桌上,放着兩包10塊錢的“黃鶴樓”。
“以前,便宜的煙我們都不太看得上,經常學着經理,去買中華煙。”業務員馬樑對記者笑笑。當被問到如今的行情時,他向東指了指,說:“河東路上有一家開了快10年的中介門店,現在已經改成‘本地雞煲’了。”
“我們這些中介經紀人,收入主要由底薪加佣金提成構成。”馬樑告訴記者,目前杭州各大中介開出的底薪多在1200元至2000元左右。
“如果沒有業績,那就只能靠底薪生活,扣除基本保險金後,實際拿到手的少得可憐。”馬樑透露,目前他的底薪大約在1300元左右,因爲很少有成交二手房買賣,佣金基本上就靠出租房屋的那點微薄的提成,月收入也就2000元左右。“如今,我基本上就是個月光族了,每個月存不下幾個錢。”他自嘲道。
而2009年剛入行時,馬樑最多時一個月能存下8000元,算月收入的話,小夥子也算得上是“萬元戶”了。“那時,每月到手6000多元錢是穩穩的。”
“行情好的時候,我們吃午飯都是大夥一起下館子,AA制,每個人20來塊錢吧。”馬樑說,如今他總是用10元錢的快餐和六七元的炒飯填肚子,晚上開始嘗試自己做飯了。
因爲限購令,現在樓市裏人人都在觀望,客戶的口味變得非常挑剔。
“往年,一般帶一個客戶看四五套房就能成交一套,現在連看20套也不一定能開張。”馬樑說,以前來諮詢房源的客戶,一個電話過去就馬上來看房,現在是一連告訴他好幾套好房源,他也強調“等考慮好了再看”。
房子買賣不給力,不少中介選擇以租爲主,有的另起爐竈,做起了一手新房代理。還有的中介,索性轉行做起投資移民,甚至包括國外奶粉、化妝品代購的淘寶店生意。
“我們店裏人員流動蠻大的。”馬樑告訴記者,很多人都是來了兩三個月走掉的,有個畢業生來了才兩天就走了,因爲大熱天跑盤(熟悉周邊的房源),他受不了。“其實現在比2009年忙多了,因爲要完成一定的量,現在得不停地出去跑,不跑更沒生意。”
“我們公司還挺人性化的,會預支薪水。不過別的中介關門的是不少。”他說,因爲員工流失厲害,很多中介公司長年招人,有的中介把底薪漲到3000元,哪怕賣不出一套房子。
儘管如此,馬樑並沒想過跳槽或轉行。“需求還是有的,只不過被壓抑着。咬咬牙挺過去吧,我想我還是能等到市場回暖那天的。”
售樓小姐:曾經年入30萬,如今月入3000元
在杭州城北一家大型樓盤的售樓處,空蕩蕩的展廳裏,身材高挑的售樓小姐顧菁菁接待着唯一一位客戶,有問必答,十分乾練。那位40來歲的男客戶頻頻點頭,卻並不表態。介紹完畢,顧菁菁把客戶送到停車場,一直等客戶開車離去,她纔回來。
“別看這位客戶問了很多問題,短期內他恐怕是不會買房子的。”顧菁菁對記者說,眼神裏有一絲黯然。“我入行4年了,看得出誰是真心想買,誰只是來‘靈靈市面’。”
在2009年那個房價瘋漲、搶房子像搶白菜的時候,一個“神話”在售樓小姐圈中流傳:一位售樓小姐一天賣了8套房子,當天賺了1.2萬元。
而在那時,顧菁菁也是令人羨慕的金牌售樓小姐中的一位。她平均每個月能賣掉20套左右的房子,曾經有一個月收入四萬元出頭,2009年全年賺了將近30萬,甚至讓男朋友在她面前有點擡不起頭。
可世道無常,如今顧菁菁每個月只能賣掉一兩套房子,月收入直線下降,只能拿到3000多元錢。
因爲高高在上的房價和嚴厲的限購措施的雙重因素,買得起的人往往沒購房資格,而那些有資格的人又沒有足夠的經濟實力。
“今年上半年,我遇到過一個客戶,是位年輕漂亮的女士,她想買一套二室二廳的房子給父母。我費了好大力氣向她介紹情況,她終於決定要買了。”顧菁菁說,“但在準備購房資料時,她說自己已經結婚了,她老公也有房子。一詢問,而且還不止一套,一下子前功盡棄。”
吃一塹長一智,顧菁菁現在會詳細詢問意向客戶的情況,譬如戶口在哪裏、是否已婚、名下有沒有房產等等。“有一位客戶不太願意說這些,我電話打了10多次,有時問得太過詳細,他就反問我:你這是在賣房子呢,還是在查戶口?”
顧菁菁還向記者透露,有一家開發商拿出一部分房子賣給員工,內部價打到了七折。“他們這是爲了緩解資金鍊的壓力。”
“寒冬”遲遲不退,開始有一些售樓員選擇轉行。“有的去賣化妝品,還有的去當模特。”顧菁菁透露,爲了留住人,不少房產銷售公司頻頻提高銷售員提成的點數,“我們的提成份額上漲了整整一個點,從銷售額的1.2‰漲到了2.2‰。”據她透露,有的公司甚至有漲到3‰的。
顧菁菁說,她有個跳槽去賣化妝品的前同事,還在與她保持着聯繫。“她說一旦樓市好了,她還會重新回來售樓。畢竟,只要市場好,賣房比賣化妝品賺錢多得多呀!”
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