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這是一隻外形很時尚的鍋,用鍋老闆老曹的話來說,鍋子的質量好得沒話說,是按照德國鍋具的標準來製造的,無論是外形還是工藝,絕對不輸給一些知名的大品牌。老曹帶着這隻鍋走遍了杭州大商場,想在商場裏開個專櫃。幾家大商場看了鍋子後也很滿意,不過,在鍋的定價上,雙方卻有了很大的分歧——老曹覺得,每隻能賣600元就很滿意了,但商場卻說至少2000元起步,否則不讓進場。“我覺得600元一隻的價位很合適,老百姓也買得起,我們也有得賺。”原本只想賣“又好又實惠的鍋子”的老曹很是發愁。(據新華網)
商場賣2000元,也自然有它的道理。什麼稅費、營銷費、進場費等各種費用都不低。但更重要的是,同樣一口鍋,在商場裏,賣2000元反而比賣600元來得好賣。有些賣場對於中高端消費者的消費心理研究得非常透徹,在定價策略上也就儘量迎合這部分消費者的喜好。
一隻想進商場的鍋,無意中揭露了商場中高端消費品的定價策略。
一隻鍋,能炒菜就行,何必弄到“奢侈品”的境地?但是沒辦法,這就叫銷售策略。賣得低了,固然能惠及更多普通消費者,但所獲的暴利就受到了影響。但這些“成功”的銷售策略,是不是有點欺詐的嫌疑?
當然,板子不能只打商場一方。賣的一方是:只賣貴的,不賣對的;買的一方是:只買貴的,不買對的。如果沒有購買者的購買心態和消費大環境做“支撐”,這樣的銷售手段也不會奏效。
炫富消費使得物美價廉的常識成爲“落伍者的落伍思想”。在一些人羣裏,好像誰一提到自己的消費觀仍然是物美價廉,就會覺得丟人、覺得栽面似的。這是不正常的。一個社會的正常消費觀,必須是以物美價廉爲主流。這不是什麼硬性規定,而是社會經濟健康發展所必須的。尤其是在中國這樣一個發展中國家裏,更有大力提倡的必要。然而,現在普遍被看好的,多是“高端消費”這樣一種概念。一種社會虛榮心態擠佔了正常的消費心理。
而在這樣一種買方和賣方市場中,像上面報道中提到的賣鍋的老曹以及那隻想進大商場的鍋,就成了另類。如果一件商品或者一種經營意識被迫進入僅有的兩種渠道(要麼是有虛假標價、有欺騙消費者之嫌的高端消費,要麼是進到假冒僞劣集散地的一些批發市場),那麼不僅是他們的悲哀,更是消費大衆的悲哀。
現在還不知道那隻想進商場的鍋結局如何。是按商場規矩辦,把自己調到2000元起步,還是冒着被淘汰的危險而憤然離場,總之,這隻鍋的前途不是那麼明朗。關注一下這隻鍋的最後結果,或許還真有點消費領域的“範本意義”呢。(文/楊依石)
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