|
||||
作爲一家城市商業銀行,長沙銀行在行長朱玉國的帶領下,一直將支持區域經濟當作一項重要任務,提出要全力建設“區域內中小企業的品牌銀行,湖南政務業務的主要銀行,湖南零售業務的特色銀行”,堅持以發展爲本,通過自身的快速發展和綜合實力的不斷攀升,積極回饋社會、回報大衆,更好地服務於湖南“富民強省”、“四化兩基”和建設長沙“又快又好,率先發展”的大局。
在具體措施上,朱玉國行長在湖南率先推出工程機械設備按揭貸款,有力推動了“長沙工程機械之都”的崛起;在長沙市場獨樹一幟的集合委託貸款,迄今已累計發行近50億元,有效突破規模瓶頸,成爲支持市政重點工程建設的重要載體;在湖南率先問世的知識產權質押貸款則將“軟實力”轉化爲“硬通貨”,爲高科技、輕資產的企業開闢了通暢的融資渠道,激活了科技創新力;湖南市場首創的轉賬支付信用卡解決了近3000家小微企業和個體工商戶的短期資金難題,成爲長沙打造“創業之都”的有力推手;爲長沙市民量身打造的個人理財消費循環貸款,通過撬動內需,持續提升長沙市民的幸福指數;領湖南市場風氣之先的聯保貸款,通過“風險共擔、利益共享”的方式開闢了無抵押貸款的新模式;開闢嶄新模式的醫療設備按揭貸款,突破了廣大縣市和鄉鎮衛生院的資金瓶頸。這一系列新型金融產品,清晰勾勒出長沙銀行的金融創新軌跡:
一方面是實行“對症下藥”、差異授信推動六大產業集羣發展。針對作爲長沙工業支柱的工程機械、汽車及零部件、電子信息、家用電器、中成藥及生物醫藥、新材料等六大產業集羣,朱玉國強調,長沙銀行將在細分市場的基礎上開展分類營銷,量體裁衣的制訂和提供金融產品。對於工程機械和汽車及零部件企業,重點是解決其配套企業的生產能力,提供應收賬款質押、保理業務等金融服務;對於具有高科技、輕資產特徵的生物醫藥和新材料企業,將以知識產權質押和非上市公司股權融資等方式來解決其融資需求。
另一方面是打造“鏈接式金融服務”平臺,提供一體化金融服務。“鏈接式金融服務”的模式爲:產業基金+VC(或PE)+銀行信貸+IPO。即以長沙銀行爲主體,創造包括產業基金、風險投資或股權投資、銀行貸款乃至幫助企業上市的一體化金融服務。目前長沙銀行正與近10家基金公司及券商簽約,並將組織專項信貸資源,篩選300家左右的優質中小企業,對政府產業投資基金、風險投資基金進行銀行貸款資金配套,提供綜合授信。
隨着產品創新和服務創新的加速推進,長沙銀行在服務地方的同時,自身也獲得了長足發展。一是各項綜合性指標持續優化。近五年來,長沙銀行各項規模指標保持年均30%以上的增長,經營利潤更是年均增長125%以上,各項結構性指標基本達到上市銀行水平。二是整體素質快速提升,實現了發展格局和價值空間的戰略性突破。通過多年的苦練內功、搶抓機遇,長沙銀行從一家地方性小銀行快速成長爲立足長沙、輻射湖南、走向全國的區域性股份制商業銀行。企業的每一步發展都印證着朱玉國行長的辛勞與智慧。
金融下鄉,反哺“三農”
在長沙銀行“立足長沙、輻射湖南、走向全國”的發展規劃中,反哺“三農”也是重要的一環。除在株洲、常德等地的分行發展勢頭強勁外,長沙銀行區域戰略“三下鄉”也開展得如火如荼。2008年12月,由長沙銀行發起並控股的祁陽村鎮銀行由朱玉國行長親自掛牌,成爲湖南首批新型農村金融機構試點銀行,引起各方的廣泛關注。
在定位上,該行結合當地經濟特點和村鎮銀行的特殊使命,率先明確了“三個特色定位”:一是戰略定位,將祁陽村鎮銀行打造成最具成長性的優秀村鎮銀行;二是市場定位,立足縣域、服務三農、服務中小,支持祁陽經濟又好又快發展;三是業務定位,集中優勢,發展適合於祁陽轄區內個人和中小企業的零售業務。
在管理上,祁陽村鎮銀行認真分析自己的優勢劣勢,揚長避短,不斷加強規範化、精細化管理。一是整章建制,規範管理。在籌備期便開始着手製訂各項管理制度,成立後又根據相關法律法規要求和業務發展的需要,補充完善了信息披露、關聯交易管理等一系列規章制度,基本做到制度覆蓋無空白。二是防控風險,確保穩健。通過各種途徑進行摸底調查,建立了客戶檔案資料。在授信過程中,嚴格執行三查制度。在貸款發放後,定期對企業經營狀況進行評價。目前該行的貸款不良率、結算差錯率、安全事故發生率等均爲零。三是創建品牌,提升形象。通過引入地方政府財政性存款、招商引資新項目開戶、提高服務水平、將長沙銀行部分業務轉向該行等方式,祁陽村鎮銀行惠民利民的形象得以樹立,也得到了政府、企業和金融同業的充分肯定和高度評價。
在產品上,祁陽村鎮銀行以創新爲動力,先後推出了一系列個性化的金融產品。通過在市場營銷部下設“農業產業化服務中心、農民創業貸款服務中心、農村學子助學貸款服務中心”,創造性開發了“創業通貸款、農企樂貸款、助學寶貸款”等服務“三農”的特色產品,爲農民創業、農業產業化發展、農村學子求學提供了融資綠色通道。
在服務上,該行充分發揮一級法人決策半徑短的優勢,明確各層級職責權限,使信貸業務能夠快速決策、儘早實施。一是制訂限時服務制度。信貸內勤受理業務後,由副行長直接派單,並對調查、審查、審批等流程規定了明確的服務時限。二是科學安排服務時間。信貸客戶經理利用白天或週末走訪客戶做調查,晚上加班寫報告、開貸款審查會議,以最快的速度將貸款發放到客戶手中。三是建立廉潔信貸文化。全行上下堅決執行“四不”信貸文化,即“不吃客戶一餐飯、不拿客戶一包煙、不要客戶一分錢、不讓客戶承擔除正常貸款利息以外的任何費用”。這種高效廉潔的工作作風爲該行贏得了大批優質客戶。
在試水祁陽兩年後,朱玉國行長決定,長沙銀行“金融下鄉”進一步發力,於2010年底分別成立了宜章長行村鎮銀行和全國首家地市級村鎮銀行——湖南湘西長行村鎮銀行。兩行在總結祁陽村鎮銀行經驗、引入長沙銀行企業文化的基礎上,不斷加大貸款投放力度,積極創新業務品種,改善服務手段,進一步緩解了當地金融機構網點覆蓋率不高、金融供給不足、銀行競爭不充分等問題,有效促進湘西自治州形成投資多元、種類多樣、服務高效的銀行業金融服務體系,有力促進了當地農業增產、農民增收和農村發展,同時也實現了自身的快速成長
積極轉變,跨越發展
對於未來的發展,朱玉國行長指出,積極轉變將是長沙銀行未來幾年的主要任務,包括從關注規模向關注價值轉變,從追求“小而全”向追求“小而特”轉變,從“借出-持有”的存量經營模式向“發行-銷售”的流量經營模式轉變,從粗放管理向精細化轉變,以及從立足湖南本土向逐步走向全國的轉變。
朱玉國行長生動地說,立足長沙和湖南本土是“種好一片地”;輻射包括中部地區和珠三角在內的高鐵兩小時經濟圈是“畫好一個圈”;通過在廣州、北京、上海三個一線城市設立分行,進一步走向全國是“開好三個窗”。
2011年4月,長沙銀行第一家省外分行——廣州分行正式掛牌成立,標誌着長沙銀行區域化發展邁出了關鍵一步,拉開了進軍全國、打造區域性精品上市銀行的大幕。由此推進金融資源的前沿陣地和金融服務覆蓋的戰略縱深,加速實現地方銀行向區域性銀行的提質升級,實現由地方金融與環球視野的順利對接。
廣州分行成立以後,長沙銀行將繼續發揮中小銀行決策快捷、機制靈活等優勢,用特色的金融產品和品牌服務聚焦中小企業和高端零售業務。同時,在未來合適的時機,長沙銀行還將把產品研發、資金運營、國際業務、人力資源培育和儲備,以及以私人銀行爲代表的高端零售銀行等核心業務前移到廣州。同時也將積極探索新型戰略發展之路,切實提升核心競爭力,真正將長沙銀行打造成具有國內乃至國際一流競爭水平的精品上市銀行。
(來源:中國經濟網)
| ||