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2012年春天,中國古典家具產業於沈寂中暗流湧動——一邊是紅木家具產業滯重中的調整,一邊是圍繞金絲楠木家具的呼聲愈加高漲。正當此時,數家投資公司、財務顧問諮詢公司以及基金公司不約而同地瞄准並一致『唱多』金絲楠木,迅速與業界翹楚、室雅楠香金絲楠家具藝術館簽署了深度合作備忘錄,引起中國古典家具業界和金融證券市場強烈震動。日前,隨著金絲楠基金首期發行成功,此事已成為中國古典家具業界融資的裡程碑——中國古典家具行業的首只基金誕生,標志著資本成規模介入古典家具領域,為中國古典家具產業資本運營掀開了嶄新的一頁。
一、天質卓異,金融資本欲介入古典家具必選金絲楠木
各路大基金、天使風投和商業銀行為何如此看好金絲楠木?據中國林科院、社科院有關專家和業內資深人士分析,主要有以下幾方面原因:
其一,金絲楠木的珍貴屬性和稀缺性,決定了它已是古典家具領域繼黃花梨、紫檀之後又一重要的投資昇值目標,且其昇值潛力與紫、黃相比有過之而無不及。由於金絲楠是來自於楨楠中的極品,中國社科院研究生藺明林經過考察後認為,楨楠目前除老料以外,在四川盆地生長的多為半自然林和保護林。由於成林面積狹小,表現面積不夠,已經很難作為森林來描述。為保護極為稀缺的楨楠資源,楨楠早被列為我國瀕危及受威脅的中國高等植物物種,後續可用量只會越來越少。中國林科院專家、紅木國標第一起草人楊家駒先生認為,金絲楠木是出自四川盆地等南方生長區域內的國產楨楠的極品珍貴良材,目前存世量少,制作家具的僅有房屋老料可以利用,楨楠的活體樹木生長成材緩慢,存量極少,而且早在天然林保護工程實施前的1984年,國務院就公布了《珍稀瀕危保護植物名錄》,後又於1998年8月公布了《重點保護植物名錄》,兩個名錄都將楨楠明列其中,禁止采伐。楊先生認為,金絲楠木是國人引以為豪的國之瑰寶,在各種楠木中木材比重最大,木材的尺寸穩定性最優,勢必會成為古典家具業界趨之若鶩的家具用材。由於其卓異的天質和獨具潛力的成長性,金融資本介入古典家具行業肯定會首先瞄准金絲楠木。
其二,不少專家已有共識:中國古典家具在改革開放後經歷了三個發展階段,即上世紀八十年代至2000年的歷史文化認知和普遍發展階段、2000—2011年紅木家具迅猛發展階段,和2011年以來以楠木唱主角的古典家具發展最高階段。人們從第一階段的注重實用,到第二階段的注重實用與審美相結合,步入到最高階段後,已經在實用之外,更加注重審美、養生功能。楠木尤其金絲楠木家具短時間引起眾所矚目,正是歷史發展的必然結果。故宮專家周京南先生指出,金絲楠經過漫長時光的氧化金絲閃耀,其美精妙絕倫,有步移景換、一步一景的視覺效果。金絲楠木木性溫潤,與其他硬木相比有更多宜人之長處,獨有的淡雅之氣對人體大有裨益,上好的金絲楠木,其香氣介於若有若無之間,靜、雅、清、透,可以養人,助人延年益壽。據此種種卓異優點,金絲楠木深得社會領袖和貴族階層喜愛,以此打造的家具和家居環境被視為貴族生活方式的重要組成部分。
其三,中國古典家具發展到上世紀末至本世紀前十年此一階段,由於一直處於自由競爭狀態,全國紅木廠家和大小作坊先後湧現出數萬家,幾番起起落落,其中不乏參與其中只為快速切走一塊蛋糕的投機取巧者,其間也不可避免地出現了良莠雜陳、泥沙俱下、競爭無序的種種亂象。在某些生產銷售、質量規約、售後服務及品牌經營的環節上,未免積重難返,出現了無法短期醫治的產業囊腫。在此情況下金融資本若欲介入中國古典家具產業,從紅木等企業群落已頗難下手,難以尋找到行之有效的突破口。此時,金絲楠木家具的華麗現身無疑生逢其時,正好可以借其高起點和科學規范得多的運營方式成就金融資本的投資雄心。
二、借勢發力:金融資本欲做大古典家具首選室雅楠香
金融資本欲介入古典家具產業,為何會選中室雅楠香?
熟悉中國古典家具產業布局的業內人士知道,近年來在楠木家具方面有所表現的企業並非只有『室雅楠香』這一家,尤其從2011年起,從北京、上海到福建、廣東,各大古典家具產區相繼湧現出了不少楠木家具企業或大小作坊,其中不乏較成規模的廠家。但它們的軟脅是,起點普遍較低,要麼以前主營紅木家具在運作上淺嘗輒止,要麼跟風炒作缺乏主心骨,要麼家族企業在管理上有軟肋,要麼在金絲楠木家具制作的獨門秘籍皇家工藝上不得其門而入。在此情況下,金融資本紛紛將投資意向引至室雅楠香,眼光不可謂不犀利。
2011年剛開年,『室雅楠香』即作為中國金絲楠家具專業品牌,在中國古典家具領域脫穎而出,以『中國金絲楠家具專業制造商』身份獨步中國古典家具領域,大手筆出招布局,並在品牌塑造和形象宣傳上寫下了謎一般的奇跡。首先,室雅楠香首先在家具制作上做足了功夫。以大海撈針的精神從楨楠老料中百裡挑一海選極品金絲楠木,制作上嚴格傳承明清皇家工藝,以限量版方式打造了一批可以傳世的精美絕倫的藝術精品。懂行者知道,以金絲楠木制作家具難度要比紅木大得多。過去皇家做家具都是不惜工本的,可謂是據全國之力精工細作,而在目前大多數廠家追求利益最大化,用工用料以利益為先的情況下,室雅楠香以難能可貴的耐心靜下心來制作家具,以過硬的產品為其品牌塑造奠定了堅實基礎。
其次,為進行品牌建樹,室雅楠香進行了紮實的文化鋪墊、營銷宣傳和品牌推廣。在北京、上海、天津等重要媒體上連載推出『楠木大講堂』,以格物致知的方式向全社會傳播了楠木和金絲楠的質地、成色、實用、審美特性、養生功效和歷史文化價值,並從金絲楠的稀缺性入手,深入解析了其識辨門徑和文物收藏價值,同時教會人們如何入手選購家具以及如何進行欣賞、使用、維護和保養。徹底掀開了遮蓋在金絲楠之上的神秘面紗,讓人們及時認識到了國木金絲楠的本來面目。在完成楠木知識大普及之時,也在古典家具行業和全社會引起轟動。
與此同時,首都及中央級的大型媒體也以敏銳的新聞觸角捕捉到了楠木時代到來的最新訊息。2011年第三季度,北京電視臺名牌文化欄目『這裡是北京』制作了系列科普節目『楠木傳奇』,這道文化大餐是在室雅楠香的合作下完成的,它的播出在古典家具業界和全社會引起了持續而廣泛的回響。接下來,中央電視臺也迅速跟進,央視財經頻道於2011年第四季度制作並播出了三集大型新聞專題片『瘋狂的金絲楠』,讓社會各階層通過室雅楠香這個窗口,充分領略了曾為帝王之木的金絲楠在古典家具發展新階段領銜上演的時代劇目。
可以說,在全社會以及國家級媒體的關注下,室雅楠香以其絕對優勢成為了『中國楠木第一家』,其品牌效應不僅遠遠超越了其它生產楠木家具的同類廠家,也超越了整個中國古典家具業界的其它企業。在對其現代化的管理和科學運營之道進行充分了解之後,各路金融資本做出了自己的選擇。金融資本在投資上講究優質資產之間的優優組合,無論是天使風投、大型基金公司或商業投資銀行,他們看中的都是有長遠成長優勢的優質資產,所謂強強聯手,強者恆強。與室雅楠香的聯手,其要實現的正是一種最優組合。
三、金融資本與產業資本『聯姻』,是古典家具發展的未來之路
縱觀中國古典家具復興發展的近三十年歷史,人們可以發現這樣一組數字:
1、自上世紀八十年代初興起至今已有近30年,企業數量以數萬計,卻沒有誕生一家或幾家在全國卓有影響、抑或在全球有所影響的品牌企業。
2、中國家具市場目前仍舊品類繁多,競爭激烈。在所有家具的銷售中,包括紅木家具在內的中式古典家具只佔3~5%的份額,也就是說,市場佔有率不超過5%。
3、在中國家具產業年度總產值中,古典家具行業所佔比例不足10%;在所有家居建材、裝修裝飾行業中,其行業總產值和營業額不足1%。
4、中國紅木家具企業中,家族企業佔90%以上,管理上以傳統家長制方式為主,較少引入現代化企業科學管理體制……
這是一串發人深省的數字和事實,它們充分表明,中國古典家具產業自改革開放以來,雖然經過了較長時間的發展,但其發產業發展水平仍然很低,品牌影響力仍舊極弱,資本的盈利水平也仍然非常低下,企業日常管理和擴張能力也缺乏可持續性,更難預見有什麼宏大的前景。
對於一個在許多環節已經積重難返的行業,解決之道何在?現在,金融資本的注入已經為之開出了藥方:金融資本與產業資本『聯姻』,是古典家具發展的未來之路。
中國社科院國際經濟學在讀博士盧勇先生認為,中國自經濟體制改革以來,民族產業的發展與西方國家走了一條相似的優化組合之路,許多產業都從最初的無序競爭經由產業內外力量的共同作用,通過兼並重組完成產業整合,實現了集中統一,最終以幾個著名品牌為中心形成了具有強大競爭力的產業集群。如中國的家電產業,從上世紀八九十年代的數百上千家,最後被整合為僅存海爾、長虹、TCL等不到十家。
說到中國的家具企業,盧先生分析說,以現代家具企業為例,經過融合淘汰目前也僅存光明、曲美、華豐、聯邦、華日等為數不多的幾家大品牌。它們在成長史上都經歷了資本注入兼並重組的整合過程。同理,傳統古典家具產業也急待大型金融資本參與進來,注入一劑猛藥,通過市場整合與淘洗,最終形成幾個一家獨大的產業航母。
其實,早有業界人士和研究專家發現了傳統古典家具產業的積弊。這種弊端集中體現在整體管理模式上。以歷史的眼光看,在創業初期,通過家族血緣關系的內聚功能可以實現對企業的較好管理。但企業需要發展壯大時,這種管理模式就不行了,研究現代企業管理的著名學者魏傑認為,這種管理模式中所使用的家族血緣關系中的內聚功能,會轉化為內耗性功能,嚴重阻礙企業的進一步發展和提昇。因而,這種管理模式應適時被其更科學的管理模式所代替。魏先生告誡說:『如果企業的創辦者不能隨著企業的發展而調整自己的企業管理模式的話,那麼最後就有99%的企業要完蛋。』
而古典家具中的家族企業佔絕對多數,要想使這些企業靠內省和自覺推動力來完成改造,實行現代化的科學管理體制,幾乎是不可能的事。唯一的辦法就是需要實力遠比它們強大的金融資本介入進來進行大刀闊斧的整合。整合的辦法就是收購,兼並,重組,在產業的上、中、下游進行各種資源的重新配置,達到對資源的最優化和最大化利用。這樣,傳統的古典家具產業將有希望像現代電子產業或現代家具企業一樣,塑造出一些擁有產業實力,可以走出國門在全球舞臺與人抗衡的民族企業。當然,這樣的企業一定也是古典家具領域的航母企業。
令人欣喜的是,眼下全行業已經看到了各路資本對金絲楠木的青睞,多家金融資本與室雅楠香的聯姻,使中式家居航母呼之欲出。不久的將來,在中國古典家具的天空,或將昇起一輪嶄新的太陽…… (文/北方朔)
(來源:中國經濟網)