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比起氣溫回昇,天津樓市對春天的敏感更為迅速。一進3月,各種贈禮、暖場活動,更新更低的數字,各大地產項目提前一步呈現出春暖花開、讓人悸動的盛況。另一方面,購房者對於各種噱頭卻並不都買賬。於是活動全面鋪開,卻往往門庭冷落。在這樣一片喧囂與冷落的不對稱下,天津華潤橡樹灣的活動現場卻呈現難得的火爆,節後逆勢熱銷以來,延續著樓市神話。
買的值纔叫不貴
現場我們看到,天津華潤橡樹灣6800元/平方米起的價格雖然是區域內高端項目罕見,但銷售人員並不以此過度的宣傳。『橡樹灣的客戶幾乎涵蓋了精英人士階層,並不一味追求低價。就像購物,看廉價不如看性價比。』一位正在辦理簽約的購房者也表示,『買的值,纔叫不貴。』
作為紅色央企華潤集團旗下地產旗艦、華潤置地傾力之作,天津橡樹灣一直以高端品質和法式人文感被業內贊譽。尤其法式園林景觀的營造方面,橡樹灣更是將其提昇到與建築品質同等的高度,巨資引進蒙古櫟、五角楓等珍貴成樹,每平方米超過千元的成本。
同時,以天津橡樹灣為中心,周邊將建起五大綜合商業中心,空港中央生活區的未來區域價值可見一斑。未來3至5年後,空港區域規劃常住人口在15萬左右,就業人口將達到40萬人。橡樹灣周邊不但有五大綜合商業中心完善商業配套,金融街、幼兒園、學校也已相繼建成投用。
『我更看好橡樹灣,項目旁邊就是地鐵二號線。未來2到3年,不但有商業、生活配套成熟的保證,地鐵的便捷也將為昇值作保。』購房者張小姐興奮地向我們宣布,她的『看房』生活可以在橡樹灣結束了。
更實惠禮多人愛
『每逢六日,我不是在參加地產項目活動,就是在到項目活動的路上。』外企白領李小姐被好友戲稱為『看房控』。雖然其中不乏無奈,但這樣頻繁參加各個項目的活動,李小姐也有自己的理由:『盲目參加項目活動,就成了「跑房」。一個精明的「看房」人,從活動中至少要看出四大保證:品質、價格、理念、實力。看不到稱心的,只能繼續看下去。』
上周日,李小姐參加了天津華潤橡樹灣的盆栽DIY活動,在活動現場她對自己的『看房』理論進行了解釋。『開發商的理念會透過活動內容表現出來。橡樹灣以6800元/平方米起的低價回饋客戶,說明他們更重視實際,比起空說概念,這樣的項目無論在設計上、戶型性價比上,都會更實惠。』
或許正如天津華潤橡樹灣活動負責人郝莉所說:『一切為客戶著想,解決最實際的問題。細節最能打動人。』正是如此,橡樹灣纔能在樓市整體慣性下行時受到『違背常理』的熱追。『參加活動,也是客戶對項目考量的機會。同時,透過活動,我們就要把最實惠的給客戶,橡樹灣的客戶都是善於理財的精英人士,噱頭再多不如實惠最好。』
橡樹灣銷售人員的介紹印證了李小姐的觀點。3月,橡樹灣周年慶的活動為期一個月,期間將不斷湧現多重實惠好禮。不僅有6800元/平方米起價的觸底價格呈現,更有在18日、25日、31日舉行的簽約客戶大抽獎,屆時將有總價值過萬的好禮相贈。『買房子講求緣分和心意,天津人一直有「穩居」傳統。華潤橡樹灣這次就是要您買房子,大獎穩居。』
經歷了2011年下半年的市場整體下探,節後的天津樓市成交量開始穩步回昇。華潤橡樹灣作為2月份東部銷冠,熱銷狀態持續不減,領跑東部市場。在過去的一個月裡,『爭搶樓王』『兩棟樓開盤即售罄』『東區買房一定要看橡樹灣』等字眼的重復出現,也潛移默化影響著買賣雙方的心理。專家判斷,如果將現階段與2008年對比,又可能是難再重現的抄底機會。對於購房者來說,如何從眼花繚亂的活動、優惠信息中,獲得最高的性價比,成為把握理想置家機會的關鍵。