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主流糧倉董事局主席林元
文/圖本報記者越佰茹
5月,陽光明媚。記者走進主流糧倉,對話主流糧倉董事局主席林元,與之共同探討其獨特的糧食經營理念。將糧油擺在互聯網上展銷,是一種獨特的形式,也是一項創舉。當人們還奔波在糧油店甚至糧油市場的時候,主流糧倉推出的主流糧倉網已經在人們的生活中悄然走紅,創新式的銷售理念為當下糧食行業樹起了新的標杆。
9日,記者來到主流糧倉,對主流糧倉董事局主席林元進行了專訪。
記者:林總,請您簡單談談最初的企業構想。
林元:主流糧倉是由中國500強企業——吉糧集團、長春日報報業集團聯合投資控股成立。主流糧倉與吉糧集團、中國建設銀行、中國郵政、長春市糧食局、長春晚報社等單位共同發起開展放心糧油進社區工程,計劃在長春市區內建設200家社區服務中心,采取線下門店銷售的模式,為春城市民提供優質、安全、有質量保證的放心糧油。
記者:目前主流糧倉已經在長春市區內開設多少家社區服務中心?
林元:主流糧倉已經在長春市區內開設了以華聯店為首的29家社區服務中心,贏得了市民的廣泛認可。2012年,我們選擇與吉林大藥房合作,攜手在吉林省內開展放心糧油工程。目前已經在7家吉林大藥房內成功開設社區服務中心。並計劃利用一年的時間在100個吉林大藥房內開設社區服務中心。
記者:為什麼選擇與吉林大藥房合作?
林元:主流糧倉與吉林大藥房擁有一個共同目標,就是致力於百姓健康,為社會服務。雙方合作具有互補性,合作前景廣闊。為此,主流糧倉研究決定聯合吉林大藥房,共同開發吉林省放心糧油市場,並促進放心糧油進社區工程進一步的落實和發展。
吉林大藥房能為主流糧倉和放心糧油進社區工程提供更好的銷售平臺保證,為主流糧倉今後全國渠道的建立提供最有效的支持,為主流糧倉的再次飛躍提供堅實的後盾。主流糧倉選擇與吉林大藥房合作,最重要的是吉林大藥房擁有廣泛的群眾基礎。吉林大藥房經營這麼多年,擁有良好的社會基礎與消費群體,以及其優越的品質、品牌,以及配送能力都遠遠勝過主流糧倉建設初期的經營模式。因此,我們選擇與吉林大藥房結成合作伙伴,共同開發吉林省放心糧油市場。我們的目標是讓長春市民熟知主流糧倉這一品牌,同時能夠享受主流糧倉與吉林大藥房為春城人民提供的優質安全的放心糧油。
記者:據了解,您成功創辦了主流糧倉網,與主流糧倉實體門店是如何同步經營的?
林元:主流糧倉經過半年多的經營與探索,逐漸發現單一的門店銷售不僅利潤薄,而且銷售量不大,因此我們想到了當下最流行的電子銷售模式。眾所周知,現在很多人都選擇網購,但是網購的目標商品大多是服裝、圖書、電器類,但是很少有商家在網上銷售糧油。主流糧倉的建設目標就是要將網上購買糧油推廣出去。
主流糧倉網采取電子商城及連鎖門店的線上、線下相結合的營銷模式,開闢了全新的東北名優農林產品銷售新途徑,打造中國最專業、最正宗、最具影響力的東北名優農林產品電子商城網站,並致力於成為全國最大的糧油連鎖機構。
記者:主流糧倉網目前規模有多大?
林元:主流糧倉網於2012年5月成功落戶浙江金華電子產業園。600個人工客服坐席已經全部就位,並於5月8日正式開通。金華市政府為主流糧倉網提供3年免費使用的3條1000M寬帶,1800平方米的辦公場地,減免5年房屋租金費用等系列優惠政策,同時,主流糧倉人工客服24小時在線服務,接受來自全國的網上訂單。
記者:據了解,主流糧倉正在籌建大宗糧食飼料交易市場,您能簡單介紹一下嗎?
林總:主流糧倉在中糧集團、吉糧集團、北大荒集團吉林森工集團等糧食集團和長春市糧食局的支持和配合下,我們在東北主要糧倉實現視頻24小時監督和管理,可以讓目標客戶足不出戶且更加直觀的看到商品,基於主流糧倉遍布全國的銷售公司和各地的社區服務站、社區服務中心,讓所在地飼料用戶就近商洽交易細節,和看樣下單。主流糧倉引入國家權威機構對每一個糧倉的產品質量質檢並出具質量報告,該報告作為雙方交易的構成文件,為買家確保貨真價實。引入銀行為買賣雙方提供融資支持,以及為交易貸款提供安全服務。
記者:林總,據了解主流糧倉定期邀請長春市糧油安全檢驗監測站定期到倉庫進行質量抽檢?
林元:是的。公司從成立初期就與長春市糧油安全檢驗監測站合作,邀請工作人員定期到倉庫進行質量抽檢,為社區服務中心的商品出具最有利的證明。今後,我們也會將這項工作延續下去的。
記者:你對這個大宗糧食飼料交易市場有什麼樣的構想?
林元:主流糧倉的控股公司之一如吉糧集團是國有大型糧食產供銷一體化企業,在東北擁有180多個大型糧庫,其中90個為玉米等飼料原料糧庫,收購和存儲飼料能力位居全國前列。主流糧倉獲得吉林省、長春市兩級政府的大力支持,同時得到國家糧食局的高度重視,目前是吉林省的農業流通重點企業,儲運方面擁有鐵路專列計劃。基於電子化交易的平臺構架,主流糧倉多年致力於推動農業產品的電子商務化,已建成主流糧倉網。主流糧倉將B2C電子商城銷售模式與B2B大宗糧食交易相結合,為東北農林企業的發展創造了極大的機遇,對吉林省經濟的發展做出了巨大的貢獻。
記者:主流糧倉構建的大宗糧食飼料交易市場與傳統的玉米飼料交易有什麼優勢?
林元:主流糧倉構建的大宗糧食飼料交易市場改變傳統玉米交易模式,打破了原有玉米交易的局限性。自古以來,玉米飼料交易的時候,需求方都要到產地去實地考察、購買,往返不僅浪費財力、物力、物力和人力,最重要的是浪費時間。這樣的交易周期短則一周,多則半個月,甚至一個月。最終完成交易時,已經拖了很長時間了。主流糧倉構建的大宗糧食飼料交易市場采取的交易模式大大縮短了交易時間,需求客戶足不出戶,就可以非常直觀地看到商品,基於主流糧倉遍布全國的銷售公司和各地的社區服務站、社區服務中心,讓所在地飼料用戶就近商洽交易細節,和看樣下單。不僅節省了人力往返費用和時間,也縮短了商品的交易周期,通過遠程監控,實現玉米飼料電子交易,形成完善的玉米飼料交易產業鏈。
記者:目前公司有新的發展計劃嗎?
林元:主流糧倉已經在2011年年末成功進駐浙江市場,在溫州、金華等11個地市建設了40多家社區服務中心,也是我們在浙江開設的准示范店。2012年3月,上海農工商集團到公司參觀社區服務中心,並洽談合作並在上海開設社區服務中心的相關事宜。
目前,主流糧倉正在與來自廣東、江西、江蘇等省的客商洽談項目對接的事情。這些地區的客商對主流糧倉開展的『放心糧油進社區工程』非常感興趣。
記者:那您對這些加盟地區的客商有什麼具體的要求嗎?
林元:第一,主流糧倉發展連鎖項目,最看重的就是加盟公司的開發能力。這將直接影響線下貨品配送等事宜。由於主流糧倉目前重點發展主流糧倉網的在線銷售業務,公司利益分成大部分分給地區管理公司和社區服務中心。
第二,主流糧倉還要考察加盟地區公司的管理能力。由於主流糧倉發往加盟地區的商品均屬於大宗貨運運輸,商品到貨後需要地區管理公司及時安排、保管,這就需要加盟公司要熟知並掌握糧油倉儲、保管等相關常識,以及商品調貨、配送等相關能力。
記者:主流糧倉的供應商主要來自哪些地區?什麼樣的企業?
林元:目前,主流糧倉已經與東北三省及內蒙地區的近二百家正規廠家簽訂了供銷合同,主流糧倉專賣店的品類達三百多種、一千二百多個品項,貨源充足,充分滿足市場需求,經濟效益持續增長。
主流糧倉為滿足公司未來發展整體需求,建立了全資子公司——吉林省聯合農業股份有限公司,負責為主流糧倉全國市場所需的商品提供貨源。聯合農業有著雄厚的經濟基礎,為主流糧倉線上、線下銷售提供優質商品。
記者:主流糧倉目前是否已經開發公司自有品牌?
林元:公司預計在2012年開發10個自有品牌,發展15家核心供應商,骨乾商品50個品項,將原有供應商如吉糧、中糧、北顯、黑龍江大米發展成為核心供應商。每個品項有20個—30個可供選擇,每個品選擇兩三個骨乾商品品項。
為了配合主流糧倉2012年發展規劃,主流糧倉在保證原有商品供應的基礎上,不斷的采購新品,為主流糧倉的市場銷售開拓更大的空間,充分保證全國市場的商品供應。聯合農業涉及采購項目包括大米類、面粉類、油類、雜糧類、特產類以及南方特產類。豐富主流糧倉社區服務中心經營品種,同時不斷完善『放心糧油進社區工程』。
同時,我們在選購商品的同時,要求供應商企業提供『三證一照』,確保主流糧倉所售商品均為有質量保障的商品。
記者:如果按照您所說,那麼公司就需要大量的資金來維持公司的運轉,您之前提到過公司成立時的注冊資金為3000萬,這麼龐大的項目不僅僅是3000萬就可以運轉下來的,您又采取了什麼樣的政策,來保證公司項目的正常運轉?
林元:主流糧倉在成立之初,就已經與中國建設銀行、中國郵政簽訂了銀企合作的協議,為主流糧倉項目運轉提供強有力的支持。同時,2012年,我們與農信社成功對接,欲構建一條合作發展戰略通道,為糧食項目發展注入新鮮的血液,滿足資金運轉需求。眾所周知,糧食行業的利潤極其的薄,因此你說公司的發展需要大量的資金來維持是非常對的,因此我們選擇與銀行合作,進行糧企對接,為糧食行業的發展提供充足的資金。同時,我再次也非常感謝相關部門以及金融業對主流糧倉項目的大力支持。
記者:是不是可以理解為主流糧倉的資金結算全部走銀行的結算系統?
林元:可以這樣說。主流糧倉現在的結算模式為全封閉式的管理模式,所有涉及的結算、回款等業務均在銀行內部系統操作,全程由銀行進行資金管理,確保各項交易的正常流通,同時保證供應商與終端客戶之間的正常交易。