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奧特萊斯樣本調查之
文圖/羊城晚報記者張薇題圖/全景
4月29日,海印集團旗下的海印又一城奧特萊斯廣場正式開門試業。這家奧特萊斯雲集了Gucci、Amani、Burberry、HugoBoss等國際一線品牌,目前只有Burberry和Coach開業。Gucci、HugoBoss計劃5月開業,Amani、Versace則要延期至7、8月纔能開業,10月份整個廣場纔可全面開業。試業當天COACH等門店已經需要排隊進場,盛況堪比太古匯LV等店。BURBERRY也要分流放客。
那麼海印股份耗資6億在番禺打造的奧特萊斯廣場,試業就如此火爆,是不是說明奢侈品的奧特萊斯消費業在廣州已成為潮流?海印又一城的奧特萊斯廣場是否能真正成為奧特萊斯這一歐美成熟零售模式在廣州的第一個名副其實的樣本?
背景一覽
真正的奧特萊斯不多
奧特萊斯的貨品主要是過季、斷碼、有瑕疵的品牌產品。按照奢侈品企業的運營規律,平均10家正價店纔能給一家折扣店供應相應數量商品。僧多粥少,眾多奧特萊斯們想拿到這些折扣品並不容易。正是因為品牌招商不足,國內真正的奧特萊斯並不多。據了解,目前,中國以奧特萊斯命名的商場大約有400家,但從經營模式來看,大部分充其量只能算是折扣店、特賣場。而經營失敗的案例也比比皆是。
除了新開業的海印又一城奧特萊斯廣場,廣州此前還有天河城百貨萬博和奧體的『歐萊斯名牌折扣店』以及海珠區的『萬國奧特萊斯』,它們均以『奧特萊斯』來命名。但其由於一直缺乏國際一線品牌的支持,並不是業內公認的真正意義上的『奧特萊斯』。這裡不僅國際知名的奢侈品品牌一直難覓蹤影,而且還混雜了一些鮮有聽聞的雜品牌。
樣本分析
海印又一城奧特萊斯四要素掃描
1地理位置
位於番禺大道北,緊鄰長隆旅游度假區和華南碧桂園、錦繡香江花園等樓盤。海印又一城定位為華南地區最大的專營世界奢侈品牌的『奧特萊斯廣場』。它的開業,使番禺告別了無高端奢侈品牌的時代,成為繼天河、越秀之後第三個有國際奢侈品牌銷售的地區,番禺將形成國際奢侈品牌時尚消費新商圈。
2硬件、配套
遠離市區,交通方便,貨場簡潔、舒適、通透明亮。『海印又一城』購物中心定位為華南地區最大的專營世界奢侈品牌的『奧特萊斯廣場』,並配以餐飲、電影、娛樂、休閑等業態。奧特萊斯廣場四層以上定位為餐飲娛樂區。其中沃爾瑪廣州首家山姆會員商店也已進駐。商場還計劃今後將提供手推車,讓顧客在奢侈品店也能像在超市那樣掃貨。
3品牌
除了從不打折的LV、愛馬仕、香奈兒,海印奧特萊斯囊括了100多家國內外的知名品牌折扣店,品類涉及了鞋、內衣、飾品、奢侈品男女裝等。目前已經開業的一到三層,定位各不相同。一層主要定位是世界奢侈品牌主題,包括Gucci、Amani、Burberry、HugoBoss、Versace、Coach等25家國際知名奢侈品牌。
4價位
海印奧特萊斯的奢侈品牌都是由品牌商直營,比正價店款式遲一季到一季半,價格是正價的4至7折,同時相當於海南免稅店的70%,甚至低於香港的正價。海印奧特萊斯的Gucci、Coach是由中國公司來開的直營店,而Amani、Boss、Versace等品牌則是通過地區總代理澳門彩虹集團來運營。與其它通過買手境外采購的雜貨店不同,海印又一城90%的品牌都是由直營商開設。
樣本調查
主力店鋪逐個睇
COACH———igo記者在COACH留意到,這裡貨源款式相對比較新,大多為2011年秋冬季款,所以折扣也其實沒有想象中低,大多在7-8折,其中有一款今年的4月款包包,打到8折,折扣價為2850元。少數更舊的款折扣則可以低到5折,有一款5折折後價僅1000元多點,據店員介紹這裡的貨有些是專供奧特萊斯的款,所以價位折到很抵。
市民施小姐仔細對比了一下價格,她自己在美國買過的一款COACH女包,約合人民幣2000多元,在海印奧特萊斯她找到了同款,折後價格也要3600多元,價格雖說比正價店便宜,但算下來比在海淘購買還是要貴不少。
BURBERRY———雷同COACH,BURBERRY在海印的款也算是比較新款的,其中最齊全的為2011年款,多數商品為6折,原價2500元的男士襯衣現價是1500元,原價2300元的T恤現價為1380元,部分商品最低折扣到4折。相比市內的正價專賣店,該折扣店的貨品很新,而且有一定價格優勢。
D-MOP———作為香港知名的買手制品牌,其由尖沙咀百利商場一間專入倫敦街頭服的小鋪發展成今日具號召力的大型連鎖店,已經走過二十餘年。.D-MOP出售的先鋒品牌包括Y3(YOHJI YAMAMOTO),VERONIQUE BRANQUINHO,MIUMIU和VIKTOR&ROLF等,另外一些本地設計師品牌如NDERGROUND,MUNK等都還比較受歡迎,igo記者在海印驚喜地發現這家店,但旗下目前只售有Y3、MCQ、SEE BY CHCOE三個品牌,折扣3-5折,多數為2010年的舊款,而且出售的服裝產地除了日本、泰國、意大利外,甚至還有小部分在杭州。
igo記者曾在香港尖沙咀一家D-mop店碰到過1折的售賣,當時眾多的搶購者中不乏大陸客,而且香港這家共兩層鋪位的D-mop店,有超過40個來自美、英、法、日本等地的品牌。遠遠豐富過海印奧特萊斯店的品種。
LB———位於海印奧特萊斯一樓最左側的高級時裝買手店LB,店內集合了ROBERTO CAVALLI、PLANURASTUDIO、KALHSTE、ISABEL BENENATO、Red Valentino等,整體風格以典雅為主調,服裝款式選擇上偏向高貴氣質,但細節上不失潮流元素。這裡均是買手飛赴意大利采購的原單貨,款式多為各大品牌2010、2011年款,折扣從2折到5折不等。
igo記者對比了一款Valentino RED的晚裝裙,原價3000多元,打完折後也就是1000來元。
張薇