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羊城晚報訊記者李曉莉報道:上市一個半月之後,珠江鋼琴給資本市場再次放出利好———昨天下午,“新帥”施少斌高調亮相,並帶來了國際高檔鋼琴水平的“珠江·愷撒堡藝術家(KA)系列產品”。打破了前期業界的種種猜想,施少斌一針見血地表示:“(珠江鋼琴)未來着力中高端提升品牌形象。”
新官上任啓動“星火計劃”
從廣藥“火速過檔”執掌珠江鋼琴,施少斌一直是媒體關注的焦點。公開資料顯示,施少斌自2001年8月起執掌王老吉事業,2006年6月,被提拔爲廣州藥業股份有限公司的總經理,隨後成爲廣藥集團副總經理、廣州王老吉藥業股份有限公司總裁兼黨委書記。
“賣藥”的能不能“賣琴”?此次施少斌的高調亮相,給股東們派放了一顆“放心丸”———“近年來,中國鋼琴行業的產銷量穩步上升,國內市場已成爲全球增長最快的鋼琴消費市場,而珠江鋼琴在全球市場的佔有率始終保持在20%以上。”施少斌表示,在國內外市場城市化、老齡化、文化產業大發展的背景下,幼兒羣體、老年人羣體、希望接受二次啓蒙的白領羣體都具有潛在的鋼琴消費需求,鋼琴行業的發展方興未艾。
施少斌表示,將沿襲企業既定的發展戰略,並在營銷上提出一些新舉措。他透露,爲推動鋼琴人口的增長,正計劃啓動“星火計劃”———繼續將珠江鋼琴廣州藝術培訓中心的成功經驗複製到全國,同時與常年贊助的各類賽事、大專院校激勵體制聯繫在一起,形成點面結合,提升珠江系列鋼琴產品的覆蓋面。近年來珠江鋼琴產銷量複合增長率超過15%,他說絕對有理由相信在新營銷政策的推動下,5年再造一個“新珠江鋼琴”。據悉,到2014年,珠江鋼琴各大生產基地有望新增中高端鋼琴產能超過6萬臺。
“智造”鋼琴瞄準全球市場
“公司主營業務突出,營業收入主要來源於鋼琴產品銷售,其中高檔鋼琴營業收入佔比增速較快,已成爲公司業績亮點之一。公司營業收入穩步增長,2010、2011年營業收入分別同比增長16.09%和19.41%,公司淨利潤分別同比增長37.10%和22.51%。”此前珠江鋼琴上市時,西部證券分析師韓實已經分析指出,珠江鋼琴的亮點在於“高檔鋼琴營業收入”。
實際上,發力高端鋼琴已經不是商業祕密。2007年在時任董事長黃偉林的主導下,珠江鋼琴推出了國內第一個專業高檔鋼琴品牌———“愷撒堡”,打開了國際市場,銷售輻射全球180多個國家和地區,國內市場佔有率超過25%,全球市場佔有率超過20%,企業主要經濟指標穩居同行首位。數據顯示,珠江鋼琴年產量全球第一,至2011年累計生產鋼琴145萬臺,在國內鋼琴製造技術領域居於領導地位。
此次再度推出高端新品,不難看出施少斌還是延續了鋼琴“智造”的作風。施少斌透露,爲適應消費結構的不斷升級,珠江鋼琴表示未來將着力發展中高端產品,提升品牌影響力,優化產品結構以及盈利能力。
李曉莉
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