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林曦攝
今日獨家
羊城晚報林曦實習生張文中
不管近日因雷士照明事件連發近10條微博抨擊VC,還是多年來矢志不渝主導電商燒錢大戰,劉強東和他所引領的京東商城始終處在風口浪尖。昨日,在派代2012年會期間,劉強東接受了羊城晚報記者的獨家專訪。他不避諱京東在虧損,但堅稱『價格戰會永遠打下去』。
誰不參加價格戰誰就在等死
羊城晚報:京東下半年還打價格戰,天貓也投入10億促銷,這樣燒錢何時了?
劉強東:這一輪京東會持續到明年春節。打價格戰不代表巨額虧損,成本低你可以跟任何人打價格戰。這不是今年明年的事情,會永遠持續下去沒有結束的那天。不光電商,國美和蘇寧、家樂福和沃爾瑪都在打價格戰。沃爾瑪有『天天低價』,價格戰它都打了60多年。
羊城晚報:價格戰會不會影響行業健康發展?
劉強東:這都是胡說八道。價格戰纔能歷練行業並且盡快地淨化清洗,誰不參加價格戰誰就是在等死。如果不打價格戰,沒能力有能力的都能活,這個行業就完蛋了。我們敢打價格戰,是因為我們有很好的物流體系,物流成本比別人至少低30%。京東的虧損比例一定是B2C行業裡最低的。
羊城晚報:京東上一輪融資回來的15億美元,現在還剩多少?京東能熬到最後一輪競爭嗎?
劉強東:超過10億。我們價格戰從來沒消耗現金。15億算什麼錢,有15億的企業無數。這個行業拼的是實力,對產品、價格和用戶體驗的打造。未來平臺電商最多只剩3家。我們一直在爭取,誰都有機會,如果京東不是其中一家,那就會自然死去。創業只有兩條路,要麼成功要麼死去。如果那樣,那都是我的錯。
行業第一就是行業公敵
羊城晚報:對於你很多高調的言行,合作伙伴有沒有意見?是否擔心影響公司形象?
劉強東:路遙知馬力,日久見人心。合作伙伴相處時間長了,知道你非常透明講誠信不裝。人總會有好的一面不好的一面,我把自己好的不好的都展現出來,企業家不能老把自己裝作很神很偉大。我是怎麼想的就怎麼做,企業家也是人,試圖把自己打造成完美的人都是騙子和流氓。
羊城晚報:現在京東似乎成了行業公敵,這是為什麼?你覺得自己有沒有做得不對的?
劉強東:競爭是沒辦法的,成為行業第一的自然就會成為行業公敵。做搜索的一定把百度當作競爭對手,做新聞資訊的一定把新浪搜狐當作競爭對手,做即時通訊的肯定是騰訊,做電商的不是京東就是淘寶,別人也沒有資格成為行業公敵。我們只是有自己的個性,不為外界所動的公司。其實,最大的競爭對手還是自己。
別人說我對了錯了,跟我一點關系都沒有。哪怕所有人都說我錯了,我認為對的也要做下去,我不為別人活著。我說話比較直率,但我不張狂,只是堅持自己的方向。但如果跟投資人意見有分歧,就只有董事會一起投票。
羊城晚報:除了競爭對手,有朋友嗎?
劉強東:我們有朋友,品牌商、賣家第三方平臺都是我們的朋友,但是零售商都會把我們當成敵人。天河電腦城、大潤發等都把我們當敵人,因為我們搶佔了他們的市場份額。京東不會主動去打口水戰,我覺得有價值的就說。我是非常簡單的人,京東也是,想得復雜了那都是誤解。
只有我一個人能控制公司
羊城晚報:像近期的雷士照明事件,如果換作你會怎麼處理和投資人的關系?
劉強東:我覺得作為創業者,在投資人給你錢之前,要把所有的話都說到位,要做到公開透明,不能暗箱操作。說句難聽的話叫咸菜炒豆腐,有鹽(言)在先。千萬不要在拿人家錢之後再改變,要兌現承諾,不要做一些投資人不知道的事情,這樣可能會發生衝突。
京東在每個投資人進來之前,我都會對他們說,我必須要控制董事會,必須掌握公司的控制權,我不能容忍你們任何一個人來控制這個公司,我的家人也不能控制這個公司,只有我一個人能控制這個公司,不接受你就別來。所以現在和京東合作的都是支持我的。
羊城晚報:投資人對您有沒有盈利的要求?
劉強東:如果有盈利的要求,就不會投我了。因為我不給投資人承諾哪一年盈利,哪年上市。有投資人這樣要求啊,閻焱就這樣要求,但對不起,我沒(盈利)這個實力。
觀點
投資人指責創業者騙錢很無聊
對於近日在微博上高調『罵閻挺吳』,劉強東直言自己『和吳長江一點關系沒有,也不認識』。但他認為,閻焱作為投資人,對創業者和企業家的態度是有問題的。『投資者和企業家是平等的群體,這是我的觀點。他(閻焱)明顯不是這樣,他認為投資者就是上帝,企業家永遠要為投資者打工。這非常不合理』,劉強東說。
對於當年曾和閻焱洽談融資,劉強東評價『他不認可我們這種低價模式,我也不認可他對創業者的態度,兩條路上的人,走不到一起』。不過,他認為,作為投資人,指責創業者騙VC的錢很無聊,很弱智。『投資人說你們(電商)都賺我們VC的錢,那你們蠢貨啊?你為什麼讓別人騙啊?』
劉強東還認為,投資人不管投資了哪家公司,都沒必要說其他人是壞蛋。『這種論調長期下去,很多很多創業者會受到影響,可能會成功的創業者根本沒機會拿到錢』。
林曦、張文中