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“你不理財,財不理你,要讓錢來給你賺錢!”上週末,豐臺區長辛店鎮東河沿村一間娛樂室內,來自康宏財富投資管理公司財富中心的主管陳向輝“不遺餘力”地提高自己的聲音,因爲來聽講座的居民實在是太“吵”了——帶着孩子的村民管不住孩子的鬧騰勁兒;接聽手機的村民絲毫不管上面的講座,大聲地和對方交談。
村民坦言沒聽懂
長辛店鎮東河沿村由於園博會的緣故面臨拆遷,康宏財富投資公司捕捉住這一信息,他們已經派多人次來村裏駐點,並經常在村裏開設理財講座,希望抓住這一機會能爲村民做理財規劃。
不過,讓主講的理財師陳向輝沒想到的是,他會面臨這樣的局面——
帶着孩子的村民管不住孩子的鬧騰勁兒,有兩個小孩子一進屋就開始吵,好一會兒才安靜下來;接聽手機的村民更是絲毫不管不顧理財師上面的講座,大聲和對方交談;一有事兒就往外跑的村民差點碰倒了椅子……
陳向輝“不遺餘力”地提高自己的聲音,他需要將這樣吵鬧的場面“鎮靜”下來。好不容易會場內安靜些,陳向輝開始切入主題:“你們在存款的時候會考慮到CPI的增幅嗎?利率除了名義利率之外,還要看它的實際利率。”但是對於這樣的互動方式,村民都表現得很不積極,這也是讓陳向輝着急的地方:“村民們基本上沒有理財意識。”而一些聽不進去的村民則選擇離開會場,還有村民乾脆窩在椅子裏眯上了一覺。爲了提高大家的參與積極性,該公司不得不提醒在聽完講座之後,每人都會領到一小瓶食用油。雖然有不少村民堅持全程聽完了,但是一位村民事後表示說,她一點兒也沒聽懂。
拉存款拉到家裏
村民高先生一直在娛樂室外面,他始終沒進去聽講座,因爲他秉承的原則是“謹慎”,“如果拆遷款買了房子還有剩下,我就存銀行。”儘管有聽了講座的村民告訴他,如果CPI高的話,這銀行的利率恐怕都是負利率了。高先生對此的反應是:“CPI是個啥?”
隨着城市的迅速擴張,一個新的羣體也顯現出來——那就是拆遷戶,手拿大筆拆遷款的他們成爲各種理財產品爭奪的對象。由於拆遷款通常都是直接打到村民存摺裏,這讓不少銀行“近水樓臺先得月”——能第一手知道拆遷款什麼時候到賬,到了多少款。而根據這一優勢條件,不少銀行都有自己的“拆遷組”,一得到信兒就到拆遷戶家裏拉存款或者推薦銀行的理財產品。這也讓包括康宏公司在內的第三方理財公司很是頭疼,“我們好像有點後知後覺。”陳向輝說。
爭奪拆遷戶的還有保險大軍。有村民表示,他們也接到過保險公司的精美宣傳單。相對於第三方理財,村民更青睞銀行和保險公司,有村民會直截了當地問陳向輝:“你們是國有的嗎?你們不會是騙子公司吧?騙了我們的錢怎麼辦?”這時候,陳向輝會進行詳盡地解釋:“第三方理財會站在一個獨立公正的角度爲客戶做理財規劃,能提供給客戶多層次的產品選擇。”
拆遷戶理財問題多
拆遷戶面對拆遷款總是顯得“不知所措”,曾有政協委員調研後發現,農民拆遷戶普遍存在攀比心理,曾有村民團購奧迪車,買了豪車去開黑車的例子也不在少數。陳向輝接觸過不少其他拆遷村的拆遷戶,他聽說甚至有村民拿着拆遷款去賭博,還有的沾染上不良習慣。
作爲一名從業十多年的理財師,陳向輝對拆遷村民給出的建議是:首先要考慮的是住房問題;在住房問題解決完之後要考慮保障,可以購買保險產品,但不要購買分紅險和投資連結險,教育金保險可以考慮;如果這時候還剩下不少錢,可以考慮配置短中長期的理財產品。陳向輝提醒,在投資配置時,要有一個財務目標,“收益率希望達到多少”,“能承受多大損失”都要考慮在內。
相關學者認爲,拆遷戶的理財是個社會話題,政府、開發商和拆遷戶都應思考:政府要加強對其的創業、就業的培訓,開發商要考慮更人性化的補償方式,拆遷戶則要摒棄暴發戶心態。本報記者於建J180