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國內首家“房產奧特萊斯房產奧特萊斯””現身成都
前日,本報記者接到可靠線報,中國首家“房產奧特萊斯”即將現身成都,據悉,這將是中國房地產行業第一家借鑑“奧特萊斯”銷售模式孕育而生的房產實體品牌折扣店。
消息是否確鑿?什麼時候開業?選址何處?此種銷售模式是否能夠成功?對房地產市場的價值何在?一時間,消息如同扔進水面的巨石,在成都乃至全國樓市盪漾開去。
本報記者經過多方打探,終於聯繫到事件幕後的推手,成都本土最大的地產開發商——藍光地產。在深入溝通之後,藍光地產相關負責人在位於蜀漢路的藍光雲鼎“奧特萊斯”實體店內,向華西都市報記者獨家披露詳情。
出動狠招最低折扣低至5折
“最低折扣低至5折銷售!”聽起來令人咋舌的買房折扣,這的確出自藍光地產相關負責人之口。
據悉,在由藍光雲鼎售樓部改建的房產奧特萊斯店裏,藍光地產將集結旗下SOFA、四葉城、雲鼎、金楠府、觀嶺、空港國際城、峨秀湖七大項目的尾盤房源以及相當部分的優質存量房源,齊齊在奧特萊斯店裏上架。
藍光相關負責人表示,首批上架房源總價值約10億元,相當於一個獨立純新盤的上貨量。相較於奢侈品行業的奧特萊斯里以下架、斷碼商品爲主要貨源構成,這家房產奧特萊斯不僅是一個尾盤的集中銷售點,同時也會有藍光旗下各項目的優質存量房源,且產品業態囊括剛需住宅、改善住宅、商鋪、LOFT、別墅等各種類別。從產品豐富程度上看,首家房產奧特萊斯大有可逛之處。
記者就此走訪了身邊很多購房者,其中多數人均表示,聽到能夠用如此低的折扣買房子,第一反應肯定是極度欣喜,但回過神就會感覺難以置信,會擔心是不是噱頭,是否真的能夠用5折的價格買到合適的房子。
業界聲音普遍表示靜觀其變
把樓盤集中在賣場中銷售的方式並非藍光地產首創,早在2009年前後出現的百世豪斯,就採用的是大賣場形式,將上百家項目集中起來賣房。但僅一年時間,號稱“永不落幕的房交會”的百世豪斯購房中心,就宣佈“關張”了。此番,藍光試水“房產奧特萊斯”,能否取得實質性的成果,仍然要劃上一個大大的問號。
在世家機構副總經理彭志遠看來,很多開發商在探索,比如前期的坐銷、展銷,後來衍生出來的聯銷模式,而藍光這次開展的“房產奧特萊斯”無論在營銷模式,還是資源整合性和可操作性上,相比於過去充當“中介”作用的百世豪斯要強得多。單單從商業模式的角度說,這種樓市模式的出現確實填補了房產交易的空白。
在記者採訪調查中,也有人發出了不同的聲音。成都思源房地產經紀有限公司總經理廖建華對這種新型營銷模式充滿質疑,“爲什麼要脫離項目本身所在地賣房?打包銷售到底效果如何?老百姓會不會買單?畢竟房產交易和其他行業是不完全一樣的,這種‘房產奧特萊斯’的實際成效有待後續觀察。”
事實上,對於“房產奧特萊斯”的未來,多數業內人士普遍持肯定態度。他們認爲,“房產奧特萊斯”模式的出現,讓房地產連鎖化、賣場化的統一推廣成爲可能。當前房地產市場已經進入買方時代,買賣雙方都需要搭建更高效、更符合人們消費需求的對接平臺,這樣的營銷模式可謂應運而生,市場前景和運作空間很大。
□名詞解釋
奧特萊斯
在奢侈品零售商業中,奧特萊斯專指由銷售品牌折扣商品的商店組成的購物中心,因此也被稱爲“品牌直銷購物中心”。對於消費者而言,奧特萊斯的意義在於,一是品牌品質的絕對保證,二是在常規購買渠道無法享受的超低折扣。
華西都市報記者張靜丁楠
□記者觀察當鼓勵“摸着石頭過河”
曾經,“奧特萊斯”創造了一種奢侈服飾品類的新型銷售模式,而此次藍光地產意欲借鑑奧特萊斯模式,創建一種新型營銷平臺,像賣服飾一樣賣房子。一石激起千層浪,這種新型營銷模式引得業內外議論紛紛的同時,所有人都在揣摩“房產奧特萊斯”會以何種面目呈現於世人面前。
據藍光地產方面透露,中國第一家“淘房特惠中心”將於本週末開始試運營,藍光旗下七大項目折扣房源也將同時掛牌亮相。按照藍光方面的說法:“屆時,那些需要買房的成都市民們,以後購買房子完全可以像買衣服一樣在現場參觀、體驗、選擇和交易,而不需要漫無目的地四處奔波。”然而,任何一個新的模式都需要在實踐過程中去一邊前進一邊探索,對於一條前人沒有走過的路,必須“摸着石頭過河”。“房產奧特萊斯”前程幾何?讓我們拭目以待!